Daikin Comfort kehittää, valmistaa ja tukee kotitalouksille ja urakoitsijoille tarkoitettuja LVI- ja sisäilmanlaatujärjestelmiä. Tuotevalikoimaan kuuluvat ilmastointilaitteet, lämpöpumput, kanavattomat split-ilmastointilaitteet, kaasuuunit, ilmanvaihtokoneet, älytermostaatit sekä yhdistetyt sovellukset ja palvelut. Yritys keskittyy energiatehokkaaseen kodin lämmönsäätelyyn, kuten invertterikäyttöisiin järjestelmiin ja R-32-kylmäainetta käyttäviin malleihin, sekä tukee asennusta ja käyttöä urakoitsijoille suunnatuilla resursseilla, takuilla, hyvityksillä ja rahoitusvaihtoehdoilla.
Myyntihankkeiden johtaja – Daikin Comfort (etätyö)
Johda Salesforcen, myyntiprosessin, tuotteiden ja koulutuksen käyttöönottoa Daikin Comfortin LVI-myyntikanavissa. Edistä jälleenmyyjien kasvua, markkinaosuutta, valmennusta ja strategisia hankkeita Yhdysvaltojen koillisalueella.
Kuvaus
- Johda myyntikulttuurin muutosta ottamalla käyttöön Salesforce, Daikin-myyntiprosessi, tuotteet ja ohjelmat
- Johda tuoteasiantuntijoita ja kouluta TSM:iä tunnistamaan, voittamaan ja säilyttämään ensisijaiset kohdeasiakkaat
- Tee yhteistyötä myyntijohtajien kanssa vahvistaaksesi huippusuoriutujia ja valmentaaksesi heikosti suoriutuvia tai sitoutumattomia työntekijöitä
- Luo prosesseja strategisten tuote- ja ohjelmatavoitteiden toteuttamiseen ja mittaamiseen
- Rakenna valmennuskulttuuria ASM:ien kanssa henkilöstön kehityksen ja TSM:ien kasvun tukemiseksi
- Valvo Daikin-myyntiprosessin ja Salesforce-työkalujen käyttöönottoa ja omaksumista
- Tue Inside Sales -ohjelman käyttöönottoa ja tehokasta toimintaa
- Viestitä ja vahvista yrityksen odotuksia DCP:ille ja Amana Advantage -jälleenmyyjille
- Koordinoi TSM:ien, RSD:ien ja jälleenmyyjien myyntitoimintaa ja koulutusten toteutusta
- Kehitä strategisia kasvuhankkeita itsenäisille jakelijoille ja jälleenmyyjille
- Arvioi liiketoimintamahdollisuuksia ja laadi suunnitelmia niiden hyödyntämiseksi
- Aseta ja seuraa jälleenmyyjätavoitteita aluejohtajien, alueellisten myyntipäälliköiden ja alueellisten myyntijohtajien kanssa
- Tue DVP:itä, aluejohtajia ja alueellisia myyntijohtajia jälleenmyyjäkonfliktien ratkaisemisessa
- Hyödynnä hinnoittelu-, markkinaosuus- ja potentiaalista markkinatuloa koskevia tietoja konversiokohteiden tunnistamiseen
- Arvioi heikosti suoriutuvia markkinoita ja kehitä korjaavia ratkaisuja
- Vie kentällä ilmenneet ongelmat asianmukaisille osastoille ja osallistu seurantakeskusteluihin
- Hoida liiketoiminnan jatkuvien tarpeiden mukaisia lisäprojekteja ja vastuita
- Luo ja toteuta strategisia osastokohtaisia suunnitelmia ja tavoitteita
- Tarjoa johtajille ohjausta ja tukea
- Johda henkilöstöhallinnon toimia, kuten haastatteluja, rekrytointia, perehdytystä, koulutusta ja suorituksen arviointeja
- Osallistu budjettisuunnitteluun ja seuraa kuluja
Vaatimukset
- Sijainti Yhdysvaltojen koillisalueella
- Vähintään 12 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä
- Vähintään 8 vuoden kokemus henkilöstön johtamisesta
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta tai lähialalta tai vastaava työkokemus
- Laillinen oikeus työskennellä Yhdysvalloissa
- Ei saa tarvita työnantajan sponsoroimaa työskentelylupaa nyt tai tulevaisuudessa
- Kyky suunnitella tehokkaasti, asettaa tärkeysjärjestys ja hallita useita monimutkaisia projekteja määräaikojen paineessa
- Kyky innostaa ja valmentaa muita monimutkaisten tuotteiden ja ohjelmien käyttöönotossa
- Sitkeys ja aloitteellisuus uusien liiketoimintamahdollisuuksien luomisessa sekä kyky suostutella ja vaikuttaa muihin
- Hyvät tietotekniset taidot ja valmius käyttää MS Officea, mukaan lukien Exceliä ja Wordia, sekä teknologia- ja kassasovelluksia
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kyky edustaa yritystä tehokkaasti ja arvostaa monimuotoista työpaikkakulttuuria
- Kyky lukea, analysoida ja tulkita liiketoimintaperiaatteita, menettelytapoja, käsikirjoja, koulutusmateriaaleja ja yritysviestintää
- Kyky kirjoittaa ammattimaisia sisäisiä ja ulkoisia liiketoimintaviestintöjä
- Valmius työskennellä erittäin yhteistyöhakuisessa ja toimintojen välisessä ympäristössä
- Osoittaa hyvää harkintakykyä, vahvaa työmoraalia ja rehellisyyttä
Edut
- Etuudet alkavat ensimmäisenä päivänä kaikilla suoraan palkatuilla kokoaikaisilla työntekijöillä
- Koulutusohjelmat tukevat tiimin jäseniä uusien taitojen kehittämisessä
- Tarjolla on mahdollisuuksia urakehitykseen
- Työskentele Daikin Industries, Ltd:n tukemassa maailmanlaajuisessa yrityksessä