Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מוביל פיתוח עסקי בתחום הרשתות, המגזר הציבורי — גרמניה (היברידי)
הובלת פיתוח עסקי עבור HPE Networking במגזר הציבורי ברחבי גרמניה. הפיכת התפתחויות במדיניות, במימון וברכש להזדמנויות אסטרטגיות לפתרונות רשת מהקצה לענן.
תיאור
- הובלת פיתוח עסקי במגזר הציבורי עבור HPE Networking ברחבי גרמניה
- הערכת יוזמות, תקנות ותוכניות טרנספורמציה דיגיטלית במגזר הציבורי
- תרגום התפתחויות פוליטיות ורגולטוריות לדרישות תשתית בתחומי הרשתות, אבטחת הסייבר, Zero Trust, סגמנטציה, IT ריבוני, מודלי הפעלה וממשל נתונים
- ניתוח מגמות שוק, הערכת התאמת הפורטפוליו והעברת תובנות לצוותים האזוריים ולניהול המוצר
- שיתוף פעולה עם קשרי ממשל ועם ענייני ציבור
- מיפוי ותחזוקת קשרים עם איגודי המגזר הציבורי, קבוצות עבודה, ועדות, ארגוני משתמשים וכנסים
- ייצוג HPE בארגוני תעשייה ובפורומים מקצועיים באמצעות השתתפות, מצגות ומנהיגות מחשבתית
- תיאום השתתפות פנימית בוועדות ובארגוני תעשייה
- פיתוח קשרים עם משפיענים במגזר הציבורי ועם קבוצות מקבלי החלטות
- מעקב אחר תוכניות מימון פדרליות, מדינתיות ואירופיות, כולל זכאות, מחזורים, תקופות הגשה ותקציבים
- יצירת תיקים עסקיים, חומרי ציות, מסגרות לשימוש חוזר, ארכיטקטורות ייחוס והצעות ערך
- פיתוח קשרים עם מתכננים, חברות הנדסה, יועצים למגזר הציבורי, יועצים טכניים וחברות ייעוץ ניהולי
- יצירת תוכניות העצמה, סדנאות, הדרכות, חומרי תכנון, ארכיטקטורות ייחוס ותוכן לתמיכה במכרזים
- השתתפות בתכנון מול לקוחות לעיצוב דרישות טכנולוגיות ומפרטי רכש
- אספקת מפרטים והנחיות טכניים התואמים לדרישות הרכש וניטרליים לספקים
- הערכת הזדמנויות שוק והעברת הזדמנויות המכירה הנובעות מכך לצוותי הלקוחות
- תמיכה במכרזים אסטרטגיים ובפרויקטים ראשוניים בפלחי שוק מתפתחים
- פיתוח המלצות לקוחות, סיפורי הצלחה ותוכניות פעולה הניתנות לשכפול
- עבודה עם צוותי המכירות, המכירות המקדימות, הערוצים, השיווק, המשפטי, הציות והצוותים האזוריים
- לתפקיד זה אין בעלות ישירה על עסקאות או אחריות על תחזיות
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות למגזר הציבורי בגרמניה, בפיתוח עסקי, בייעוץ או בתחום קשור
- קשרים מקצועיים מבוססים בלפחות שני פלחי יעד במגזר הציבורי
- ידע מעמיק ברכש ציבורי בגרמניה, כולל מכרזים, הסכמי מסגרת ותקנות רכש
- הבנה טובה של טכנולוגיות רשת ותשתית
- יכולת לעבוד באמינות עם מתכננים, יועצים, אדריכלים ובעלי עניין טכניים
- ניסיון בעבודה עם איגודי תעשייה, ועדות, קבוצות עבודה או ארגוני בעלי עניין דומים
- שליטה מלאה בגרמנית
- אנגלית ברמה מקצועית לשיתוף פעולה בינלאומי
- נכונות לנסיעות נרחבות ברחבי גרמניה
- ניסיון במימון ציבורי, בתוכניות מענקים ובדרישות ציות קשורות מהווה יתרון
- ניסיון בהובלת יוזמות חוצות ארגון או במתן מנהיגות בלתי פורמלית מהווה יתרון
- היכרות עם תהליכי תכנון ומפרטים לפרויקטים במגזר הציבורי מהווה יתרון
- סיווג ביטחוני קיים או נכונות לעבור בדיקה ביטחונית מהווים יתרון
- ניסיון בטרנספורמציה דיגיטלית, באבטחת סייבר, בתשתיות קריטיות, בבריאות או במודרניזציה ממשלתית מהווה יתרון
הטבות
- תגמול תחרותי עם חבילת הטבות מקיפה
- תוכנית פנסיה
- כיסוי ביטוחי
- רכב חברה
- אפשרויות ליסינג לאופניים ולרכב
- שעות עבודה גמישות
- מודל עבודה היברידי
- 30 ימי חופשה
- ארבעה ימי שישי של HPE Wellness
- חופשת הורות בתשלום של עד שישה חודשים
- תמיכה בהשכלה, בהכשרה ובפיתוח קריירה
- סביבת עבודה מגוונת ודינמית
- ייתכן שתתאפשר עבודה במשרה חלקית או חלוקת תפקיד עבור משרה זו
- תמיכה בבריאות וברווחה הגופנית, הפיננסית והרגשית
- תוכניות לפיתוח אישי ומקצועי
- מקום עבודה מכיל