Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
หัวหน้าฝ่ายพัฒนาธุรกิจเครือข่าย ภาครัฐ — เยอรมนี (ทำงานแบบไฮบริด)
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจ HPE Networking ในภาครัฐทั่วเยอรมนี เปลี่ยนแปลงด้านนโยบาย เงินทุน และการจัดซื้อจัดจ้างให้เป็นโอกาสเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันเครือข่ายตั้งแต่เอดจ์ถึงคลาวด์
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจภาครัฐสำหรับ HPE Networking ทั่วเยอรมนี
- ประเมินโครงการริเริ่ม กฎระเบียบ และโครงการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของภาครัฐ
- แปลงพัฒนาการทางการเมืองและกฎระเบียบให้เป็นข้อกำหนดด้านโครงสร้างพื้นฐานที่ครอบคลุมเครือข่าย ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ Zero Trust การแบ่งส่วนเครือข่าย ไอทีอธิปไตย รูปแบบการดำเนินงาน และการกำกับดูแลข้อมูล
- วิเคราะห์แนวโน้มตลาด ประเมินความสอดคล้องของพอร์ตโฟลิโอ และส่งต่อข้อมูลเชิงลึกให้ทีมระดับภูมิภาคและฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์
- ทำงานร่วมกับฝ่ายความสัมพันธ์ภาครัฐและกิจการสาธารณะ
- สร้างแผนที่และรักษาความสัมพันธ์กับสมาคมภาครัฐ คณะทำงาน คณะกรรมการ องค์กรผู้ใช้ และงานประชุมต่าง ๆ
- เป็นตัวแทน HPE ในองค์กรอุตสาหกรรมและเวทีวิชาชีพผ่านการมีส่วนร่วม การนำเสนอ และการแสดงบทบาทผู้นำทางความคิด
- ประสานงานการมีส่วนร่วมของบุคลากรภายในในคณะกรรมการและองค์กรอุตสาหกรรม
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลและกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจในภาครัฐ
- ติดตามโครงการเงินทุนระดับสหพันธรัฐ ระดับรัฐ และระดับสหภาพยุโรป รวมถึงคุณสมบัติ รอบโครงการ ช่วงเวลายื่นคำขอ และงบประมาณ
- จัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจ เอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนด กรอบงานที่นำกลับมาใช้ได้ สถาปัตยกรรมอ้างอิง และข้อเสนอคุณค่า
- สร้างความสัมพันธ์กับนักวางแผน บริษัทวิศวกรรม ที่ปรึกษาภาครัฐ ที่ปรึกษาด้านเทคนิค และบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการ
- จัดทำโครงการเสริมศักยภาพ เวิร์กช็อป การฝึกอบรม เอกสารการวางแผน สถาปัตยกรรมอ้างอิง และเนื้อหาสนับสนุนการประมูล
- มีส่วนร่วมในการวางแผนกับลูกค้าเพื่อกำหนดข้อกำหนดด้านเทคโนโลยีและข้อกำหนดการจัดซื้อจัดจ้าง
- จัดทำข้อกำหนดทางเทคนิคและคำแนะนำที่เป็นกลางต่อผู้จำหน่ายและสอดคล้องกับการจัดซื้อจัดจ้าง
- คัดกรองโอกาสทางการตลาดและส่งต่อโอกาสการขายที่เกิดขึ้นให้ทีมดูแลลูกค้า
- สนับสนุนการประมูลเชิงกลยุทธ์และโครงการระยะแรกในกลุ่มตลาดเกิดใหม่
- พัฒนาเอกสารอ้างอิงลูกค้า เรื่องราวความสำเร็จ และพิมพ์เขียวที่นำไปใช้ซ้ำได้
- ทำงานร่วมกับทีมขาย ทีมก่อนการขาย ช่องทางการขาย การตลาด กฎหมาย การปฏิบัติตามข้อกำหนด และทีมระดับภูมิภาค
- ตำแหน่งนี้ไม่มีหน้าที่รับผิดชอบโดยตรงต่อการเป็นเจ้าของดีลหรือการคาดการณ์ยอดขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ การให้คำปรึกษาภาครัฐของเยอรมนี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความสัมพันธ์ทางวิชาชีพที่มั่นคงในภาครัฐเป้าหมายอย่างน้อยสองกลุ่ม
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐของเยอรมนี รวมถึงการประมูล ข้อตกลงกรอบ และกฎระเบียบด้านการจัดซื้อจัดจ้าง
- มีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับเทคโนโลยีเครือข่ายและโครงสร้างพื้นฐาน
- สามารถทำงานร่วมกับนักวางแผน ที่ปรึกษา สถาปนิก และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิคได้อย่างน่าเชื่อถือ
- มีประสบการณ์ทำงานกับสมาคมอุตสาหกรรม คณะกรรมการ คณะทำงาน หรือองค์กรผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในลักษณะใกล้เคียงกัน
- ใช้ภาษาเยอรมันได้อย่างคล่องแคล่ว
- ใช้ภาษาอังกฤษในระดับมืออาชีพเพื่อการทำงานร่วมกันระหว่างประเทศ
- ยินดีเดินทางทั่วเยอรมนีเป็นจำนวนมาก
- หากมีประสบการณ์ด้านเงินทุนภาครัฐ โครงการเงินช่วยเหลือ และข้อกำหนดการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์เป็นผู้นำโครงการริเริ่มข้ามสายงานหรือให้ภาวะผู้นำอย่างไม่เป็นทางการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการวางแผนและจัดทำข้อกำหนดสำหรับโครงการภาครัฐจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีใบรับรองการตรวจสอบความมั่นคงปลอดภัยอยู่แล้วหรือยินดีเข้ารับการตรวจสอบจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐานสำคัญ การดูแลสุขภาพ หรือการปรับปรุงภาครัฐให้ทันสมัยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้พร้อมชุดสวัสดิการที่ครอบคลุม
- โครงการบำนาญ
- ความคุ้มครองด้านประกันภัย
- รถยนต์บริษัท
- ตัวเลือกเช่าจักรยานและรถยนต์
- เวลาทำงานที่ยืดหยุ่น
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- วันหยุดพักร้อน 30 วัน
- HPE Wellness Friday สี่วัน
- ลาหยุดเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างสูงสุดหกเดือน
- การสนับสนุนด้านการศึกษา การฝึกอบรม และการพัฒนาอาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่หลากหลายและมีพลวัต
- ตำแหน่งนี้อาจมีทางเลือกในการทำงานพาร์ตไทม์หรือแบ่งปันงาน
- การสนับสนุนสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีทั้งด้านร่างกาย การเงิน และอารมณ์
- โครงการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม