Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Vodja razvoja poslovanja za omrežne rešitve v javnem sektorju — Nemčija (hibridno delo)
Vodite razvoj poslovanja za HPE Networking v nemškem javnem sektorju. Politične spremembe, financiranje in javna naročila pretvarjate v strateške priložnosti za omrežne rešitve od roba do oblaka.
Opis
- Voditi razvoj poslovanja za HPE Networking v javnem sektorju po vsej Nemčiji
- Ocenjevati pobude, predpise in programe digitalne preobrazbe v javnem sektorju
- Politični in regulativni razvoj pretvarjati v infrastrukturne zahteve na področjih omrežij, kibernetske varnosti, Zero Trust, segmentacije, suverenih IT, operativnih modelov in upravljanja podatkov
- Analizirati tržne trende, ocenjevati usklajenost portfelja ter ugotovitve posredovati regionalnim ekipam in produktnemu vodstvu
- Sodelovati z ekipama za odnose z vlado in javne zadeve
- Vzpostavljati in vzdrževati odnose z združenji javnega sektorja, delovnimi skupinami, odbori, uporabniškimi organizacijami in konferencami
- HPE zastopati v panožnih organizacijah in strokovnih forumih z udeležbo, predstavitvami in strokovnim vodstvom
- Usklajevati interno sodelovanje v odborih in panožnih organizacijah
- Razvijati odnose z vplivnimi predstavniki javnega sektorja in skupinami, ki sprejemajo odločitve
- Spremljati zvezne, deželne in programe financiranja EU, vključno z upravičenostjo, cikli, prijavnimi obdobji in proračuni
- Ustvarjati poslovne primere, gradiva za skladnost, večkrat uporabne okvire, referenčne arhitekture in vrednostne predloge
- Razvijati odnose z načrtovalci, inženirskimi podjetji, svetovalci javnega sektorja, tehničnimi svetovalci in svetovalnimi družbami za upravljanje
- Ustvarjati programe za krepitev usposobljenosti, delavnice, usposabljanja, gradiva za načrtovanje, referenčne arhitekture in vsebine za podporo razpisom
- Sodelovati pri načrtovanju s strankami za oblikovanje tehnoloških zahtev in specifikacij javnega naročanja
- Zagotavljati tehnične specifikacije in smernice, skladne z javnim naročanjem in neodvisne od ponudnika
- Kvalificirati tržne priložnosti ter nastale prodajne priložnosti predajati ekipam za ključne stranke
- Podpirati strateške razpise in zgodnje projekte v nastajajočih tržnih segmentih
- Razvijati reference strank, zgodbe o uspehu in ponovljive načrte
- Sodelovati s prodajnimi, predprodajnimi, partnerskimi, marketinškimi, pravnimi, ekipami za skladnost in regionalnimi ekipami
- Ta vloga ne vključuje neposrednega lastništva poslov ali odgovornosti za napovedovanje
Zahteve
- Vsaj pet let izkušenj s prodajo v nemškem javnem sektorju, razvojem poslovanja, svetovanjem ali sorodnim področjem
- Vzpostavljeni profesionalni odnosi v vsaj dveh ciljnih segmentih javnega sektorja
- Dobro poznavanje nemškega javnega naročanja, vključno z razpisi, okvirnimi sporazumi in predpisi o naročanju
- Dobro razumevanje omrežnih in infrastrukturnih tehnologij
- Sposobnost verodostojnega dela z načrtovalci, svetovalci, arhitekti in tehničnimi deležniki
- Izkušnje s sodelovanjem s panožnimi združenji, odbori, delovnimi skupinami ali primerljivimi organizacijami deležnikov
- Tekoče znanje nemščine
- Poslovno znanje angleščine za mednarodno sodelovanje
- Pripravljenost na obsežna potovanja po Nemčiji
- Izkušnje z javnim financiranjem, nepovratnimi sredstvi in povezanimi zahtevami glede skladnosti so prednost
- Izkušnje z vodenjem medfunkcijskih pobud ali neformalnim vodenjem so prednost
- Poznavanje procesov načrtovanja in priprave specifikacij za projekte javnega sektorja je prednost
- Obstoječe varnostno dovoljenje ali pripravljenost na varnostno preverjanje je prednost
- Izkušnje z digitalno preobrazbo, kibernetsko varnostjo, kritično infrastrukturo, zdravством ali posodabljanjem javne uprave so prednost
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo s celovitim paketom ugodnosti
- Pokojninski načrt
- Zavarovalno kritje
- Službeni avtomobil
- Možnosti leasinga kolesa in avtomobila
- Prilagodljiv delovni čas
- Hibridni model dela
- 30 dni dopusta
- Štirje HPE Wellness petki
- Do šest mesecev plačanega starševskega dopusta
- Podpora izobraževanju, usposabljanju in kariernemu razvoju
- Raznoliko in dinamično delovno okolje
- Za to delovno mesto sta lahko na voljo delo s krajšim delovnim časom ali delitev delovnega mesta
- Podpora zdravju in dobremu počutju na področju telesnega, finančnega in čustvenega zdravja
- Programi osebnega in poklicnega razvoja
- Vključujoče delovno okolje