A Daikin Comfort desenvolve, fabrica e oferece suporte para sistemas de climatização e de qualidade do ar interno destinados a residências e contratados. Sua linha de produtos inclui aparelhos de ar-condicionado, bombas de calor, sistemas split sem dutos, fornos a gás, unidades de tratamento de ar, termostatos inteligentes e aplicativos e serviços conectados. A empresa se concentra no conforto residencial com eficiência energética, incluindo sistemas acionados por inversor e modelos que utilizam o refrigerante R-32, além de apoiar a instalação e a propriedade por meio de recursos para contratados, garantias, descontos e opções de financiamento.
Diretor de Iniciativas de Vendas - Daikin Comfort (Remoto)
Lidere a adoção do Salesforce, dos processos de vendas, dos produtos e dos treinamentos nos canais de vendas de climatização da Daikin Comfort. Impulsione o crescimento dos revendedores, a participação de mercado, o coaching e as iniciativas estratégicas no nordeste dos EUA.
Descrição
- Liderar a mudança da cultura de vendas por meio da adoção do Salesforce, do Processo de Vendas Daikin, de produtos e programas
- Gerenciar especialistas de produtos e treinar TSMs para qualificar, conquistar e reter clientes prioritários
- Trabalhar em parceria com líderes de vendas para fortalecer os melhores profissionais e orientar funcionários com baixo desempenho ou desengajados
- Estabelecer processos para executar e medir objetivos estratégicos de produtos e programas
- Construir uma cultura de coaching com ASMs para apoiar o desenvolvimento de talentos e o crescimento dos TSMs
- Supervisionar a implementação e a adoção do Processo de Vendas Daikin e das ferramentas do Salesforce
- Apoiar a implementação e a operação eficaz do programa de Inside Sales
- Comunicar e reforçar as expectativas da empresa para DCPs e revendedores Amana Advantage
- Coordenar atividades de vendas e a realização de treinamentos para TSMs, RSDs e revendedores
- Desenvolver iniciativas estratégicas de crescimento para distribuidores e revendedores independentes
- Avaliar oportunidades de negócios e criar planos para aproveitá-las
- Definir e monitorar metas de revendedores com gerentes regionais, gerentes de vendas de área e diretores regionais de vendas
- Apoiar DVPs, gerentes regionais e diretores regionais de vendas na resolução de conflitos com revendedores
- Usar dados de preços, participação de mercado e receita potencial do mercado para identificar metas de conversão
- Avaliar mercados com baixo desempenho e desenvolver soluções corretivas
- Encaminhar problemas de campo aos departamentos apropriados e participar das discussões de acompanhamento
- Concluir projetos e responsabilidades adicionais alinhados às necessidades atuais do negócio
- Criar e executar planos e objetivos estratégicos departamentais
- Oferecer liderança e orientação aos gerentes
- Gerenciar atividades de pessoal, incluindo entrevistas, contratação, integração, treinamento e avaliações de desempenho
- Contribuir para o planejamento orçamentário e monitorar despesas
Requisitos
- Estar baseado na região nordeste dos EUA
- Pelo menos 12 anos de experiência em desenvolvimento de negócios
- Pelo menos 8 anos de experiência em gestão de pessoas
- Bacharelado em administração ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
- Estar legalmente autorizado a trabalhar nos Estados Unidos
- Não exigir agora nem no futuro autorização de trabalho patrocinada pelo empregador
- Capacidade de planejar com eficácia, definir prioridades e gerenciar vários projetos complexos sob pressão de prazos
- Capacidade de inspirar e orientar outras pessoas na adoção de produtos e programas complexos
- Persistência e proatividade na criação de novas oportunidades de negócios, com capacidade de persuadir e influenciar outras pessoas
- Proficiência em informática e familiaridade com o MS Office, incluindo Excel e Word, além de tecnologia e aplicativos de ponto de venda
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de representar a empresa com eficácia e valorizar uma cultura de trabalho diversificada
- Capacidade de ler, analisar e interpretar políticas e procedimentos de negócios, manuais, materiais de treinamento e comunicações corporativas
- Capacidade de redigir comunicações profissionais de negócios internas e externas
- Conforto para trabalhar em um ambiente altamente colaborativo e multifuncional
- Demonstrar bom senso, forte ética profissional e integridade
Benefícios
- Os benefícios começam no primeiro dia para todas as contratações diretas em período integral
- Programas de treinamento apoiam os membros da equipe no desenvolvimento de novas habilidades
- Há oportunidades de crescimento profissional
- Trabalhar para uma empresa global apoiada pela Daikin Industries, Ltd.