Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
网络业务发展负责人，公共部门——德国（混合办公）
负责HPE Networking在德国公共部门的业务发展。 将政策、资金和采购动态转化为边缘到云网络解决方案的战略机遇。
描述
- 负责HPE Networking在德国公共部门的业务发展
- 评估公共部门倡议、法规和数字化转型计划
- 将政治和监管动态转化为涵盖网络、网络安全、零信任、分段、主权IT、运营模式和数据治理的基础设施要求
- 分析市场趋势，评估产品组合契合度，并向区域团队和产品管理部门传递洞察
- 与政府关系和公共事务团队合作
- 建立并维护与公共部门协会、工作组、委员会、用户组织和会议的关系
- 通过参与、演讲和思想领导，在行业组织和专业论坛中代表HPE
- 协调内部人员参与委员会和行业组织
- 与公共部门影响者和决策群体建立关系
- 监测联邦、州和欧盟资助计划，包括资格条件、周期、申请期和预算
- 创建业务案例、合规材料、可复用框架、参考架构和价值主张
- 与规划人员、工程公司、公共部门顾问、技术顾问和管理咨询公司建立关系
- 创建赋能计划、研讨会、培训、规划材料、参考架构和投标支持内容
- 参与客户规划，制定技术要求和采购规范
- 提供符合采购要求且与供应商无关的技术规范和指导
- 筛选市场机会，并将由此产生的销售机会转交客户团队
- 支持新兴市场领域的战略投标和早期项目
- 开发客户参考案例、成功案例和可复用蓝图
- 与销售、售前、渠道、市场营销、法务、合规和区域团队合作
- 该职位不直接负责交易所有权或销售预测
任职要求
- 至少五年德国公共部门销售、业务发展、咨询或相关领域经验
- 在至少两个目标公共部门细分领域拥有成熟的专业关系
- 深入了解德国公共采购，包括招标、框架协议和采购法规
- 扎实理解网络和基础设施技术
- 能够与规划人员、顾问、架构师和技术利益相关者进行专业可信的合作
- 具有与行业协会、委员会、工作组或类似利益相关者组织合作的经验
- 德语流利
- 具备国际协作所需的专业英语能力
- 愿意在德国境内广泛出差
- 具有公共资金、资助计划及相关合规要求经验者优先
- 具有领导跨职能计划或提供非正式领导经验者优先
- 了解公共部门项目的规划和规范制定流程者优先
- 已持有安全许可或愿意完成安全审查者优先
- 具有数字化转型、网络安全、关键基础设施、医疗保健或政府现代化经验者优先
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和全面的福利待遇
- 养老金计划
- 保险保障
- 公司车
- 自行车和汽车租赁选项
- 灵活工作时间
- 混合办公模式
- 30天年假
- 每年四个HPE Wellness Fridays
- 最长六个月的带薪育儿假
- 支持教育、培训和职业发展
- 多元且充满活力的工作环境
- 该职位可能提供兼职或工作分担安排
- 支持身体、财务和情绪健康的健康与福祉计划
- 个人和职业发展项目
- 包容性工作场所