Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Chef för affärsutveckling inom nätverk, offentlig sektor — Tyskland (hybrid)
Leda affärsutvecklingen för HPE Networking inom den offentliga sektorn i hela Tyskland. Omsätt policy-, finansierings- och upphandlingsutveckling till strategiska möjligheter för nätverkslösningar från edge till moln.
Beskrivning
- Leda affärsutvecklingen för HPE Networking inom den offentliga sektorn i hela Tyskland
- Utvärdera offentliga initiativ, regelverk och program för digital omställning
- Översätta politisk och regulatorisk utveckling till infrastrukturkrav inom nätverk, cybersäkerhet, Zero Trust, segmentering, suverän IT, operativa modeller och datastyrning
- Analysera marknadstrender, utvärdera portföljens överensstämmelse och vidarebefordra insikter till regionala team och produktledningen
- Samarbeta med Government Relations och Public Affairs
- Kartlägga och underhålla relationer med offentliga branschorganisationer, arbetsgrupper, kommittéer, användarorganisationer och konferenser
- Representera HPE i branschorganisationer och yrkesforum genom deltagande, presentationer och opinionsbildning
- Samordna internt deltagande i kommittéer och branschorganisationer
- Utveckla relationer med opinionsbildare och beslutsgrupper inom den offentliga sektorn
- Bevaka federala, delstatliga och EU-baserade finansieringsprogram, inklusive behörighet, cykler, ansökningsperioder och budgetar
- Skapa affärsplaner, efterlevnadsmaterial, återanvändbara ramverk, referensarkitekturer och värdeerbjudanden
- Utveckla relationer med planerare, teknikkonsulter, konsulter inom offentlig sektor, tekniska rådgivare och managementkonsulter
- Skapa enablementprogram, workshoppar, utbildningar, planeringsmaterial, referensarkitekturer och innehåll för anbuds- och upphandlingsstöd
- Delta i kundplanering för att utforma teknikbehov och upphandlingsspecifikationer
- Leverera upphandlingsanpassade, leverantörsneutrala tekniska specifikationer och vägledning
- Kvalificera marknadsmöjligheter och överföra resulterande säljmöjligheter till kundansvariga team
- Stödja strategiska anbud och tidiga projekt inom framväxande marknadssegment
- Utveckla kundreferenser, framgångsberättelser och återanvändbara lösningsritningar
- Arbeta med sälj-, presales-, partner-, marknads-, juridik-, compliance- och regionala team
- Rollen innebär inget direkt affärsansvar eller prognosansvar
Krav
- Minst fem års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, konsultverksamhet eller ett närliggande område inom den tyska offentliga sektorn
- Etablerade yrkesrelationer inom minst två prioriterade segment i den offentliga sektorn
- Goda kunskaper om tysk offentlig upphandling, inklusive anbud, ramavtal och upphandlingsregler
- God förståelse för nätverks- och infrastrukt tekniker
- Förmåga att arbeta trovärdigt med planerare, konsulter, arkitekter och tekniska intressenter
- Erfarenhet av samarbete med branschorganisationer, kommittéer, arbetsgrupper eller jämförbara intressentorganisationer
- Flytande tyska
- Yrkesmässig engelska för internationellt samarbete
- Villighet att resa omfattande i hela Tyskland
- Erfarenhet av offentlig finansiering, bidragsprogram och relaterade efterlevnadskrav är meriterande
- Erfarenhet av att leda tvärfunktionella initiativ eller ge informellt ledarskap är meriterande
- Kunskap om planerings- och specifikationsprocesser för offentliga projekt är meriterande
- Befintlig säkerhetsklassning eller villighet att genomgå säkerhetsprövning är meriterande
- Erfarenhet av digital omställning, cybersäkerhet, kritisk infrastruktur, hälso- och sjukvård eller modernisering av offentlig förvaltning är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning med ett omfattande förmånspaket
- Pensionslösning
- Försäkringsskydd
- Tjänstebil
- Möjlighet till cykel- och billeasing
- Flexibla arbetstider
- Hybrid arbetsmodell
- 30 semesterdagar
- Fyra HPE Wellness Fridays
- Upp till sex månaders betald föräldraledighet
- Stöd för utbildning, kompetensutveckling och karriärutveckling
- Mångsidig och dynamisk arbetsmiljö
- Deltidsarbete eller delad tjänst kan vara möjligt för denna tjänst
- Stöd för fysisk, ekonomisk och emotionell hälsa och välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Inkluderande arbetsplats