Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Ръководител развитие на бизнеса за мрежови решения, публичен сектор — Германия (хибридна работа)
Ръководите развитието на бизнеса за HPE Networking в публичния сектор в Германия. Превръщате политическите промени, финансирането и обществените поръчки в стратегически възможности за мрежови решения от периферията до облака.
Описание
- Ръководене на развитието на бизнеса за HPE Networking в публичния сектор в цяла Германия
- Оценяване на инициативи, регулации и програми за цифрова трансформация в публичния сектор
- Превръщане на политическите и регулаторните промени в инфраструктурни изисквания, обхващащи мрежи, киберсигурност, Zero Trust, сегментация, суверенни ИТ, оперативни модели и управление на данни
- Анализиране на пазарните тенденции, оценяване на съответствието на портфолиото и предаване на изводи към регионалните екипи и продуктовия мениджмънт
- Партньорство с екипите за връзки с правителството и публични въпроси
- Изграждане и поддържане на отношения с асоциации от публичния сектор, работни групи, комитети, потребителски организации и конференции
- Представяне на HPE в индустриални организации и професионални форуми чрез участие, презентации и експертно лидерство
- Координиране на вътрешното участие в комитети и индустриални организации
- Развиване на отношения с влиятелни представители на публичния сектор и групи, участващи във вземането на решения
- Наблюдение на федерални, провинциални и програми за финансиране от ЕС, включително допустимост, цикли, периоди за кандидатстване и бюджети
- Създаване на бизнес казуси, материали за съответствие, многократно използваеми рамки, референтни архитектури и стойностни предложения
- Развиване на отношения с проектанти, инженерни фирми, консултанти от публичния сектор, технически съветници и управленски консултантски компании
- Създаване на програми за подпомагане, семинари, обучения, материали за планиране, референтни архитектури и съдържание за подкрепа на обществени поръчки
- Участие в планирането с клиенти за оформяне на технологични изисквания и спецификации за обществени поръчки
- Предоставяне на технически спецификации и насоки, съобразени с правилата за обществени поръчки и неутрални спрямо доставчиците
- Квалифициране на пазарни възможности и предаване на произтичащите възможности за продажби към екипите за клиентски акаунти
- Подпомагане на стратегически търгове и ранни проекти в нововъзникващи пазарни сегменти
- Разработване на клиентски референции, истории за успех и многократно използваеми модели
- Работа с екипите по продажби, предпродажби, партньорски канали, маркетинг, правни въпроси, съответствие и регионалните екипи
- Тази роля не включва пряка отговорност за сделки или прогнозиране
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажби за публичния сектор в Германия, развитие на бизнеса, консултиране или сродна област
- Изградени професионални отношения в поне два целеви сегмента на публичния сектор
- Задълбочени познания за германските обществени поръчки, включително търгове, рамкови споразумения и регулации за възлагане
- Добро разбиране на мрежовите и инфраструктурните технологии
- Способност за убедителна работа с проектанти, консултанти, архитекти и технически заинтересовани страни
- Опит в работата с индустриални асоциации, комитети, работни групи или сходни организации на заинтересовани страни
- Свободно владеене на немски език
- Професионален английски за международно сътрудничество
- Готовност за чести пътувания из Германия
- Опитът с публично финансиране, грантови програми и свързаните изисквания за съответствие е предимство
- Опитът във воденето на междуфункционални инициативи или предоставянето на неформално лидерство е предимство
- Познанията за процесите по планиране и специфициране на проекти в публичния сектор са предимство
- Наличен допуск за сигурност или готовност за преминаване на проверка за сигурност е предимство
- Опитът в цифровата трансформация, киберсигурността, критичната инфраструктура, здравеопазването или модернизацията на държавната администрация е предимство
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с цялостен пакет от придобивки
- Пенсионна схема
- Застрахователно покритие
- Служебен автомобил
- Възможности за лизинг на велосипед и автомобил
- Гъвкаво работно време
- Хибриден модел на работа
- 30 дни отпуск
- Четири HPE Wellness петъка
- До шест месеца платен родителски отпуск
- Подкрепа за образование, обучения и кариерно развитие
- Разнообразна и динамична работна среда
- За тази позиция може да е възможна работа на непълно работно време или споделена позиция
- Подкрепа за здравето и благосъстоянието във физически, финансов и емоционален аспект
- Програми за лично и професионално развитие
- Приобщаващо работно място