Daikin Comfort desarrolla, fabrica y brinda soporte para sistemas de climatización y de calidad del aire interior destinados a hogares y contratistas. Su gama de productos incluye aires acondicionados, bombas de calor, sistemas mini split sin ductos, hornos de gas, unidades de tratamiento de aire, termostatos inteligentes y aplicaciones y servicios conectados. La empresa se centra en el confort eficiente desde el punto de vista energético, incluidos los sistemas accionados por inversor y los modelos que utilizan refrigerante R-32, y apoya la instalación y la propiedad mediante recursos para contratistas, garantías, reembolsos y opciones de financiación.
Director de Iniciativas de Ventas - Daikin Comfort (Remoto)
Lidera la adopción de Salesforce, los procesos de ventas, los productos y la capacitación en los canales de ventas de climatización de Daikin Comfort. Impulsa el crecimiento de los distribuidores, la cuota de mercado, el coaching y las iniciativas estratégicas en el noreste de EE. UU.
Descripción
- Liderar el cambio de la cultura comercial mediante la adopción de Salesforce, el Proceso de Ventas de Daikin, los productos y los programas
- Gestionar a los especialistas de producto y capacitar a los TSM para identificar, ganar y conservar clientes prioritarios
- Colaborar con los líderes de ventas para fortalecer a los empleados con mejor desempeño y orientar a quienes tienen bajo rendimiento o están desvinculados
- Establecer procesos para implementar y medir los objetivos estratégicos de productos y programas
- Crear una cultura de coaching con los ASM para apoyar el desarrollo del talento y el crecimiento de los TSM
- Supervisar la implementación y adopción del Proceso de Ventas de Daikin y las herramientas de Salesforce
- Apoyar la implementación y el funcionamiento eficaz del programa de ventas internas
- Comunicar y reforzar las expectativas de la empresa para los DCP y los distribuidores de Amana Advantage
- Coordinar las actividades de ventas y la impartición de capacitación para TSM, RSD y distribuidores
- Desarrollar iniciativas estratégicas de crecimiento para distribuidores y concesionarios independientes
- Evaluar oportunidades comerciales y crear planes para aprovecharlas
- Establecer y supervisar los objetivos de los distribuidores con los gerentes regionales, gerentes de ventas de área y directores regionales de ventas
- Apoyar a los DVP, gerentes regionales y directores regionales de ventas en la resolución de conflictos con distribuidores
- Utilizar datos de precios, cuota de mercado e ingresos potenciales del mercado para identificar objetivos de conversión
- Evaluar los mercados con bajo desempeño y desarrollar soluciones correctivas
- Escalar los problemas del campo a los departamentos correspondientes y participar en las conversaciones de seguimiento
- Completar proyectos y responsabilidades adicionales alineados con las necesidades actuales del negocio
- Crear y ejecutar planes y objetivos estratégicos departamentales
- Proporcionar liderazgo y orientación a los gerentes
- Gestionar las actividades de personal, incluidas entrevistas, contratación, incorporación, capacitación y evaluaciones de desempeño
- Contribuir a la planificación presupuestaria y supervisar los gastos
Requisitos
- Residir en la región del noreste de EE. UU.
- Al menos 12 años de experiencia en desarrollo empresarial
- Al menos 8 años de experiencia en gestión de personas
- Licenciatura en administración de empresas o un campo relacionado, o experiencia laboral equivalente
- Tener autorización legal para trabajar en Estados Unidos
- No requerir ahora ni en el futuro autorización de trabajo patrocinada por el empleador
- Capacidad para planificar eficazmente, establecer prioridades y gestionar varios proyectos complejos bajo presión de plazos
- Capacidad para inspirar y orientar a otras personas durante la adopción de productos y programas complejos
- Persistencia y proactividad para crear nuevas oportunidades comerciales, con capacidad para persuadir e influir en otras personas
- Dominio de la informática y comodidad utilizando MS Office, incluidos Excel y Word, además de tecnología y aplicaciones de punto de venta
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para representar eficazmente a la empresa y valorar una cultura laboral diversa
- Capacidad para leer, analizar e interpretar políticas y procedimientos empresariales, manuales, materiales de capacitación y comunicaciones corporativas
- Capacidad para redactar comunicaciones comerciales profesionales internas y externas
- Comodidad trabajando en un entorno altamente colaborativo y multifuncional
- Demostrar buen criterio, una sólida ética laboral e integridad
Beneficios
- Los beneficios comienzan el primer día para todas las contrataciones directas a tiempo completo
- Los programas de capacitación ayudan a los miembros del equipo a desarrollar nuevas habilidades
- Hay oportunidades de crecimiento profesional
- Trabajar para una empresa global respaldada por Daikin Industries, Ltd.