Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Pemimpin Pengembangan Bisnis Jaringan, Sektor Publik — Jerman (Hibrida)
Memimpin pengembangan bisnis HPE Networking di seluruh sektor publik Jerman. Mengubah perkembangan kebijakan, pendanaan, dan pengadaan menjadi peluang strategis untuk solusi jaringan edge-to-cloud.
Deskripsi
- Memimpin pengembangan bisnis sektor publik untuk HPE Networking di seluruh Jerman
- Mengevaluasi inisiatif, regulasi, dan program transformasi digital sektor publik
- Menerjemahkan perkembangan politik dan regulasi menjadi persyaratan infrastruktur yang mencakup jaringan, keamanan siber, Zero Trust, segmentasi, TI berdaulat, model operasi, dan tata kelola data
- Menganalisis tren pasar, mengevaluasi keselarasan portofolio, dan menyampaikan wawasan kepada tim regional serta manajemen produk
- Bermitra dengan Government Relations dan Public Affairs
- Memetakan dan memelihara hubungan dengan asosiasi sektor publik, kelompok kerja, komite, organisasi pengguna, dan konferensi
- Mewakili HPE dalam organisasi industri dan forum profesional melalui partisipasi, presentasi, dan kepemimpinan pemikiran
- Mengoordinasikan partisipasi internal dalam komite dan organisasi industri
- Mengembangkan hubungan dengan influencer sektor publik dan kelompok pengambil keputusan
- Memantau program pendanaan federal, negara bagian, dan Uni Eropa, termasuk kelayakan, siklus, periode pengajuan, dan anggaran
- Membuat kasus bisnis, materi kepatuhan, kerangka kerja yang dapat digunakan kembali, arsitektur referensi, dan proposisi nilai
- Mengembangkan hubungan dengan perencana, firma teknik, konsultan sektor publik, penasihat teknis, dan konsultan manajemen
- Membuat program pemberdayaan, lokakarya, pelatihan, materi perencanaan, arsitektur referensi, dan konten dukungan tender
- Berpartisipasi dalam perencanaan pelanggan untuk membentuk persyaratan teknologi dan spesifikasi pengadaan
- Menyediakan spesifikasi teknis dan panduan yang sesuai dengan pengadaan serta netral terhadap vendor
- Menilai peluang pasar dan meneruskan peluang penjualan yang dihasilkan kepada tim akun
- Mendukung tender strategis dan proyek awal di segmen pasar yang sedang berkembang
- Mengembangkan referensi pelanggan, kisah sukses, dan cetak biru yang dapat diulang
- Bekerja sama dengan tim penjualan, prapenjualan, kanal, pemasaran, hukum, kepatuhan, dan regional
- Peran ini tidak mencakup kepemilikan langsung atas transaksi atau tanggung jawab perkiraan penjualan
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan sektor publik Jerman, pengembangan bisnis, konsultasi, atau bidang terkait
- Hubungan profesional yang telah terjalin dalam setidaknya dua segmen sektor publik target
- Pengetahuan yang kuat tentang pengadaan publik Jerman, termasuk tender, perjanjian kerangka kerja, dan regulasi pengadaan
- Pemahaman yang baik tentang teknologi jaringan dan infrastruktur
- Kemampuan bekerja secara kredibel dengan perencana, konsultan, arsitek, dan pemangku kepentingan teknis
- Pengalaman berinteraksi dengan asosiasi industri, komite, kelompok kerja, atau organisasi pemangku kepentingan sejenis
- Fasih berbahasa Jerman
- Bahasa Inggris profesional untuk kolaborasi internasional
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh Jerman
- Pengalaman dengan pendanaan publik, program hibah, dan persyaratan kepatuhan terkait lebih diutamakan
- Pengalaman memimpin inisiatif lintas fungsi atau memberikan kepemimpinan informal lebih diutamakan
- Pengetahuan tentang proses perencanaan dan spesifikasi untuk proyek sektor publik lebih diutamakan
- Memiliki izin keamanan atau bersedia menjalani pemeriksaan keamanan lebih diutamakan
- Pengalaman dalam transformasi digital, keamanan siber, infrastruktur kritis, layanan kesehatan, atau modernisasi pemerintahan lebih diutamakan
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif dengan paket manfaat yang komprehensif
- Skema pensiun
- Perlindungan asuransi
- Mobil perusahaan
- Pilihan leasing sepeda dan mobil
- Jam kerja fleksibel
- Model kerja hibrida
- 30 hari cuti
- Empat HPE Wellness Fridays
- Hingga enam bulan cuti orang tua berbayar
- Dukungan untuk pendidikan, pelatihan, dan pengembangan karier
- Lingkungan kerja yang beragam dan dinamis
- Kerja paruh waktu atau berbagi pekerjaan mungkin tersedia untuk posisi ini
- Dukungan kesehatan dan kesejahteraan untuk kebugaran fisik, finansial, dan emosional
- Program pengembangan pribadi dan profesional
- Tempat kerja inklusif