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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Geschäftsentwicklung Networking, öffentlicher Sektor — Deutschland (Hybrid)

Leiten Sie die Geschäftsentwicklung für HPE Networking im deutschen öffentlichen Sektor. Wandeln Sie politische, finanzielle und vergaberechtliche Entwicklungen in strategische Chancen für Networking-Lösungen vom Edge bis zur Cloud um.

DEDeutschlandHybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Leiten Sie die Geschäftsentwicklung für HPE Networking im deutschen öffentlichen Sektor
  • Bewerten Sie Initiativen, Vorschriften und Programme zur digitalen Transformation im öffentlichen Sektor
  • Übersetzen Sie politische und regulatorische Entwicklungen in Infrastrukturanforderungen für Networking, Cybersicherheit, Zero Trust, Segmentierung, souveräne IT, Betriebsmodelle und Data Governance
  • Analysieren Sie Markttrends, bewerten Sie die Portfolioausrichtung und geben Sie Erkenntnisse an regionale Teams und das Produktmanagement weiter
  • Arbeiten Sie mit Government Relations und Public Affairs zusammen
  • Bauen Sie Beziehungen zu Verbänden des öffentlichen Sektors, Arbeitsgruppen, Ausschüssen, Nutzerorganisationen und Konferenzen auf und pflegen Sie diese
  • Vertreten Sie HPE in Branchenorganisationen und Fachforen durch Teilnahme, Präsentationen und Thought Leadership
  • Koordinieren Sie die interne Teilnahme an Ausschüssen und Branchenorganisationen
  • Entwickeln Sie Beziehungen zu Einflussnehmern und Entscheidungsgremien im öffentlichen Sektor
  • Beobachten Sie Förderprogramme auf Bundes-, Landes- und EU-Ebene, einschließlich Förderfähigkeit, Zyklen, Antragszeiträumen und Budgets
  • Erstellen Sie Business Cases, Compliance-Unterlagen, wiederverwendbare Frameworks, Referenzarchitekturen und Wertversprechen
  • Bauen Sie Beziehungen zu Planern, Ingenieurbüros, Beratern des öffentlichen Sektors, technischen Beratern und Managementberatungen auf
  • Erstellen Sie Enablement-Programme, Workshops, Schulungen, Planungsmaterialien, Referenzarchitekturen und Inhalte zur Unterstützung von Ausschreibungen
  • Beteiligen Sie sich an der Kundenplanung, um technologische Anforderungen und Vergabespezifikationen zu gestalten
  • Liefern Sie vergabekonforme, herstellerneutrale technische Spezifikationen und Leitlinien
  • Qualifizieren Sie Marktchancen und übergeben Sie daraus entstehende Vertriebschancen an die Account-Teams
  • Unterstützen Sie strategische Ausschreibungen und frühe Projekte in aufstrebenden Marktsegmenten
  • Entwickeln Sie Kundenreferenzen, Erfolgsgeschichten und wiederverwendbare Blueprints
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb, Presales, Channel, Marketing, Recht, Compliance und regionalen Teams zusammen
  • Diese Position beinhaltet keine direkte Verantwortung für Geschäftsabschlüsse oder Forecasts

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Beratung oder einem verwandten Bereich für den deutschen öffentlichen Sektor
  • Etablierte berufliche Beziehungen in mindestens zwei relevanten Segmenten des öffentlichen Sektors
  • Fundierte Kenntnisse des deutschen öffentlichen Beschaffungswesens, einschließlich Ausschreibungen, Rahmenvereinbarungen und Vergabevorschriften
  • Gutes Verständnis von Networking- und Infrastrukturtechnologien
  • Fähigkeit, glaubwürdig mit Planern, Beratern, Architekten und technischen Stakeholdern zusammenzuarbeiten
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Branchenverbänden, Ausschüssen, Arbeitsgruppen oder vergleichbaren Stakeholder-Organisationen
  • Fließende Deutschkenntnisse
  • Gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit
  • Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Deutschlands
  • Erfahrung mit öffentlichen Fördermitteln, Förderprogrammen und damit verbundenen Compliance-Anforderungen ist von Vorteil
  • Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Initiativen oder in der Ausübung informeller Führungsverantwortung ist von Vorteil
  • Kenntnisse der Planungs- und Spezifikationsprozesse für Projekte des öffentlichen Sektors sind von Vorteil
  • Bestehende Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung ist von Vorteil
  • Erfahrung in digitaler Transformation, Cybersicherheit, kritischer Infrastruktur, Gesundheitswesen oder der Modernisierung des öffentlichen Sektors ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Vergütung mit einem umfassenden Leistungspaket
  • Altersvorsorge
  • Versicherungsschutz
  • Firmenwagen
  • Möglichkeiten zum Fahrrad- und Auto-Leasing
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Hybrides Arbeitsmodell
  • 30 Urlaubstage
  • Vier HPE Wellness Fridays
  • Bis zu sechs Monate bezahlte Elternzeit
  • Unterstützung bei Aus- und Weiterbildung sowie beruflicher Entwicklung
  • Vielfältiges und dynamisches Arbeitsumfeld
  • Teilzeitarbeit oder Jobsharing kann für diese Position möglich sein
  • Unterstützung für körperliches, finanzielles und emotionales Wohlbefinden
  • Programme zur persönlichen und beruflichen Entwicklung
  • Inklusiver Arbeitsplatz

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