Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Керівник із розвитку бізнесу в галузі мережевих рішень, державний сектор — Німеччина (гібридний формат)
Керуйте розвитком бізнесу HPE Networking у державному секторі Німеччини. Перетворюйте зміни в політиці, фінансуванні та закупівлях на стратегічні можливості для мережевих рішень від периферії до хмари.
Опис
- Керуйте розвитком бізнесу HPE Networking у державному секторі Німеччини
- Оцінюйте державні ініціативи, нормативні вимоги та програми цифрової трансформації
- Перекладайте політичні й регуляторні зміни в інфраструктурні вимоги, що охоплюють мережі, кібербезпеку, модель Zero Trust, сегментацію, суверенну ІТ-інфраструктуру, операційні моделі та управління даними
- Аналізуйте ринкові тенденції, оцінюйте відповідність портфеля та передавайте висновки регіональним командам і керівникам продуктів
- Співпрацюйте з командами зі зв’язків із державними органами та громадськістю
- Вибудовуйте й підтримуйте відносини з асоціаціями державного сектору, робочими групами, комітетами, організаціями користувачів і учасниками конференцій
- Представляйте HPE у галузевих організаціях і професійних спільнотах через участь, презентації та експертні матеріали
- Координуйте внутрішню участь у комітетах і галузевих організаціях
- Розвивайте відносини з впливовими представниками державного сектору та групами, що ухвалюють рішення
- Відстежуйте федеральні, земельні та загальноєвропейські програми фінансування, зокрема критерії відповідності, цикли, періоди подання заявок і бюджети
- Створюйте бізнес-кейси, матеріали щодо відповідності, багаторазові фреймворки, еталонні архітектури та ціннісні пропозиції
- Розвивайте відносини з проєктувальниками, інженерними компаніями, консультантами державного сектору, технічними радниками та управлінськими консультантами
- Створюйте програми підготовки, семінари, навчання, матеріали для планування, еталонні архітектури та матеріали для підтримки тендерів
- Беріть участь у плануванні з клієнтами, щоб формувати технологічні вимоги та закупівельні специфікації
- Надавайте технічні специфікації й рекомендації, що відповідають закупівельним вимогам і є нейтральними щодо постачальників
- Кваліфікуйте ринкові можливості та передавайте отримані можливості продажу командам роботи з клієнтами
- Підтримуйте стратегічні тендери й перші проєкти в нових ринкових сегментах
- Розробляйте клієнтські рекомендації, історії успіху та тиражовані проєкти
- Працюйте з командами продажів, пресейлу, партнерського каналу, маркетингу, юридичного та комплаєнс-напрямів, а також із регіональними командами
- Ця посада не передбачає безпосередньої відповідальності за угоди або прогноз продажів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, консалтингу в німецькому державному секторі або суміжній сфері
- Налагоджені професійні зв’язки щонайменше у двох цільових сегментах державного сектору
- Глибоке знання німецьких державних закупівель, зокрема тендерів, рамкових угод і норм закупівельного регулювання
- Ґрунтовне розуміння мережевих та інфраструктурних технологій
- Здатність упевнено працювати з проєктувальниками, консультантами, архітекторами та технічними фахівцями
- Досвід взаємодії з галузевими асоціаціями, комітетами, робочими групами або подібними організаціями зацікавлених сторін
- Вільне володіння німецькою мовою
- Професійна англійська для міжнародної співпраці
- Готовність до частих поїздок Німеччиною
- Бажаний досвід роботи з державним фінансуванням, грантовими програмами та пов’язаними вимогами відповідності
- Бажаний досвід керування кросфункціональними ініціативами або неформального лідерства
- Бажане знання процесів планування та підготовки специфікацій для проєктів державного сектору
- Бажана наявність допуску до роботи з інформацією з обмеженим доступом або готовність пройти перевірку безпеки
- Бажаний досвід у цифровій трансформації, кібербезпеці, критичній інфраструктурі, охороні здоров’я або модернізації державного управління
Переваги
- Конкурентна винагорода та комплексний пакет пільг
- Пенсійна програма
- Страхове покриття
- Службовий автомобіль
- Можливість лізингу велосипеда й автомобіля
- Гнучкий графік роботи
- Гібридна модель роботи
- 30 днів відпустки
- Чотири оздоровчі п’ятниці HPE
- До шести місяців оплачуваної відпустки для батьків
- Підтримка освіти, навчання та кар’єрного розвитку
- Різноманітне й динамічне робоче середовище
- Для цієї посади може бути доступна робота на умовах неповного робочого часу або розподіл посади
- Підтримка фізичного, фінансового та емоційного здоров’я і добробуту
- Програми особистого та професійного розвитку
- Інклюзивне робоче середовище