Daikin Comfort vyvíjí, vyrábí a podporuje systémy vytápění, větrání, klimatizace a zlepšování kvality vzduchu v interiéru pro domácnosti a dodavatele. Sortiment společnosti zahrnuje klimatizace, tepelná čerpadla, bezpotrubní mini-split systémy, plynové kotle, vzduchotechnické jednotky, chytré termostaty a propojené aplikace a služby. Společnost se zaměřuje na energeticky účinný komfort v domácnosti, včetně systémů s invertorovým řízením a modelů využívajících chladivo R-32, a podporuje instalaci i provoz prostřednictvím zdrojů pro dodavatele, záruk, slev a možností financování.
Ředitel pro prodejní iniciativy — Daikin Comfort (práce na dálku)
Veďte zavádění Salesforce, prodejních procesů, produktů a školení v prodejních kanálech společnosti Daikin Comfort. Rozvíjejte prodejce, zvyšujte podíl na trhu, koučujte týmy a realizujte strategické iniciativy na severovýchodě USA.
Popis
- Vést změnu prodejní kultury prostřednictvím zavádění Salesforce, prodejního procesu Daikin, produktů a programů
- Řídit produktové specialisty a školit TSM v kvalifikaci, získávání a udržení prioritních zákazníků
- Spolupracovat s vedoucími prodeje na posilování nejvýkonnějších zaměstnanců a koučování zaměstnanců s nízkým výkonem nebo nízkým zapojením
- Vytvářet procesy pro realizaci a měření strategických cílů produktů a programů
- Budovat koučovací kulturu společně s ASM na podporu rozvoje talentů a růstu TSM
- Dohlížet na zavádění a přijímání prodejního procesu Daikin a nástrojů Salesforce
- Podporovat zavedení a efektivní fungování programu Inside Sales
- Komunikovat očekávání společnosti pracovníkům DCP a prodejcům Amana Advantage a posilovat jejich dodržování
- Koordinovat prodejní aktivity a zajišťování školení pro TSM, RSD a prodejce
- Rozvíjet strategické iniciativy růstu pro nezávislé distributory a prodejce
- Vyhodnocovat obchodní příležitosti a vytvářet plány jejich využití
- Stanovovat a sledovat cíle prodejců společně s regionálními manažery, oblastními prodejními manažery a regionálními řediteli prodeje
- Podporovat DVP, regionální manažery a regionální ředitele prodeje při řešení konfliktů s prodejci
- Využívat údaje o cenách, podílu na trhu a potenciálních tržních výnosech k identifikaci cílů konverze
- Posuzovat trhy s nízkou výkonností a vytvářet nápravná řešení
- Předávat problémy z terénu příslušným oddělením a účastnit se následných jednání
- Dokončovat další projekty a povinnosti v souladu s aktuálními potřebami podnikání
- Vytvářet a realizovat strategické plány a cíle oddělení
- Poskytovat manažerům vedení a podporu
- Řídit personální činnosti včetně pohovorů, náboru, nástupu, školení a hodnocení výkonu
- Podílet se na plánování rozpočtu a sledovat výdaje
Požadavky
- Působit v regionu severovýchodních USA
- Nejméně 12 let zkušeností s rozvojem podnikání
- Nejméně 8 let zkušeností s řízením lidí
- Bakalářský titul v oboru podnikání nebo příbuzném oboru, případně rovnocenná pracovní zkušenost
- Mít zákonné oprávnění pracovat ve Spojených státech
- Nevyžadovat nyní ani v budoucnu zaměstnavatelem sponzorované pracovní oprávnění
- Umět efektivně plánovat, stanovovat priority a řídit několik složitých projektů pod tlakem termínů
- Umět inspirovat a koučovat ostatní při zavádění složitých produktů a programů
- Být vytrvalý a proaktivní při vytváření nových obchodních příležitostí a umět přesvědčovat a ovlivňovat ostatní
- Ovládat práci s počítačem a pohodlně používat MS Office včetně Excelu a Wordu, stejně jako technologie a aplikace pro prodejní místa
- Mít silné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Umět účinně reprezentovat společnost a vážit si rozmanité kultury pracoviště
- Umět číst, analyzovat a interpretovat obchodní zásady, postupy, příručky, školicí materiály a firemní komunikaci
- Umět psát profesionální interní i externí obchodní komunikaci
- Být připraven pracovat ve vysoce spolupracujícím mezifunkčním prostředí
- Prokazovat zdravý úsudek, silnou pracovní morálku a bezúhonnost
Benefity
- Benefity začínají platit první den pro všechny přímo přijaté zaměstnance na plný úvazek
- Školicí programy podporují členy týmu v získávání nových dovedností
- K dispozici jsou příležitosti ke kariérnímu růstu
- Práce v globální společnosti podporované společností Daikin Industries, Ltd.