Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
ネットワーク事業開発リード、公共部門—ドイツ（ハイブリッド）
ドイツの公共部門全体で、HPE Networkingの事業開発をリードします。 政策、資金、調達の動向を、エッジからクラウドまでのネットワークソリューションに関する戦略的機会へと転換します。
仕事内容
- ドイツ全土の公共部門におけるHPE Networkingの事業開発をリードする
- 公共部門の取り組み、規制、デジタルトランスフォーメーションプログラムを評価する
- 政治・規制の動向を、ネットワーク、サイバーセキュリティ、ゼロトラスト、セグメンテーション、主権IT、運用モデル、データガバナンスにまたがるインフラ要件へと変換する
- 市場動向を分析し、ポートフォリオとの適合性を評価し、地域チームと製品管理部門に知見を共有する
- 政府関係・公共政策チームと連携する
- 公共部門の協会、ワーキンググループ、委員会、ユーザー組織、カンファレンスとの関係を構築・維持する
- 参加、プレゼンテーション、ソートリーダーシップを通じて、業界団体や専門フォーラムでHPEを代表する
- 委員会や業界団体への社内参加を調整する
- 公共部門の有識者や意思決定グループとの関係を構築する
- 連邦、州、EUの資金提供プログラムについて、適格性、サイクル、申請期間、予算を含めて監視する
- ビジネスケース、コンプライアンス資料、再利用可能なフレームワーク、リファレンスアーキテクチャ、価値提案を作成する
- プランナー、エンジニアリング会社、公共部門コンサルタント、技術アドバイザー、経営コンサルティング会社との関係を構築する
- イネーブルメントプログラム、ワークショップ、研修、計画資料、リファレンスアーキテクチャ、入札支援コンテンツを作成する
- 顧客計画に参加し、技術要件と調達仕様の策定を支援する
- 調達要件に準拠した、ベンダー中立の技術仕様とガイダンスを提供する
- 市場機会を選別し、発生した営業機会をアカウントチームへ引き継ぐ
- 新興市場セグメントにおける戦略的入札と初期プロジェクトを支援する
- 顧客リファレンス、成功事例、再現可能なブループリントを作成する
- 営業、プリセールス、チャネル、マーケティング、法務、コンプライアンス、地域チームと連携する
- このポジションには、案件の直接的な所有責任や売上予測責任はありません
応募要件
- ドイツの公共部門における営業、事業開発、コンサルティング、または関連分野で5年以上の経験
- 少なくとも2つの対象公共部門セグメントで確立された専門的な人脈
- 入札、フレームワーク契約、調達規制を含むドイツの公共調達に関する豊富な知識
- ネットワークおよびインフラ技術に関する確かな理解
- プランナー、コンサルタント、アーキテクト、技術関係者と信頼性のある協働ができる能力
- 業界団体、委員会、ワーキンググループ、または同等のステークホルダー組織との連携経験
- ドイツ語が流暢であること
- 国際的な協働に必要なビジネス英語力
- ドイツ全土への広範な出張が可能であること
- 公共資金、助成プログラム、および関連するコンプライアンス要件の経験があれば尚可
- 部門横断的な取り組みを率いた経験、または非公式なリーダーシップ経験があれば尚可
- 公共部門プロジェクトの計画・仕様策定プロセスに関する知識があれば尚可
- 既存のセキュリティクリアランス、またはセキュリティ審査を完了する意思があれば尚可
- デジタルトランスフォーメーション、サイバーセキュリティ、重要インフラ、ヘルスケア、政府の近代化のいずれかに関する経験があれば尚可
福利厚生
- 競争力のある報酬と充実した福利厚生パッケージ
- 年金制度
- 保険制度
- 社用車
- 自転車・自動車のリースオプション
- 柔軟な勤務時間
- ハイブリッド勤務モデル
- 30日間の休暇
- 年4回のHPE Wellness Fridays
- 最長6か月の有給育児休暇
- 教育、研修、キャリア開発への支援
- 多様で活気のある職場環境
- このポジションではパートタイム勤務またはジョブシェアリングを利用できる場合があります
- 身体、経済、感情面のウェルネスを支援する健康・ウェルビーイング制度
- 個人および専門能力開発プログラム
- インクルーシブな職場
