Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Responsabile dello sviluppo commerciale delle reti, settore pubblico — Germania (Ibrido)
Guida lo sviluppo commerciale di HPE Networking nel settore pubblico tedesco. Trasforma l’evoluzione delle politiche, dei finanziamenti e degli appalti in opportunità strategiche per soluzioni di rete dall’edge al cloud.
Descrizione
- Guidare lo sviluppo commerciale di HPE Networking nel settore pubblico in tutta la Germania
- Valutare iniziative, normative e programmi di trasformazione digitale del settore pubblico
- Tradurre gli sviluppi politici e normativi in requisiti infrastrutturali che comprendano networking, cybersicurezza, Zero Trust, segmentazione, IT sovrano, modelli operativi e governance dei dati
- Analizzare le tendenze del mercato, valutare l’allineamento del portafoglio e condividere gli insight con i team regionali e di product management
- Collaborare con Government Relations e Public Affairs
- Mappare e mantenere i rapporti con associazioni del settore pubblico, gruppi di lavoro, comitati, organizzazioni di utenti e conferenze
- Rappresentare HPE nelle organizzazioni di settore e nei forum professionali attraverso partecipazione, presentazioni e thought leadership
- Coordinare la partecipazione interna a comitati e organizzazioni di settore
- Sviluppare rapporti con gli influencer del settore pubblico e i gruppi decisionali
- Monitorare i programmi di finanziamento federali, statali e dell’UE, inclusi requisiti di idoneità, cicli, periodi di candidatura e budget
- Creare business case, materiali di conformità, framework riutilizzabili, architetture di riferimento e proposte di valore
- Sviluppare rapporti con progettisti, società di ingegneria, consulenti del settore pubblico, consulenti tecnici e società di consulenza manageriale
- Creare programmi di enablement, workshop, formazione, materiali di pianificazione, architetture di riferimento e contenuti di supporto alle gare d’appalto
- Partecipare alla pianificazione con i clienti per definire i requisiti tecnologici e le specifiche di approvvigionamento
- Fornire specifiche tecniche e indicazioni conformi agli appalti pubblici e neutrali rispetto ai fornitori
- Qualificare le opportunità di mercato e trasferire le opportunità di vendita risultanti ai team account
- Supportare gare strategiche e progetti iniziali nei segmenti di mercato emergenti
- Sviluppare referenze dei clienti, storie di successo e blueprint replicabili
- Collaborare con i team vendite, prevendita, canale, marketing, legale, compliance e regionali
- Il ruolo non prevede la responsabilità diretta sulle trattative né sulle previsioni di vendita
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite al settore pubblico tedesco, nello sviluppo commerciale, nella consulenza o in una disciplina correlata
- Relazioni professionali consolidate in almeno due segmenti target del settore pubblico
- Solida conoscenza degli appalti pubblici tedeschi, comprese gare, accordi quadro e normative sugli approvvigionamenti
- Buona conoscenza delle tecnologie di rete e delle infrastrutture
- Capacità di lavorare con credibilità con progettisti, consulenti, architetti e interlocutori tecnici
- Esperienza nel rapporto con associazioni di settore, comitati, gruppi di lavoro o organizzazioni analoghe di stakeholder
- Tedesco fluente
- Inglese professionale per la collaborazione internazionale
- Disponibilità a viaggiare ampiamente in tutta la Germania
- È preferibile esperienza con finanziamenti pubblici, programmi di sovvenzioni e relativi requisiti di conformità
- È preferibile esperienza nella guida di iniziative interfunzionali o nell’esercizio di una leadership informale
- È preferibile la conoscenza dei processi di pianificazione e specifica dei progetti del settore pubblico
- È preferibile possedere un nulla osta di sicurezza o essere disponibili a completare uno screening di sicurezza
- È preferibile esperienza nella trasformazione digitale, nella cybersicurezza, nelle infrastrutture critiche, nella sanità o nella modernizzazione della pubblica amministrazione
Benefit
- Retribuzione competitiva con un pacchetto completo di benefit
- Piano pensionistico
- Copertura assicurativa
- Auto aziendale
- Opzioni di leasing per biciclette e automobili
- Orario di lavoro flessibile
- Modello di lavoro ibrido
- 30 giorni di ferie
- Quattro HPE Wellness Fridays
- Fino a sei mesi di congedo parentale retribuito
- Supporto per istruzione, formazione e sviluppo professionale
- Ambiente di lavoro diversificato e dinamico
- Per questa posizione potrebbero essere disponibili lavoro part-time o job sharing
- Supporto alla salute e al benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Ambiente di lavoro inclusivo