Daikin Comfort développe, fabrique et assure le soutien de systèmes de chauffage, de ventilation, de climatisation et de qualité de l’air intérieur pour les particuliers et les entrepreneurs. Sa gamme de produits comprend des climatiseurs, des pompes à chaleur, des systèmes mini-split sans conduits, des chaudières à gaz, des centrales de traitement de l’air, des thermostats intelligents ainsi que des applications et services connectés. L’entreprise met l’accent sur le confort domestique écoénergétique, notamment avec des systèmes à entraînement par inverter et des modèles utilisant le réfrigérant R-32, tout en accompagnant l’installation et la possession grâce à des ressources pour les entrepreneurs, des garanties, des remises et des options de financement.
Directeur des initiatives commerciales - Daikin Comfort (Télétravail)
Pilotez l’adoption de Salesforce, des processus commerciaux, des produits et de la formation dans les canaux de vente CVC de Daikin Comfort. Développez le réseau de distributeurs, la part de marché, le coaching et les initiatives stratégiques dans le nord-est des États-Unis.
Description
- Piloter l’évolution de la culture commerciale grâce à l’adoption de Salesforce, du processus de vente Daikin, des produits et des programmes
- Gérer les spécialistes produits et former les TSM pour qualifier, gagner et fidéliser les cibles prioritaires
- Collaborer avec les responsables commerciaux pour renforcer les meilleurs éléments et accompagner les employés peu performants ou désengagés
- Mettre en place des processus pour déployer et mesurer les objectifs stratégiques liés aux produits et aux programmes
- Développer une culture de coaching avec les ASM afin de soutenir le développement des talents et la progression des TSM
- Superviser le déploiement et l’adoption du processus de vente Daikin et des outils Salesforce
- Soutenir la mise en œuvre et le fonctionnement efficace du programme de vente interne
- Communiquer et renforcer les attentes de l’entreprise envers les DCP et les distributeurs Amana Advantage
- Coordonner les activités commerciales et la prestation des formations pour les TSM, les RSD et les distributeurs
- Développer des initiatives stratégiques de croissance pour les distributeurs et revendeurs indépendants
- Évaluer les opportunités commerciales et élaborer des plans pour les exploiter
- Définir et suivre les objectifs des distributeurs avec les responsables régionaux, les responsables des ventes de secteur et les directeurs régionaux des ventes
- Soutenir les DVP, les responsables régionaux et les directeurs régionaux des ventes dans la résolution des conflits avec les distributeurs
- Utiliser les données de tarification, de part de marché et de revenus potentiels du marché pour identifier les cibles de conversion
- Évaluer les marchés sous-performants et élaborer des solutions correctives
- Faire remonter les problèmes rencontrés sur le terrain aux services concernés et participer aux échanges de suivi
- Réaliser des projets et assumer des responsabilités supplémentaires en fonction des besoins courants de l’entreprise
- Créer et mettre en œuvre les plans et objectifs stratégiques du service
- Assurer la direction et l’accompagnement des responsables
- Gérer les activités liées aux effectifs, notamment les entretiens, le recrutement, l’intégration, la formation et les évaluations de performance
- Contribuer à la planification budgétaire et suivre les dépenses
Exigences
- Être basé dans la région du nord-est des États-Unis
- Au moins 12 ans d’expérience en développement commercial
- Au moins 8 ans d’expérience en management d’équipe
- Diplôme de licence en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente
- Être légalement autorisé à travailler aux États-Unis
- Ne pas avoir besoin maintenant ni à l’avenir d’une autorisation de travail parrainée par l’employeur
- Savoir planifier efficacement, établir des priorités et gérer plusieurs projets complexes sous pression des délais
- Savoir inspirer et accompagner les autres dans l’adoption de produits et de programmes complexes
- Faire preuve de persévérance et de proactivité dans la création de nouvelles opportunités commerciales, avec la capacité de persuader et d’influencer les autres
- Maîtriser l’informatique et être à l’aise avec MS Office, notamment Excel et Word, ainsi qu’avec les technologies et applications de point de vente
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Être capable de représenter efficacement l’entreprise et d’apprécier une culture de travail inclusive de la diversité
- Savoir lire, analyser et interpréter les politiques et procédures commerciales, les manuels, les supports de formation et les communications de l’entreprise
- Savoir rédiger des communications professionnelles internes et externes
- Être à l’aise dans un environnement très collaboratif et transversal
- Faire preuve de discernement, d’une solide éthique professionnelle et d’intégrité
Avantages
- Les avantages commencent dès le premier jour pour toutes les embauches directes à temps plein
- Les programmes de formation aident les membres de l’équipe à acquérir de nouvelles compétences
- Des possibilités d’évolution professionnelle sont offertes
- Travailler pour une entreprise mondiale soutenue par Daikin Industries, Ltd.