Daikin Comfortは、家庭や施工業者向けに、暖房・換気・空調（HVAC）および室内空気質システムの開発、製造、サポートを行っています。製品には、エアコン、ヒートポンプ、ダクトレスミニスプリット、ガス暖房炉、エアハンドラー、スマートサーモスタット、連携アプリやサービスなどがあります。インバーター駆動システムやR-32冷媒を使用するモデルを含む、省エネルギー型の住環境を重視し、施工業者向けリソース、保証、リベート、融資オプションを通じて、設置や所有も支援しています。
ダイキンコンフォート営業施策ディレクター（リモート）
ダイキンコンフォートの HVAC 営業チャネル全体で、Salesforce、営業プロセス、製品、研修の導入を推進します。米国北東部におけるディーラーの成長と市場シェア拡大、コーチング、戦略施策を担います。
仕事内容
- Salesforce、ダイキン営業プロセス、製品、プログラムの導入を通じて営業文化の変革を推進する
- プロダクトスペシャリストを管理し、TSM が優先ターゲットを見極め、獲得し、維持できるよう育成する
- 営業リーダーと連携して高業績者をさらに伸ばし、業績不振または意欲を失っている従業員をコーチングする
- 戦略的な製品およびプログラムの目標を実行・測定するプロセスを確立する
- ASM とコーチング文化を構築し、人材育成と TSM の成長を支援する
- ダイキン営業プロセスと Salesforce ツールの展開および定着を監督する
- インサイドセールスプログラムの導入と効果的な運用を支援する
- DCP および Amana Advantage ディーラーに会社の期待事項を伝え、徹底する
- TSM、RSD、ディーラー向けの営業活動と研修提供を調整する
- 独立系ディストリビューターおよびディーラー向けの戦略的成長施策を策定する
- 事業機会を評価し、それを活かすための計画を作成する
- リージョンマネージャー、エリアセールスマネージャー、リージョナルセールスディレクターとディーラー目標を設定・監視する
- DVP、リージョンマネージャー、リージョナルセールスディレクターによるディーラー間の対立解決を支援する
- 価格設定、市場シェア、潜在市場収益のデータを用いて転換対象を特定する
- 業績不振の市場を評価し、是正策を策定する
- 現場の問題を適切な部門にエスカレーションし、フォローアップ協議に参加する
- 継続的な事業ニーズに沿った追加プロジェクトおよび責任を完了する
- 部門の戦略計画と目標を策定・実行する
- マネージャーにリーダーシップと指導を提供する
- 面接、採用、オンボーディング、研修、業績評価を含む人員配置業務を管理する
- 予算計画に貢献し、経費を監視する
応募要件
- 米国北東部地域を拠点とすること
- 事業開発の経験が12年以上あること
- 人材管理の経験が8年以上あること
- ビジネスまたは関連分野の学士号、または同等の実務経験
- 米国で合法的に就労できること
- 現在または将来、雇用主による就労資格のスポンサーを必要としないこと
- 効果的に計画を立て、優先順位を設定し、期限のプレッシャー下で複数の複雑なプロジェクトを管理できること
- 複雑な製品やプログラムの導入を通じて他者を鼓舞し、コーチングできること
- 新たな事業機会の創出に粘り強く積極的に取り組み、他者を説得・説得し影響を与えられること
- コンピューターに習熟し、Excel や Word を含む MS Office、テクノロジーおよび POS アプリケーションを無理なく使用できること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 会社を効果的に代表し、多様性のある職場文化を尊重できること
- 業務方針、手順、マニュアル、研修資料、社内コミュニケーションを読み、分析し、解釈できること
- 専門的な社内外のビジネス文書を作成できること
- 高度に協働的な部門横断型の環境で働くことに抵抗がないこと
- 適切な判断力、強い職業倫理、誠実さを示すこと
福利厚生
- すべてのフルタイム直接雇用者は初日から福利厚生を利用できます
- 研修プログラムを通じて新しいスキルの習得を支援します
- キャリア成長の機会があります
- ダイキン工業株式会社を母体とするグローバル企業で働けます