Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Vedoucí rozvoje obchodu v oblasti síťových řešení, veřejný sektor — Německo (hybridní režim)
Veďte rozvoj obchodu HPE Networking ve veřejném sektoru v Německu. Proměňujte vývoj politik, financování a zadávání veřejných zakázek ve strategické příležitosti pro síťová řešení od okraje po cloud.
Popis
- Veďte rozvoj obchodu HPE Networking ve veřejném sektoru v Německu
- Vyhodnocujte iniciativy veřejného sektoru, regulace a programy digitální transformace
- Převádějte politický a regulační vývoj do požadavků na infrastrukturu zahrnujících sítě, kybernetickou bezpečnost, model Zero Trust, segmentaci, suverénní IT, provozní modely a správu dat
- Analyzujte tržní trendy, posuzujte soulad portfolia a předávejte poznatky regionálním týmům a produktovému managementu
- Spolupracujte s týmy pro vztahy se státní správou a veřejné záležitosti
- Budujte a udržujte vztahy s asociacemi veřejného sektoru, pracovními skupinami, výbory, uživatelskými organizacemi a účastníky konferencí
- Zastupujte HPE v oborových organizacích a profesních fórech prostřednictvím účasti, prezentací a odborných materiálů
- Koordinujte interní účast ve výborech a oborových organizacích
- Rozvíjejte vztahy s vlivnými představiteli veřejného sektoru a rozhodovacími skupinami
- Sledujte federální, zemské a evropské programy financování včetně podmínek způsobilosti, cyklů, období pro podávání žádostí a rozpočtů
- Vytvářejte obchodní případy, materiály pro zajištění souladu, opakovaně použitelné rámce, referenční architektury a hodnotové nabídky
- Rozvíjejte vztahy s projektanty, inženýrskými firmami, konzultanty veřejného sektoru, technickými poradci a poradenskými společnostmi
- Vytvářejte podpůrné programy, workshopy, školení, plánovací materiály, referenční architektury a obsah pro podporu výběrových řízení
- Podílejte se na plánování se zákazníky s cílem utvářet technologické požadavky a zadávací specifikace
- Poskytujte technické specifikace a pokyny v souladu s pravidly zadávání veřejných zakázek a neutrální vůči dodavatelům
- Vyhodnocujte tržní příležitosti a předávejte z nich vyplývající obchodní příležitosti týmům pro práci se zákazníky
- Podporujte strategická výběrová řízení a první projekty v rozvíjejících se tržních segmentech
- Vytvářejte zákaznické reference, příběhy úspěchu a opakovatelné návrhy
- Spolupracujte s týmy prodeje, presales, partnerského kanálu, marketingu, právními a compliance týmy a regionálními týmy
- Tato pozice nezahrnuje přímou odpovědnost za obchody ani za prognózování prodeje
Požadavky
- Nejméně pět let praxe v prodeji, rozvoji obchodu, poradenství ve veřejném sektoru v Německu nebo v příbuzném oboru
- Vybudované profesní vztahy nejméně ve dvou cílových segmentech veřejného sektoru
- Dobrá znalost německého zadávání veřejných zakázek včetně výběrových řízení, rámcových dohod a předpisů o zadávání zakázek
- Dobré porozumění síťovým a infrastrukturním technologiím
- Schopnost důvěryhodně spolupracovat s projektanty, konzultanty, architekty a technickými zainteresovanými stranami
- Zkušenosti se spoluprací s oborovými asociacemi, výbory, pracovními skupinami nebo srovnatelnými organizacemi zainteresovaných stran
- Plynulá němčina
- Pracovní znalost angličtiny pro mezinárodní spolupráci
- Ochota často cestovat po Německu
- Zkušenosti s veřejným financováním, grantovými programy a souvisejícími požadavky na dodržování předpisů jsou výhodou
- Zkušenosti s vedením mezifunkčních iniciativ nebo s neformálním vedením jsou výhodou
- Znalost procesů plánování a tvorby specifikací pro projekty veřejného sektoru je výhodou
- Existující bezpečnostní prověrka nebo ochota ji absolvovat je výhodou
- Zkušenosti s digitální transformací, kybernetickou bezpečností, kritickou infrastrukturou, zdravotnictvím nebo modernizací veřejné správy jsou výhodou
Benefity
- Konkurenční odměňování s komplexním balíčkem benefitů
- Penzijní program
- Pojištění
- Služební automobil
- Možnost leasingu jízdního kola a automobilu
- Flexibilní pracovní doba
- Hybridní model práce
- 30 dní dovolené
- Čtyři wellness pátky HPE
- Až šest měsíců placené rodičovské dovolené
- Podpora vzdělávání, školení a kariérního rozvoje
- Rozmanité a dynamické pracovní prostředí
- Pro tuto pozici může být k dispozici práce na částečný úvazek nebo sdílení pracovního místa
- Podpora fyzického, finančního a emočního zdraví a pohody
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Inkluzivní pracovní prostředí