Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Vedúci rozvoja obchodných príležitostí v oblasti sieťových riešení pre verejný sektor — Nemecko (hybridná práca)
Vedieť rozvoj obchodných príležitostí pre HPE Networking vo verejnom sektore v celom Nemecku. Premieňať politický vývoj, financovanie a verejné obstarávanie na strategické príležitosti pre sieťové riešenia od okraja po cloud.
Popis
- Viesť rozvoj obchodných príležitostí pre HPE Networking vo verejnom sektore v celom Nemecku
- Vyhodnocovať iniciatívy, regulácie a programy digitálnej transformácie verejného sektora
- Premieňať politický a regulačný vývoj na požiadavky na infraštruktúru v oblastiach sieťovania, kybernetickej bezpečnosti, Zero Trust, segmentácie, suverénneho IT, prevádzkových modelov a správy údajov
- Analyzovať trendy na trhu, vyhodnocovať súlad portfólia a odovzdávať poznatky regionálnym tímom a produktovému manažmentu
- Spolupracovať s tímami pre vzťahy s vládou a verejné záležitosti
- Mapovať a udržiavať vzťahy so združeniami verejného sektora, pracovnými skupinami, výbormi, používateľskými organizáciami a konferenciami
- Zastupovať HPE v odvetvových organizáciách a profesijných fórach prostredníctvom účasti, prezentácií a odborného líderstva
- Koordinovať internú účasť vo výboroch a odvetvových organizáciách
- Budovať vzťahy s vplyvnými predstaviteľmi verejného sektora a rozhodovacími skupinami
- Monitorovať federálne, krajinské a programy financovania EÚ vrátane oprávnenosti, cyklov, období na podávanie žiadostí a rozpočtov
- Vytvárať obchodné prípady, materiály o súlade, opakovane použiteľné rámce, referenčné architektúry a hodnotové ponuky
- Budovať vzťahy s projektantmi, inžinierskymi spoločnosťami, konzultantmi verejného sektora, technickými poradcami a manažérskymi poradenskými spoločnosťami
- Vytvárať programy na podporu predaja, workshopy, školenia, plánovacie materiály, referenčné architektúry a obsah na podporu verejných súťaží
- Zúčastňovať sa plánovania so zákazníkmi s cieľom formovať technologické požiadavky a špecifikácie verejného obstarávania
- Dodávať technické špecifikácie a usmernenia v súlade s pravidlami verejného obstarávania a nezávislé od konkrétneho dodávateľa
- Kvalifikovať trhové príležitosti a odovzdávať vyplývajúce obchodné príležitosti tímom pre zákaznícke účty
- Podporovať strategické verejné súťaže a počiatočné projekty v rozvíjajúcich sa trhových segmentoch
- Vytvárať referencie zákazníkov, príbehy úspechu a opakovane použiteľné návrhové vzory
- Spolupracovať s tímami predaja, predpredaja, partnerského kanála, marketingu, právneho oddelenia, compliance a regionálnymi tímami
- Táto pozícia nezahŕňa priame vlastníctvo obchodov ani zodpovednosť za prognózovanie
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom vo verejnom sektore v Nemecku, rozvojom obchodných príležitostí, poradenstvom alebo príbuznou oblasťou
- Vybudované profesionálne vzťahy aspoň v dvoch cieľových segmentoch verejného sektora
- Dôkladná znalosť nemeckého verejného obstarávania vrátane súťaží, rámcových dohôd a pravidiel obstarávania
- Dobré porozumenie sieťovým a infraštruktúrnym technológiám
- Schopnosť dôveryhodne spolupracovať s projektantmi, konzultantmi, architektmi a technickými zainteresovanými stranami
- Skúsenosti so spoluprácou s odvetvovými združeniami, výbormi, pracovnými skupinami alebo porovnateľnými organizáciami zainteresovaných strán
- Plynulá nemčina
- Pracovná angličtina na medzinárodnú spoluprácu
- Ochota často cestovať po celom Nemecku
- Skúsenosti s verejným financovaním, grantovými programami a súvisiacimi požiadavkami na súlad sú výhodou
- Skúsenosti s vedením medzifunkčných iniciatív alebo poskytovaním neformálneho vedenia sú výhodou
- Znalosť procesov plánovania a špecifikácie projektov verejného sektora je výhodou
- Existujúca bezpečnostná previerka alebo ochota absolvovať bezpečnostnú kontrolu je výhodou
- Skúsenosti s digitálnou transformáciou, kybernetickou bezpečnosťou, kritickou infraštruktúrou, zdravotníctvom alebo modernizáciou verejnej správy sú výhodou
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie s komplexným balíkom benefitov
- Dôchodkový program
- Poistné krytie
- Služobné vozidlo
- Možnosti leasingu bicykla a automobilu
- Flexibilný pracovný čas
- Hybridný model práce
- 30 dní dovolenky
- Štyri wellness piatky HPE
- Až šesť mesiacov platenej rodičovskej dovolenky
- Podpora vzdelávania, školení a rozvoja kariéry
- Rozmanité a dynamické pracovné prostredie
- Na tejto pozícii môže byť dostupná práca na čiastočný úväzok alebo zdieľané pracovné miesto
- Podpora zdravia a pohody v oblasti fyzického, finančného a emocionálneho zdravia
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Inkluzívne pracovisko