Daikin Comfort utvecklar, tillverkar och tillhandahåller support för HVAC- och inomhusluftkvalitetssystem för hem och entreprenörer. Produktutbudet omfattar luftkonditioneringar, värmepumpar, kanalfria minisplitaggregat, gasugnar, luftbehandlingsaggregat, smarta termostater samt uppkopplade appar och tjänster. Företaget fokuserar på energieffektiv komfort i hemmet, bland annat genom inverterstyrda system och modeller som använder köldmediet R-32, samtidigt som installation och ägande stöds genom resurser för entreprenörer, garantier, rabatter och finansieringsalternativ.
Direktör för säljinitiativ – Daikin Comfort (distansarbete)
Leda införandet av Salesforce, säljprocesser, produkter och utbildning i Daikin Comforts HVAC-säljkanaler. Driva återförsäljartillväxt, marknadsandelar, coachning och strategiska initiativ i nordöstra USA.
Beskrivning
- Leda förändringen av säljkulturen genom införandet av Salesforce, Daikins säljprocess, produkter och program
- Leda produktspecialister och utbilda TSM:er i att kvalificera, vinna och behålla prioriterade mål
- Samarbeta med säljledare för att stärka högpresterande medarbetare och coacha medarbetare som underpresterar eller saknar engagemang
- Etablera processer för att leverera och mäta strategiska produkt- och programmål
- Bygga en coachande kultur tillsammans med ASM:er för att stödja talangutveckling och TSM-tillväxt
- Övervaka införandet och användningen av Daikins säljprocess och Salesforce-verktyg
- Stödja implementeringen och den effektiva driften av Inside Sales-programmet
- Kommunicera och förstärka företagets förväntningar på DCP:er och Amana Advantage-återförsäljare
- Samordna säljaktiviteter och utbildningsleveranser för TSM:er, RSD:er och återförsäljare
- Utveckla strategiska tillväxtinitiativ för oberoende distributörer och återförsäljare
- Utvärdera affärsmöjligheter och skapa planer för att ta vara på dem
- Fastställa och följa upp återförsäljarmål tillsammans med regionchefer, områdessäljchefer och regionala säljchefer
- Stödja DVP:er, regionchefer och regionala säljchefer i att lösa konflikter med återförsäljare
- Använda data om prissättning, marknadsandelar och potentiella marknadsintäkter för att identifiera konverteringsmål
- Utvärdera marknader med svaga resultat och utveckla korrigerande lösningar
- Eskalera fältfrågor till lämpliga avdelningar och delta i uppföljande diskussioner
- Slutföra ytterligare projekt och ansvarsområden i linje med verksamhetens löpande behov
- Skapa och genomföra strategiska planer och mål för avdelningen
- Ge ledarskap och vägledning till chefer
- Hantera bemanningsaktiviteter, inklusive intervjuer, rekrytering, introduktion, utbildning och prestationsutvärderingar
- Bidra till budgetplanering och följa upp kostnader
Krav
- Baserad i regionen nordöstra USA
- Minst 12 års erfarenhet av affärsutveckling
- Minst 8 års erfarenhet av personalansvar
- Kandidatexamen i företagsekonomi eller närliggande område, eller motsvarande arbetslivserfarenhet
- Har laglig rätt att arbeta i USA
- Får inte behöva arbetsgivarsponsrad arbetstillstånd nu eller i framtiden
- Kan planera effektivt, prioritera och hantera flera komplexa projekt under tidspress
- Kan inspirera och coacha andra vid införandet av komplexa produkter och program
- Är uthållig och proaktiv i att skapa nya affärsmöjligheter och kan övertyga och påverka andra
- Har god datorvana och är bekväm med MS Office, inklusive Excel och Word, samt teknik- och kassasystem
- Har god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Kan representera företaget effektivt och uppskattar en mångfald på arbetsplatsen
- Kan läsa, analysera och tolka företagspolicyer, rutiner, handböcker, utbildningsmaterial och företagskommunikation
- Kan skriva professionell intern och extern affärskommunikation
- Trivs i en mycket samarbetsinriktad, tvärfunktionell miljö
- Visar gott omdöme, stark arbetsmoral och integritet
Förmåner
- Förmåner börjar gälla första dagen för alla heltidsanställda som anställs direkt
- Utbildningsprogram hjälper medarbetare att utveckla nya färdigheter
- Möjligheter till karriärutveckling finns
- Arbeta för ett globalt företag med stöd av Daikin Industries, Ltd.