Daikin Comfort sviluppa, produce e offre supporto per sistemi HVAC e per la qualità dell’aria interna destinati alle abitazioni e agli installatori. La sua gamma di prodotti comprende condizionatori, pompe di calore, sistemi mini-split senza condotti, forni a gas, unità di trattamento dell’aria, termostati intelligenti e app e servizi connessi. L’azienda si concentra sul comfort domestico a elevata efficienza energetica, inclusi i sistemi azionati da inverter e i modelli che utilizzano il refrigerante R-32, fornendo supporto per l’installazione e la gestione attraverso risorse per gli installatori, garanzie, incentivi e opzioni di finanziamento.
Direttore delle iniziative commerciali - Daikin Comfort (Da remoto)
Guidare l’adozione di Salesforce, dei processi di vendita, dei prodotti e della formazione nei canali di vendita HVAC di Daikin Comfort. Promuovere la crescita dei rivenditori, la quota di mercato, il coaching e le iniziative strategiche nel nord-est degli Stati Uniti.
Descrizione
- Guidare il cambiamento della cultura commerciale attraverso l’adozione di Salesforce, del Processo di Vendita Daikin, dei prodotti e dei programmi
- Gestire gli specialisti di prodotto e formare i TSM per qualificare, acquisire e fidelizzare i clienti prioritari
- Collaborare con i responsabili delle vendite per rafforzare i professionisti con le migliori prestazioni e supportare i dipendenti con prestazioni insufficienti o disimpegnati
- Stabilire processi per realizzare e misurare gli obiettivi strategici relativi a prodotti e programmi
- Creare una cultura del coaching con gli ASM per sostenere lo sviluppo dei talenti e la crescita dei TSM
- Supervisionare il lancio e l’adozione del Processo di Vendita Daikin e degli strumenti Salesforce
- Supportare l’implementazione e il funzionamento efficace del programma di vendite interne
- Comunicare e rafforzare le aspettative aziendali per DCP e rivenditori Amana Advantage
- Coordinare le attività commerciali e l’erogazione della formazione per TSM, RSD e rivenditori
- Sviluppare iniziative strategiche di crescita per distributori e rivenditori indipendenti
- Valutare le opportunità di business e creare piani per sfruttarle
- Stabilire e monitorare gli obiettivi dei rivenditori con i responsabili regionali, i responsabili delle vendite di area e i direttori regionali delle vendite
- Supportare DVP, responsabili regionali e direttori regionali delle vendite nella risoluzione dei conflitti con i rivenditori
- Utilizzare i dati su prezzi, quota di mercato e ricavi potenziali del mercato per identificare gli obiettivi di conversione
- Valutare i mercati con prestazioni insufficienti e sviluppare soluzioni correttive
- Segnalare i problemi sul campo ai reparti appropriati e partecipare alle discussioni di follow-up
- Completare progetti e responsabilità aggiuntivi in linea con le esigenze aziendali correnti
- Creare ed eseguire piani e obiettivi strategici dipartimentali
- Fornire leadership e guida ai responsabili
- Gestire le attività relative al personale, inclusi colloqui, assunzioni, onboarding, formazione e valutazioni delle prestazioni
- Contribuire alla pianificazione del budget e monitorare le spese
Requisiti
- Essere basati nella regione nord-orientale degli Stati Uniti
- Almeno 12 anni di esperienza nello sviluppo aziendale
- Almeno 8 anni di esperienza nella gestione delle persone
- Laurea in economia aziendale o in un campo correlato, oppure esperienza lavorativa equivalente
- Essere legalmente autorizzati a lavorare negli Stati Uniti
- Non richiedere ora né in futuro un’autorizzazione al lavoro sponsorizzata dal datore di lavoro
- Capacità di pianificare efficacemente, stabilire le priorità e gestire più progetti complessi sotto pressione delle scadenze
- Capacità di ispirare e guidare gli altri nell’adozione di prodotti e programmi complessi
- Essere persistenti e proattivi nel creare nuove opportunità di business, con capacità di persuadere e influenzare gli altri
- Avere dimestichezza con i computer e con MS Office, inclusi Excel e Word, oltre che con la tecnologia e le applicazioni per i punti vendita
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di rappresentare efficacemente l’azienda e di valorizzare una cultura del lavoro diversificata
- Capacità di leggere, analizzare e interpretare politiche e procedure aziendali, manuali, materiali formativi e comunicazioni aziendali
- Capacità di redigere comunicazioni professionali interne ed esterne
- A proprio agio in un ambiente altamente collaborativo e interfunzionale
- Dimostrare buon senso, una forte etica professionale e integrità
Benefit
- I benefit iniziano dal primo giorno per tutte le assunzioni dirette a tempo pieno
- I programmi di formazione supportano i membri del team nello sviluppo di nuove competenze
- Sono disponibili opportunità di crescita professionale
- Lavorare per un’azienda globale sostenuta da Daikin Industries, Ltd.