Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
網路業務發展主管，公共部門——德國（混合辦公）
負責HPE Networking在德國公共部門的業務發展。 將政策、資金與採購動態轉化為邊緣到雲端網路解決方案的策略機會。
說明
- 負責HPE Networking在德國公共部門的業務發展
- 評估公共部門倡議、法規與數位轉型計畫
- 將政治與監管動態轉化為涵蓋網路、網路安全、零信任、分段、主權IT、營運模式與資料治理的基礎設施需求
- 分析市場趨勢，評估產品組合契合度，並向區域團隊與產品管理部門傳遞洞察
- 與政府關係及公共事務團隊合作
- 建立並維護與公共部門協會、工作小組、委員會、使用者組織及會議的關係
- 透過參與、演講與思想領導，在產業組織及專業論壇中代表HPE
- 協調內部人員參與委員會及產業組織
- 與公共部門影響者及決策團體建立關係
- 監測聯邦、州及歐盟資助計畫，包括資格條件、週期、申請期間與預算
- 建立商業案例、合規材料、可重複使用的框架、參考架構與價值主張
- 與規劃人員、工程公司、公共部門顧問、技術顧問及管理顧問公司建立關係
- 建立賦能計畫、工作坊、培訓、規劃材料、參考架構與標案支援內容
- 參與客戶規劃，以制定技術需求與採購規範
- 提供符合採購要求且與供應商無關的技術規範與指導
- 評估市場機會，並將由此產生的銷售機會移交客戶團隊
- 支援新興市場領域的策略標案與早期專案
- 建立客戶參考案例、成功案例與可重複使用的藍圖
- 與銷售、售前、通路、行銷、法務、合規及區域團隊合作
- 此職位不直接負責交易所有權或銷售預測
職位要求
- 至少五年德國公共部門銷售、業務發展、顧問或相關領域經驗
- 在至少兩個目標公共部門細分領域擁有成熟的專業關係
- 深入了解德國公共採購，包括招標、框架協議與採購法規
- 充分理解網路與基礎設施技術
- 能夠與規劃人員、顧問、架構師及技術利害關係人進行專業且可信的合作
- 具備與產業協會、委員會、工作小組或類似利害關係人組織合作的經驗
- 德語流利
- 具備國際協作所需的專業英語能力
- 願意在德國境內廣泛出差
- 具備公共資金、補助計畫及相關合規要求經驗者優先
- 具備領導跨職能計畫或提供非正式領導經驗者優先
- 了解公共部門專案規劃與規格制定流程者優先
- 已持有安全許可或願意完成安全審查者優先
- 具備數位轉型、網路安全、關鍵基礎設施、醫療保健或政府現代化經驗者優先
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與完整福利方案
- 退休金計畫
- 保險保障
- 公司車
- 自行車與汽車租賃選項
- 彈性工作時間
- 混合辦公模式
- 30天休假
- 每年四個HPE Wellness Fridays
- 最長六個月的帶薪育兒假
- 支援教育、培訓與職涯發展
- 多元且充滿活力的工作環境
- 此職位可能提供兼職或工作分擔安排
- 支援身體、財務與情緒健康的健康與福祉方案
- 個人與職涯發展計畫
- 包容性工作場所