Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Lider rozwoju biznesu w obszarze sieci, sektor publiczny — Niemcy (praca hybrydowa)
Kieruj rozwojem biznesu HPE Networking w niemieckim sektorze publicznym. Przekuwaj zmiany w polityce, finansowaniu i zamówieniach publicznych w strategiczne możliwości dla rozwiązań sieciowych od brzegu do chmury.
Opis
- Kieruj rozwojem biznesu HPE Networking w niemieckim sektorze publicznym
- Oceniaj inicjatywy sektora publicznego, regulacje i programy transformacji cyfrowej
- Przekładaj zmiany polityczne i regulacyjne na wymagania infrastrukturalne obejmujące sieci, cyberbezpieczeństwo, model Zero Trust, segmentację, suwerenne IT, modele operacyjne i zarządzanie danymi
- Analizuj trendy rynkowe, oceniaj dopasowanie portfolio i przekazuj wnioski zespołom regionalnym oraz zarządzaniu produktami
- Współpracuj z zespołami ds. relacji z administracją i spraw publicznych
- Buduj i utrzymuj relacje ze stowarzyszeniami sektora publicznego, grupami roboczymi, komitetami, organizacjami użytkowników i uczestnikami konferencji
- Reprezentuj HPE w organizacjach branżowych i środowiskach zawodowych poprzez udział, prezentacje i dzielenie się wiedzą
- Koordynuj wewnętrzny udział w komitetach i organizacjach branżowych
- Rozwijaj relacje z wpływowymi przedstawicielami sektora publicznego i grupami decyzyjnymi
- Monitoruj federalne, krajowe i unijne programy finansowania, w tym kryteria kwalifikowalności, cykle, terminy składania wniosków i budżety
- Twórz uzasadnienia biznesowe, materiały dotyczące zgodności, wielokrotnego użytku ramy działania, architektury referencyjne i propozycje wartości
- Rozwijaj relacje z planistami, firmami inżynieryjnymi, konsultantami sektora publicznego, doradcami technicznymi i firmami konsultingowymi
- Twórz programy wdrożeniowe, warsztaty, szkolenia, materiały planistyczne, architektury referencyjne i treści wspierające przetargi
- Uczestnicz w planowaniu z klientami, aby kształtować wymagania technologiczne i specyfikacje zakupowe
- Dostarczaj zgodne z zasadami zamówień publicznych, neutralne wobec dostawców specyfikacje techniczne i wytyczne
- Kwalifikuj możliwości rynkowe i przekazuj wynikające z nich szanse sprzedażowe zespołom opieki nad klientami
- Wspieraj strategiczne przetargi i wczesne projekty w rozwijających się segmentach rynku
- Twórz referencje klientów, historie sukcesu i powtarzalne wzorce wdrożeń
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, presales, kanału partnerskiego, marketingu, prawnym, ds. zgodności i regionalnymi
- To stanowisko nie obejmuje bezpośredniej odpowiedzialności za transakcje ani prognozowanie sprzedaży
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, konsultingu w niemieckim sektorze publicznym lub pokrewnej dziedzinie
- Ugruntowane relacje zawodowe w co najmniej dwóch docelowych segmentach sektora publicznego
- Dobra znajomość niemieckich zamówień publicznych, w tym przetargów, umów ramowych i przepisów dotyczących zamówień
- Dobre rozumienie technologii sieciowych i infrastrukturalnych
- Umiejętność wiarygodnej współpracy z planistami, konsultantami, architektami i interesariuszami technicznymi
- Doświadczenie we współpracy ze stowarzyszeniami branżowymi, komitetami, grupami roboczymi lub porównywalnymi organizacjami interesariuszy
- Biegła znajomość języka niemieckiego
- Profesjonalna znajomość języka angielskiego do współpracy międzynarodowej
- Gotowość do częstych podróży po Niemczech
- Doświadczenie w zakresie finansowania publicznego, programów dotacyjnych i powiązanych wymogów zgodności będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w prowadzeniu inicjatyw międzyfunkcyjnych lub zapewnianiu nieformalnego przywództwa będzie dodatkowym atutem
- Znajomość procesów planowania i tworzenia specyfikacji dla projektów sektora publicznego będzie dodatkowym atutem
- Posiadanie poświadczenia bezpieczeństwa lub gotowość do przejścia kontroli bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w transformacji cyfrowej, cyberbezpieczeństwie, infrastrukturze krytycznej, ochronie zdrowia lub modernizacji administracji publicznej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z kompleksowym pakietem świadczeń
- Program emerytalny
- Ubezpieczenie
- Samochód służbowy
- Możliwość leasingu roweru i samochodu
- Elastyczne godziny pracy
- Hybrydowy model pracy
- 30 dni urlopu
- Cztery piątki HPE Wellness
- Do sześciu miesięcy płatnego urlopu rodzicielskiego
- Wsparcie edukacji, szkoleń i rozwoju kariery
- Różnorodne i dynamiczne środowisko pracy
- Na tym stanowisku może być dostępna praca w niepełnym wymiarze godzin lub podział stanowiska
- Wsparcie zdrowia i dobrostanu fizycznego, finansowego i emocjonalnego
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Integracyjne miejsce pracy