Daikin Comfort izstrādā, ražo un nodrošina atbalstu HVAC un iekštelpu gaisa kvalitātes sistēmām mājām un darbuzņēmējiem. Produktu klāstā ietilpst gaisa kondicionētāji, siltumsūkņi, bezkanālu mini-split sistēmas, gāzes krāsnis, gaisa apstrādes iekārtas, viedie termostati, kā arī savienotās lietotnes un pakalpojumi. Uzņēmums koncentrējas uz energoefektīvu mājokļa komfortu, tostarp sistēmām ar invertora piedziņu un modeļiem, kuros tiek izmantots R-32 aukstumaģents, vienlaikus atbalstot uzstādīšanu un lietošanu ar darbuzņēmējiem paredzētiem resursiem, garantijām, atlaidēm un finansēšanas iespējām.
Pārdošanas iniciatīvu direktors – Daikin Comfort (attālināts darbs)
Vadiet Salesforce, pārdošanas procesa, produktu un apmācību ieviešanu Daikin Comfort HVAC pārdošanas kanālos. Veiciniet dīleru izaugsmi, tirgus daļu, koučingu un stratēģiskās iniciatīvas ASV ziemeļaustrumos.
Apraksts
- Vadiet pārdošanas kultūras pārmaiņas, ieviešot Salesforce, Daikin pārdošanas procesu, produktus un programmas
- Vadiet produktu speciālistus un apmāciet TSM, lai kvalificētu, iegūtu un noturētu prioritāros mērķklientus
- Sadarbojieties ar pārdošanas vadītājiem, lai stiprinātu labākos darbiniekus un koučotu darbiniekus ar vājākiem rezultātiem vai zemu iesaisti
- Izveidojiet procesus stratēģisko produktu un programmu mērķu īstenošanai un mērīšanai
- Veidojiet koučinga kultūru kopā ar ASM, lai atbalstītu talantu attīstību un TSM izaugsmi
- Uzraugiet Daikin pārdošanas procesa un Salesforce rīku ieviešanu un izmantošanu
- Atbalstiet Inside Sales programmas ieviešanu un efektīvu darbību
- Informējiet DCP un Amana Advantage dīlerus par uzņēmuma prasībām un veiciniet to ievērošanu
- Koordinējiet TSM, RSD un dīleru pārdošanas aktivitātes un apmācību norisi
- Izstrādājiet stratēģiskas izaugsmes iniciatīvas neatkarīgiem izplatītājiem un dīleriem
- Izvērtējiet uzņēmējdarbības iespējas un izstrādājiet plānus to izmantošanai
- Nosakiet un uzraugiet dīleru mērķus kopā ar reģiona vadītājiem, teritoriju pārdošanas vadītājiem un reģionālajiem pārdošanas direktoriem
- Atbalstiet DVP, reģiona vadītājus un reģionālos pārdošanas direktorus dīleru konfliktu risināšanā
- Izmantojiet cenu, tirgus daļas un potenciālo tirgus ieņēmumu datus, lai noteiktu konversijas mērķus
- Izvērtējiet tirgus ar vājiem rezultātiem un izstrādājiet koriģējošus risinājumus
- Nododiet lauka problēmas atbilstošajām nodaļām un piedalieties turpmākajās pārrunās
- Veiciet papildu projektus un pienākumus atbilstoši pastāvīgajām uzņēmējdarbības vajadzībām
- Izveidojiet un īstenojiet stratēģiskos nodaļu plānus un mērķus
- Nodrošiniet vadītājiem vadību un konsultācijas
- Vadiet personāla aktivitātes, tostarp intervijas, darbā pieņemšanu, ievadīšanu darbā, apmācības un darba snieguma novērtēšanu
- Piedalieties budžeta plānošanā un uzraugiet izdevumus
Prasības
- Dzīvesvieta ASV ziemeļaustrumu reģionā
- Vismaz 12 gadu pieredze uzņēmējdarbības attīstībā
- Vismaz 8 gadu pieredze cilvēku vadībā
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā vai līdzvērtīga darba pieredze
- Likumīgas tiesības strādāt Amerikas Savienotajās Valstīs
- Pašlaik vai nākotnē nedrīkst būt nepieciešama darba devēja sponsorēta darba atļauja
- Spēja efektīvi plānot, noteikt prioritātes un pārvaldīt vairākus sarežģītus projektus termiņu spiediena apstākļos
- Spēja iedvesmot un koučot citus sarežģītu produktu un programmu ieviešanā
- Neatlaidība un proaktivitāte jaunu uzņēmējdarbības iespēju radīšanā, kā arī spēja pārliecināt un ietekmēt citus
- Labas datorprasmes un gatavība izmantot MS Office, tostarp Excel un Word, kā arī tehnoloģiju un tirdzniecības vietu lietojumprogrammas
- Spēcīgas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
- Spēja efektīvi pārstāvēt uzņēmumu un novērtēt daudzveidīgu darba kultūru
- Spēja lasīt, analizēt un interpretēt uzņēmējdarbības politikas, procedūras, rokasgrāmatas, apmācību materiālus un uzņēmuma saziņu
- Spēja rakstīt profesionālu iekšējo un ārējo uzņēmējdarbības saziņu
- Gatavība strādāt ļoti sadarbīgā, starpfunkcionālā vidē
- Demonstrē labu spriestspēju, stingru darba ētiku un godprātību
Priekšrocības
- Ieguvumi sākas pirmajā dienā visiem tieši pieņemtajiem pilnas slodzes darbiniekiem
- Apmācību programmas palīdz komandas locekļiem attīstīt jaunas prasmes
- Pieejamas karjeras izaugsmes iespējas
- Strādājiet globālā uzņēmumā, ko atbalsta Daikin Industries, Ltd.