Daikin Comfort phát triển, sản xuất và hỗ trợ các hệ thống HVAC và giải pháp chất lượng không khí trong nhà dành cho gia đình và nhà thầu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy điều hòa không khí, máy bơm nhiệt, máy điều hòa không ống gió, lò gas, bộ xử lý không khí, bộ điều nhiệt thông minh cùng các ứng dụng và dịch vụ kết nối. Công ty tập trung vào giải pháp tiện nghi gia đình tiết kiệm năng lượng, bao gồm các hệ thống vận hành bằng biến tần và những mẫu sử dụng môi chất lạnh R-32, đồng thời hỗ trợ quá trình lắp đặt và sử dụng thông qua các nguồn lực dành cho nhà thầu, chế độ bảo hành, chương trình hoàn tiền và các lựa chọn tài chính.
Giám đốc Sáng kiến Bán hàng - Daikin Comfort (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt việc áp dụng Salesforce, quy trình bán hàng, sản phẩm và chương trình trên các kênh bán hàng HVAC của Daikin Comfort. Thúc đẩy tăng trưởng đại lý, thị phần, hoạt động huấn luyện và các sáng kiến chiến lược tại vùng Đông Bắc Hoa Kỳ.
Mô tả
- Dẫn dắt thay đổi văn hóa bán hàng thông qua việc áp dụng Salesforce, Quy trình Bán hàng Daikin, các sản phẩm và chương trình
- Quản lý các Chuyên gia Sản phẩm và đào tạo TSM trong việc đánh giá, giành được và duy trì các khách hàng mục tiêu ưu tiên
- Phối hợp với các lãnh đạo bán hàng để củng cố đội ngũ có thành tích cao và huấn luyện nhân viên có hiệu suất thấp hoặc thiếu gắn kết
- Thiết lập quy trình triển khai và đo lường các mục tiêu chiến lược về sản phẩm và chương trình
- Xây dựng văn hóa huấn luyện cùng các ASM để hỗ trợ phát triển nhân tài và sự trưởng thành của TSM
- Giám sát việc triển khai và áp dụng Quy trình Bán hàng Daikin cùng các công cụ Salesforce
- Hỗ trợ triển khai và vận hành hiệu quả chương trình Inside Sales
- Truyền đạt và củng cố các kỳ vọng của công ty đối với DCP và đại lý Amana Advantage
- Điều phối hoạt động bán hàng và triển khai đào tạo cho TSM, RSD và đại lý
- Phát triển các sáng kiến tăng trưởng chiến lược cho các nhà phân phối và đại lý độc lập
- Đánh giá cơ hội kinh doanh và xây dựng kế hoạch để tận dụng các cơ hội đó
- Thiết lập và theo dõi mục tiêu đại lý cùng các Quản lý Vùng, Quản lý Bán hàng Khu vực và Giám đốc Bán hàng Khu vực
- Hỗ trợ DVP, Quản lý Khu vực và Giám đốc Bán hàng Khu vực giải quyết xung đột với đại lý
- Sử dụng dữ liệu về giá, thị phần và doanh thu thị trường tiềm năng để xác định các mục tiêu chuyển đổi
- Đánh giá các thị trường hoạt động kém và xây dựng giải pháp khắc phục
- Chuyển các vấn đề tại thị trường đến các bộ phận phù hợp và tham gia các cuộc thảo luận tiếp theo
- Hoàn thành các dự án và trách nhiệm bổ sung phù hợp với nhu cầu kinh doanh đang diễn ra
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch, mục tiêu chiến lược của bộ phận
- Cung cấp sự lãnh đạo và hướng dẫn cho các quản lý
- Quản lý các hoạt động nhân sự, bao gồm phỏng vấn, tuyển dụng, hội nhập, đào tạo và đánh giá hiệu suất
- Đóng góp vào việc lập ngân sách và theo dõi chi phí
Yêu cầu
- Có địa điểm làm việc tại khu vực Đông Bắc Hoa Kỳ
- Có ít nhất 12 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm quản lý nhân sự
- Bằng cử nhân về kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc kinh nghiệm làm việc tương đương
- Được phép hợp pháp làm việc tại Hoa Kỳ
- Hiện không cần và trong tương lai cũng không cần sự bảo trợ của người sử dụng lao động để được phép làm việc
- Có khả năng lập kế hoạch hiệu quả, xác định ưu tiên và quản lý nhiều dự án phức tạp cùng lúc dưới áp lực thời hạn
- Có khả năng truyền cảm hứng và huấn luyện người khác trong việc áp dụng các sản phẩm và chương trình phức tạp
- Kiên trì và chủ động tạo ra cơ hội kinh doanh mới, có khả năng thuyết phục và gây ảnh hưởng đến người khác
- Thành thạo máy tính và thoải mái sử dụng MS Office, bao gồm Excel và Word, cùng các ứng dụng công nghệ và điểm bán hàng
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có khả năng đại diện hiệu quả cho công ty và coi trọng văn hóa nơi làm việc đa dạng
- Có khả năng đọc, phân tích và diễn giải các chính sách, quy trình, sổ tay, tài liệu đào tạo kinh doanh và thông tin liên lạc của công ty
- Có khả năng soạn thảo thông tin liên lạc kinh doanh chuyên nghiệp trong và ngoài công ty
- Thoải mái làm việc trong môi trường hợp tác cao và liên chức năng
- Thể hiện khả năng phán đoán đúng đắn, đạo đức nghề nghiệp vững vàng và tính chính trực
Phúc lợi
- Phúc lợi bắt đầu từ ngày đầu tiên đối với tất cả nhân sự được tuyển dụng trực tiếp toàn thời gian
- Các chương trình đào tạo hỗ trợ thành viên trong đội ngũ phát triển kỹ năng mới
- Có cơ hội phát triển nghề nghiệp
- Làm việc cho một công ty toàn cầu được Daikin Industries, Ltd. hậu thuẫn