Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Leder for forretningsutvikling innen nettverk, offentlig sektor — Tyskland (hybrid)
Led forretningsutviklingen for HPE Networking i offentlig sektor i hele Tyskland. Gjør utviklingen innen politikk, finansiering og anskaffelser om til strategiske muligheter for nettverksløsninger fra edge til sky.
Beskrivelse
- Lede forretningsutviklingen for HPE Networking i offentlig sektor i hele Tyskland
- Vurdere offentlige initiativer, regelverk og programmer for digital omstilling
- Oversette politisk og regulatorisk utvikling til infrastrukturkrav innen nettverk, cybersikkerhet, Zero Trust, segmentering, suveren IT, driftsmodeller og datastyring
- Analysere markedstrender, vurdere porteføljens samsvar og videreformidle innsikt til regionale team og produktledelsen
- Samarbeide med Government Relations og Public Affairs
- Kartlegge og vedlikeholde relasjoner med bransjeorganisasjoner, arbeidsgrupper, komiteer, brukerorganisasjoner og konferanser i offentlig sektor
- Representere HPE i bransjeorganisasjoner og faglige fora gjennom deltakelse, presentasjoner og thought leadership
- Koordinere intern deltakelse i komiteer og bransjeorganisasjoner
- Utvikle relasjoner med påvirkere og beslutningsgrupper i offentlig sektor
- Overvåke føderale, regionale og EU-baserte finansieringsprogrammer, inkludert kvalifikasjonskrav, sykluser, søknadsperioder og budsjetter
- Utarbeide businesscase-er, etterlevelsesmateriale, gjenbrukbare rammeverk, referansearkitekturer og verdiforslag
- Utvikle relasjoner med planleggere, ingeniørfirmaer, konsulenter i offentlig sektor, tekniske rådgivere og managementkonsulenter
- Utarbeide enablement-programmer, workshopper, opplæring, planleggingsmateriale, referansearkitekturer og innhold til anbudsstøtte
- Delta i kundeplanlegging for å forme teknologikrav og anskaffelsesspesifikasjoner
- Levere anskaffelsestilpassede, leverandørnøytrale tekniske spesifikasjoner og veiledning
- Kvalifisere markedsmuligheter og overføre resulterende salgsmuligheter til account-teamene
- Støtte strategiske anbud og tidlige prosjekter i nye markedssegmenter
- Utvikle kundereferanser, suksesshistorier og gjenbrukbare blueprints
- Samarbeide med salgs-, presales-, kanal-, markedsførings-, juridiske, compliance- og regionale team
- Rollen har ikke direkte ansvar for avtaler eller salgsprognoser
Krav
- Minst fem års erfaring med salg, forretningsutvikling, rådgivning eller et relatert fagområde i tysk offentlig sektor
- Etablerte profesjonelle relasjoner innen minst to målsegmenter i offentlig sektor
- Sterk kunnskap om tyske offentlige anskaffelser, inkludert anbud, rammeavtaler og anskaffelsesregelverk
- God forståelse av nettverks- og infrastrukt urteknologier
- Evne til å samarbeide troverdig med planleggere, konsulenter, arkitekter og tekniske interessenter
- Erfaring med bransjeorganisasjoner, komiteer, arbeidsgrupper eller tilsvarende interessentorganisasjoner
- Flytende tysk
- Profesjonell engelsk for internasjonalt samarbeid
- Villighet til å reise mye i hele Tyskland
- Erfaring med offentlig finansiering, tilskuddsordninger og relaterte etterlevelseskrav er en fordel
- Erfaring med å lede tverrfunksjonelle initiativer eller utøve uformell ledelse er en fordel
- Kunnskap om planleggings- og spesifikasjonsprosesser for offentlige prosjekter er en fordel
- Eksisterende sikkerhetsklarering eller villighet til å gjennomføre sikkerhetssjekk er en fordel
- Erfaring med digital omstilling, cybersikkerhet, kritisk infrastruktur, helsesektoren eller modernisering av offentlig sektor er en fordel
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn med en omfattende fordelspakke
- Pensjonsordning
- Forsikringsdekning
- Firmabil
- Mulighet for sykkel- og billeasing
- Fleksibel arbeidstid
- Hybrid arbeidsmodell
- 30 feriedager
- Fire HPE Wellness Fridays
- Opptil seks måneders betalt foreldrepermisjon
- Støtte til utdanning, opplæring og karriereutvikling
- Mangfoldig og dynamisk arbeidsmiljø
- Deltidsarbeid eller jobbdeling kan være mulig for denne stillingen
- Støtte til fysisk, økonomisk og emosjonell helse og trivsel
- Programmer for personlig og faglig utvikling
- Inkluderende arbeidsplass