Daikin Comfort разрабатывает, производит и поддерживает системы отопления, вентиляции, кондиционирования и очистки воздуха в помещениях для домовладельцев и подрядчиков. В ассортимент компании входят кондиционеры, тепловые насосы, бесканальные мини-сплит-системы, газовые печи, внутренние блоки, интеллектуальные термостаты, а также подключённые приложения и сервисы. Компания уделяет особое внимание энергоэффективному домашнему комфорту, включая системы с инверторным управлением и модели на хладагенте R-32, а также поддерживает установку и эксплуатацию оборудования с помощью ресурсов для подрядчиков, гарантий, скидок и вариантов финансирования.
Директор по инициативам в сфере продаж — Daikin Comfort (удалённая работа)
Руководите внедрением Salesforce, процессов продаж, продуктов и обучения в каналах продаж Daikin Comfort. Развивайте дилеров, увеличивайте долю рынка, обучайте команды и реализуйте стратегические инициативы на северо-востоке США.
Описание
- Возглавлять изменения в культуре продаж посредством внедрения Salesforce, процесса продаж Daikin, продуктов и программ
- Управлять специалистами по продуктам и обучать TSM квалифицировать, привлекать и удерживать приоритетных клиентов
- Сотрудничать с руководителями отдела продаж для развития лучших сотрудников и коучинга сотрудников с низкой эффективностью или низкой вовлечённостью
- Создавать процессы реализации и измерения стратегических целей по продуктам и программам
- Развивать культуру коучинга совместно с ASM для поддержки развития талантов и роста TSM
- Контролировать внедрение и использование процесса продаж Daikin и инструментов Salesforce
- Поддерживать внедрение и эффективную работу программы Inside Sales
- Доводить до DCP и дилеров Amana Advantage ожидания компании и обеспечивать их соблюдение
- Координировать продажи и проведение обучения для TSM, RSD и дилеров
- Разрабатывать стратегические инициативы роста для независимых дистрибьюторов и дилеров
- Оценивать деловые возможности и создавать планы их реализации
- Устанавливать и контролировать целевые показатели дилеров совместно с региональными менеджерами, территориальными менеджерами по продажам и региональными директорами по продажам
- Поддерживать DVP, региональных менеджеров и региональных директоров по продажам в разрешении конфликтов с дилерами
- Использовать данные о ценах, доле рынка и потенциальной выручке рынка для выявления целей конверсии
- Оценивать рынки с низкими результатами и разрабатывать корректирующие решения
- Передавать вопросы с мест в соответствующие подразделения и участвовать в последующих обсуждениях
- Выполнять дополнительные проекты и обязанности в соответствии с текущими потребностями бизнеса
- Создавать и реализовывать стратегические планы и цели подразделения
- Руководить менеджерами и предоставлять им рекомендации
- Управлять кадровыми процессами, включая собеседования, найм, адаптацию, обучение и оценку эффективности
- Участвовать в планировании бюджета и контролировать расходы
Требования
- Находиться в регионе северо-востока США
- Не менее 12 лет опыта в развитии бизнеса
- Не менее 8 лет опыта управления сотрудниками
- Степень бакалавра в области бизнеса или смежной сфере либо эквивалентный опыт работы
- Иметь законное право работать в США
- Не нуждаться в спонсорстве работодателя для получения разрешения на работу сейчас или в будущем
- Уметь эффективно планировать, расставлять приоритеты и управлять несколькими сложными проектами в условиях жёстких сроков
- Уметь вдохновлять и обучать других внедрению сложных продуктов и программ
- Быть настойчивым и инициативным в создании новых деловых возможностей, уметь убеждать и влиять на других
- Уверенно пользоваться компьютером и MS Office, включая Excel и Word, а также технологиями и приложениями для торговых точек
- Иметь сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Уметь эффективно представлять компанию и ценить культуру разнообразного рабочего места
- Уметь читать, анализировать и интерпретировать деловые политики, процедуры, руководства, учебные материалы и корпоративные сообщения
- Уметь составлять профессиональные внутренние и внешние деловые сообщения
- Комфортно работать в тесно взаимодействующей межфункциональной среде
- Демонстрировать здравое суждение, сильную трудовую этику и честность
Преимущества
- Льготы начинают действовать с первого дня для всех штатных сотрудников, нанятых напрямую
- Обучающие программы помогают членам команды приобретать новые навыки
- Доступны возможности карьерного роста
- Работа в глобальной компании, поддерживаемой Daikin Industries, Ltd.