Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.

Responsable de Desarrollo de Negocio de Redes, Sector Público — Alemania (Híbrido)

Lidera el desarrollo de negocio de HPE Networking en el sector público de Alemania. Convierte la evolución normativa, la financiación y la contratación pública en oportunidades estratégicas para soluciones de redes de edge a cloud.

Descripción

  • Liderar el desarrollo de negocio de HPE Networking en el sector público de Alemania
  • Evaluar iniciativas, normativas y programas de transformación digital del sector público
  • Traducir la evolución política y normativa en requisitos de infraestructura relacionados con redes, ciberseguridad, Zero Trust, segmentación, TI soberana, modelos operativos y gobernanza de datos
  • Analizar las tendencias del mercado, evaluar la adecuación de la cartera y comunicar las conclusiones a los equipos regionales y de gestión de productos
  • Colaborar con Relaciones Gubernamentales y Asuntos Públicos
  • Identificar y mantener relaciones con asociaciones del sector público, grupos de trabajo, comités, organizaciones de usuarios y conferencias
  • Representar a HPE en organizaciones sectoriales y foros profesionales mediante participación, presentaciones y liderazgo de opinión
  • Coordinar la participación interna en comités y organizaciones sectoriales
  • Desarrollar relaciones con personas influyentes y grupos de decisión del sector público
  • Supervisar los programas de financiación federales, estatales y de la UE, incluidos los requisitos de elegibilidad, ciclos, periodos de solicitud y presupuestos
  • Crear casos de negocio, materiales de cumplimiento, marcos reutilizables, arquitecturas de referencia y propuestas de valor
  • Desarrollar relaciones con planificadores, empresas de ingeniería, consultores del sector público, asesores técnicos y consultoras de gestión
  • Crear programas de capacitación, talleres, formación, materiales de planificación, arquitecturas de referencia y contenidos de apoyo a licitaciones
  • Participar en la planificación con clientes para definir requisitos tecnológicos y especificaciones de contratación
  • Proporcionar especificaciones técnicas y orientación conformes con la contratación pública y neutrales respecto a proveedores
  • Cualificar oportunidades de mercado y transferir las oportunidades comerciales resultantes a los equipos de cuentas
  • Apoyar licitaciones estratégicas y proyectos iniciales en segmentos de mercado emergentes
  • Desarrollar referencias de clientes, casos de éxito y modelos de implementación repetibles
  • Trabajar con los equipos de ventas, preventa, canal, marketing, asuntos jurídicos, cumplimiento y las regiones
  • Este puesto no implica responsabilidad directa sobre operaciones comerciales ni sobre previsiones

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas al sector público alemán, desarrollo de negocio, consultoría o una disciplina relacionada
  • Relaciones profesionales consolidadas en al menos dos segmentos objetivo del sector público
  • Amplios conocimientos de contratación pública alemana, incluidas licitaciones, acuerdos marco y normativa de contratación
  • Sólido conocimiento de tecnologías de redes e infraestructura
  • Capacidad para trabajar con credibilidad con planificadores, consultores, arquitectos y partes interesadas técnicas
  • Experiencia colaborando con asociaciones sectoriales, comités, grupos de trabajo u organizaciones de partes interesadas comparables
  • Alemán fluido
  • Inglés profesional para la colaboración internacional
  • Disponibilidad para viajar extensamente por Alemania
  • Se valorará la experiencia con financiación pública, programas de subvenciones y requisitos de cumplimiento relacionados
  • Se valorará la experiencia liderando iniciativas multifuncionales o ejerciendo liderazgo informal
  • Se valorará el conocimiento de los procesos de planificación y especificación de proyectos del sector público
  • Se valorará disponer de habilitación de seguridad o estar dispuesto a completar un proceso de evaluación de seguridad
  • Se valorará la experiencia en transformación digital, ciberseguridad, infraestructuras críticas, sanidad o modernización gubernamental

Beneficios

  • Remuneración competitiva con un paquete integral de beneficios
  • Plan de pensiones
  • Cobertura de seguros
  • Coche de empresa
  • Opciones de leasing de bicicletas y coches
  • Horario laboral flexible
  • Modelo de trabajo híbrido
  • 30 días de vacaciones
  • Cuatro viernes de bienestar de HPE
  • Hasta seis meses de permiso parental remunerado
  • Apoyo para la educación, la formación y el desarrollo profesional
  • Entorno de trabajo diverso y dinámico
  • Este puesto puede ofrecer trabajo a tiempo parcial o reparto de puesto
  • Apoyo a la salud y el bienestar físico, financiero y emocional
  • Programas de desarrollo personal y profesional
  • Entorno laboral inclusivo

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