Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
네트워킹 비즈니스 개발 리드, 공공 부문—독일(하이브리드)
독일 전역의 공공 부문에서 HPE Networking의 비즈니스 개발을 이끕니다. 정책, 자금, 조달 동향을 엣지부터 클라우드까지의 네트워킹 솔루션을 위한 전략적 기회로 전환합니다.
설명
- 독일 전역의 공공 부문에서 HPE Networking의 비즈니스 개발을 이끕니다
- 공공 부문 이니셔티브, 규정 및 디지털 전환 프로그램을 평가합니다
- 정치 및 규제 동향을 네트워킹, 사이버 보안, 제로 트러스트, 세분화, 주권 IT, 운영 모델 및 데이터 거버넌스 전반의 인프라 요구사항으로 전환합니다
- 시장 동향을 분석하고 포트폴리오 적합성을 평가하며 지역 팀과 제품 관리 부서에 인사이트를 전달합니다
- 정부 관계 및 공공 업무 팀과 협력합니다
- 공공 부문 협회, 워킹 그룹, 위원회, 사용자 조직 및 컨퍼런스 전반의 관계를 구축하고 유지합니다
- 참여, 발표 및 사고 리더십을 통해 산업 조직과 전문 포럼에서 HPE를 대표합니다
- 위원회 및 산업 조직에 대한 내부 참여를 조정합니다
- 공공 부문 영향력 행사자 및 의사결정 그룹과 관계를 구축합니다
- 연방, 주 및 EU 자금 지원 프로그램을 자격 요건, 주기, 신청 기간 및 예산과 함께 모니터링합니다
- 비즈니스 케이스, 규정 준수 자료, 재사용 가능한 프레임워크, 참조 아키텍처 및 가치 제안을 작성합니다
- 기획자, 엔지니어링 회사, 공공 부문 컨설턴트, 기술 자문가 및 경영 컨설팅 회사와 관계를 구축합니다
- 역량 강화 프로그램, 워크숍, 교육, 계획 자료, 참조 아키텍처 및 입찰 지원 콘텐츠를 만듭니다
- 고객 계획에 참여하여 기술 요구사항과 조달 사양을 구체화합니다
- 조달 요건을 준수하는 벤더 중립적 기술 사양과 지침을 제공합니다
- 시장 기회를 검증하고 그 결과 발생한 영업 기회를 어카운트 팀에 전달합니다
- 신흥 시장 부문의 전략적 입찰 및 초기 프로젝트를 지원합니다
- 고객 레퍼런스, 성공 사례 및 반복 가능한 청사진을 개발합니다
- 영업, 프리세일즈, 채널, 마케팅, 법무, 규정 준수 및 지역 팀과 협력합니다
- 이 직무는 거래를 직접 소유하거나 영업 예측을 책임지지 않습니다
지원 자격
- 독일 공공 부문 영업, 비즈니스 개발, 컨설팅 또는 관련 분야에서 최소 5년의 경험
- 최소 2개의 대상 공공 부문 세그먼트에서 구축된 전문적 관계
- 입찰, 프레임워크 계약 및 조달 규정을 포함한 독일 공공 조달에 대한 높은 수준의 지식
- 네트워킹 및 인프라 기술에 대한 탄탄한 이해
- 기획자, 컨설턴트, 아키텍트 및 기술 이해관계자와 신뢰감 있게 협업할 수 있는 능력
- 산업 협회, 위원회, 워킹 그룹 또는 이에 준하는 이해관계자 조직과 협력한 경험
- 유창한 독일어
- 국제 협업을 위한 비즈니스 영어
- 독일 전역의 광범위한 출장 가능
- 공공 자금, 보조금 프로그램 및 관련 규정 준수 요건 경험 우대
- 부서 간 이니셔티브를 이끈 경험 또는 비공식 리더십 경험 우대
- 공공 부문 프로젝트의 계획 및 사양 수립 프로세스에 대한 지식 우대
- 기존 보안 인가 또는 보안 심사를 완료할 의향 우대
- 디지털 전환, 사이버 보안, 핵심 인프라, 의료 또는 정부 현대화 분야 경험 우대
복리후생
- 경쟁력 있는 보상과 종합적인 복리후생 패키지
- 연금 제도
- 보험 보장
- 회사 차량
- 자전거 및 자동차 리스 옵션
- 유연한 근무시간
- 하이브리드 근무 모델
- 30일의 휴가
- 연 4회의 HPE Wellness Fridays
- 최대 6개월의 유급 육아휴직
- 교육, 훈련 및 경력 개발 지원
- 다양하고 역동적인 업무 환경
- 이 직무에는 파트타임 근무 또는 직무 공유가 가능할 수 있습니다
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 위한 건강 및 웰니스 지원
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 포용적인 직장