Daikin Comfort พัฒนา ผลิต และให้การสนับสนุนระบบ HVAC และระบบคุณภาพอากาศภายในอาคารสำหรับบ้านพักอาศัยและผู้รับเหมา กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องปรับอากาศ ปั๊มความร้อน เครื่องปรับอากาศแบบไร้ท่อ เตาเผาแก๊ส เครื่องจัดการอากาศ เทอร์โมสแตตอัจฉริยะ รวมถึงแอปและบริการที่เชื่อมต่อกัน บริษัทมุ่งเน้นความสะดวกสบายภายในบ้านที่ประหยัดพลังงาน โดยมีทั้งระบบขับเคลื่อนด้วยอินเวอร์เตอร์และรุ่นที่ใช้สารทำความเย็น R-32 พร้อมสนับสนุนการติดตั้งและการใช้งานผ่านแหล่งข้อมูลสำหรับผู้รับเหมา การรับประกัน เงินคืน และทางเลือกด้านการเงิน
ผู้อำนวยการฝ่ายริเริ่มการขาย - Daikin Comfort (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการนำ Salesforce กระบวนการขาย ผลิตภัณฑ์ และโปรแกรมไปใช้ในช่องทางการขายระบบ HVAC ของ Daikin Comfort ขับเคลื่อนการเติบโตของตัวแทนจำหน่าย ส่วนแบ่งตลาด การโค้ช และโครงการเชิงกลยุทธ์ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงวัฒนธรรมการขายผ่านการนำ Salesforce กระบวนการขายของ Daikin ผลิตภัณฑ์ และโปรแกรมต่าง ๆ ไปใช้
- บริหารผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์และฝึกอบรม TSM ให้ประเมิน คว้าชัยชนะ และรักษากลุ่มเป้าหมายสำคัญ
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้ผู้มีผลงานโดดเด่น และโค้ชพนักงานที่มีผลงานต่ำหรือขาดการมีส่วนร่วม
- จัดทำกระบวนการสำหรับส่งมอบและวัดผลเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์และโปรแกรม
- สร้างวัฒนธรรมการโค้ชร่วมกับ ASM เพื่อสนับสนุนการพัฒนาบุคลากรและการเติบโตของ TSM
- กำกับดูแลการเปิดตัวและการนำกระบวนการขายของ Daikin และเครื่องมือ Salesforce ไปใช้
- สนับสนุนการนำโปรแกรม Inside Sales ไปใช้และการดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ
- สื่อสารและตอกย้ำความคาดหวังของบริษัทต่อ DCP และตัวแทนจำหน่าย Amana Advantage
- ประสานงานกิจกรรมการขายและการจัดฝึกอบรมสำหรับ TSM, RSD และตัวแทนจำหน่าย
- พัฒนาโครงการริเริ่มการเติบโตเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายอิสระ
- ประเมินโอกาสทางธุรกิจและจัดทำแผนเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านั้น
- กำหนดและติดตามเป้าหมายของตัวแทนจำหน่ายร่วมกับผู้จัดการภูมิภาค ผู้จัดการฝ่ายขายประจำพื้นที่ และผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค
- สนับสนุน DVP ผู้จัดการภูมิภาค และผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาคในการแก้ไขข้อขัดแย้งกับตัวแทนจำหน่าย
- ใช้ข้อมูลด้านราคา ส่วนแบ่งตลาด และรายได้ตลาดที่มีศักยภาพเพื่อระบุเป้าหมายการเปลี่ยนมาใช้บริการ
- ประเมินตลาดที่มีผลงานต่ำกว่าเป้าหมายและพัฒนาแนวทางแก้ไข
- ยกระดับปัญหาจากภาคสนามไปยังแผนกที่เหมาะสมและเข้าร่วมการหารือติดตามผล
- ดำเนินโครงการและความรับผิดชอบเพิ่มเติมให้สอดคล้องกับความต้องการทางธุรกิจที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- จัดทำและดำเนินการตามแผนและเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของแผนก
- ให้ความเป็นผู้นำและคำแนะนำแก่ผู้จัดการ
- บริหารกิจกรรมด้านบุคลากร รวมถึงการสัมภาษณ์ การว่าจ้าง การเริ่มงาน การฝึกอบรม และการประเมินผลงาน
- มีส่วนร่วมในการวางแผนงบประมาณและติดตามค่าใช้จ่าย
คุณสมบัติ
- ประจำอยู่ในภูมิภาคตะวันออกเฉียงเหนือของสหรัฐฯ
- มีประสบการณ์ด้านการพัฒนาธุรกิจอย่างน้อย 12 ปี
- มีประสบการณ์บริหารบุคลากรอย่างน้อย 8 ปี
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์ทำงานเทียบเท่า
- ได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา
- ไม่จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนใบอนุญาตทำงานจากนายจ้างในปัจจุบันหรือในอนาคต
- สามารถวางแผนอย่างมีประสิทธิภาพ จัดลำดับความสำคัญ และบริหารโครงการซับซ้อนหลายโครงการภายใต้แรงกดดันด้านกำหนดเวลา
- สามารถสร้างแรงบันดาลใจและโค้ชผู้อื่นในการนำผลิตภัณฑ์และโปรแกรมที่ซับซ้อนไปใช้
- มีความมุ่งมั่นและกระตือรือร้นในการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ พร้อมความสามารถในการโน้มน้าวและมีอิทธิพลต่อผู้อื่น
- มีความชำนาญด้านคอมพิวเตอร์และใช้งาน MS Office ได้อย่างคล่องแคล่ว รวมถึง Excel และ Word ตลอดจนเทคโนโลยีและแอปพลิเคชันจุดขาย
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี
- สามารถเป็นตัวแทนบริษัทได้อย่างมีประสิทธิภาพและให้คุณค่ากับวัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่หลากหลาย
- สามารถอ่าน วิเคราะห์ และตีความนโยบายทางธุรกิจ ขั้นตอนการทำงาน คู่มือ เอกสารฝึกอบรม และการสื่อสารขององค์กร
- สามารถเขียนการสื่อสารทางธุรกิจภายในและภายนอกอย่างมืออาชีพ
- สามารถทำงานได้อย่างสบายใจในสภาพแวดล้อมที่ทำงานร่วมกันสูงและข้ามสายงาน
- แสดงให้เห็นถึงวิจารณญาณที่ดี จรรยาบรรณในการทำงานที่เข้มแข็ง และความซื่อสัตย์สุจริต
สวัสดิการ
- สวัสดิการเริ่มตั้งแต่วันแรกสำหรับผู้ที่ได้รับการว่าจ้างโดยตรงแบบเต็มเวลา
- โปรแกรมฝึกอบรมสนับสนุนให้สมาชิกในทีมพัฒนาทักษะใหม่
- มีโอกาสเติบโตในสายอาชีพ
- ทำงานกับบริษัทระดับโลกที่ได้รับการสนับสนุนจาก Daikin Industries, Ltd.