Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Руководитель по развитию бизнеса в сфере сетевых решений, государственный сектор — Германия (гибридный формат)
Руководите развитием бизнеса HPE Networking в государственном секторе Германии. Превращайте изменения в политике, финансировании и закупках в стратегические возможности для сетевых решений от периферии до облака.
Описание
- Руководите развитием бизнеса HPE Networking в государственном секторе Германии
- Оценивайте государственные инициативы, нормативные требования и программы цифровой трансформации
- Переводите политические и регуляторные изменения в инфраструктурные требования, охватывающие сети, кибербезопасность, модель Zero Trust, сегментацию, суверенную ИТ-инфраструктуру, операционные модели и управление данными
- Анализируйте рыночные тенденции, оценивайте соответствие портфеля и передавайте выводы региональным командам и руководству по продуктам
- Взаимодействуйте с командами по связям с государственными органами и общественными связями
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с ассоциациями государственного сектора, рабочими группами, комитетами, организациями пользователей и участниками конференций
- Представляйте HPE в отраслевых организациях и профессиональных сообществах посредством участия, презентаций и экспертных материалов
- Координируйте внутреннее участие в комитетах и отраслевых организациях
- Развивайте отношения с влиятельными представителями государственного сектора и группами, принимающими решения
- Отслеживайте федеральные, земельные и общеевропейские программы финансирования, включая критерии соответствия, циклы, сроки подачи заявок и бюджеты
- Создавайте бизнес-кейсы, материалы по соответствию требованиям, многоразовые фреймворки, эталонные архитектуры и ценностные предложения
- Развивайте отношения с проектировщиками, инженерными фирмами, консультантами государственного сектора, техническими советниками и управленческими консультантами
- Создавайте программы подготовки, семинары, обучение, материалы для планирования, эталонные архитектуры и материалы для поддержки тендеров
- Участвуйте в планировании с заказчиками, чтобы формировать технологические требования и закупочные спецификации
- Предоставляйте технические спецификации и рекомендации, соответствующие закупочным требованиям и нейтральные по отношению к поставщикам
- Квалифицируйте рыночные возможности и передавайте возникающие возможности продаж командам по работе с клиентами
- Поддерживайте стратегические тендеры и первые проекты в формирующихся рыночных сегментах
- Разрабатывайте клиентские рекомендации, истории успеха и тиражируемые проекты
- Работайте с командами продаж, пресейла, партнерского канала, маркетинга, юридического и комплаенс-направлений, а также с региональными командами
- Эта должность не предусматривает непосредственного владения сделками или ответственности за прогноз продаж
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах, развитии бизнеса, консалтинге в немецком государственном секторе или смежной области
- Установившиеся профессиональные связи как минимум в двух целевых сегментах государственного сектора
- Глубокое знание немецких государственных закупок, включая тендеры, рамочные соглашения и нормы закупочного регулирования
- Хорошее понимание сетевых и инфраструктурных технологий
- Способность выстраивать доверительное взаимодействие с проектировщиками, консультантами, архитекторами и техническими специалистами
- Опыт взаимодействия с отраслевыми ассоциациями, комитетами, рабочими группами или сопоставимыми организациями заинтересованных сторон
- Свободное владение немецким языком
- Профессиональный английский для международного сотрудничества
- Готовность к частым поездкам по Германии
- Предпочтителен опыт работы с государственным финансированием, грантовыми программами и связанными требованиями соответствия
- Предпочтителен опыт руководства кросс-функциональными инициативами или неформального лидерства
- Предпочтительно знание процессов планирования и подготовки спецификаций для проектов государственного сектора
- Предпочтительно наличие допуска к работе с секретной информацией или готовность пройти проверку безопасности
- Предпочтителен опыт в цифровой трансформации, кибербезопасности, критической инфраструктуре, здравоохранении или модернизации государственных органов
Преимущества
- Конкурентоспособное вознаграждение и комплексный пакет льгот
- Пенсионная программа
- Страховое покрытие
- Служебный автомобиль
- Возможности лизинга велосипеда и автомобиля
- Гибкий график работы
- Гибридный формат работы
- 30 дней отпуска
- Четыре оздоровительные пятницы HPE
- До шести месяцев оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
- Поддержка образования, обучения и карьерного развития
- Разнообразная и динамичная рабочая среда
- Для этой должности может быть доступна работа на условиях неполного рабочего времени или разделение должности
- Поддержка физического, финансового и эмоционального здоровья и благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Инклюзивная рабочая среда