تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
قائد تطوير أعمال الشبكات، القطاع العام — ألمانيا (هجين)
قيادة تطوير الأعمال لشبكات HPE في القطاع العام بألمانيا. تحويل تطورات السياسات والتمويل والمشتريات إلى فرص استراتيجية لحلول الشبكات من الحافة إلى السحابة.
الوصف
- قيادة تطوير الأعمال في القطاع العام لشبكات HPE في أنحاء ألمانيا
- تقييم المبادرات واللوائح وبرامج التحول الرقمي في القطاع العام
- ترجمة التطورات السياسية والتنظيمية إلى متطلبات للبنية التحتية تشمل الشبكات والأمن السيبراني وZero Trust والتقسيم وتقنية المعلومات السيادية ونماذج التشغيل وحوكمة البيانات
- تحليل اتجاهات السوق وتقييم توافق محفظة المنتجات ونقل الرؤى إلى الفرق الإقليمية وإدارة المنتجات
- التعاون مع إدارة العلاقات الحكومية والشؤون العامة
- تحديد العلاقات والحفاظ عليها عبر جمعيات القطاع العام ومجموعات العمل واللجان ومنظمات المستخدمين والمؤتمرات
- تمثيل HPE في منظمات القطاع والمنتديات المهنية من خلال المشاركة والعروض التقديمية والقيادة الفكرية
- تنسيق المشاركة الداخلية في اللجان والمنظمات الصناعية
- تطوير العلاقات مع المؤثرين في القطاع العام ومجموعات صنع القرار
- مراقبة برامج التمويل الاتحادية والولائية والأوروبية، بما في ذلك الأهلية والدورات وفترات التقديم والميزانيات
- إنشاء دراسات الجدوى ومواد الامتثال والأطر القابلة لإعادة الاستخدام والبنى المرجعية وعروض القيمة
- تطوير العلاقات مع المخططين وشركات الهندسة واستشاريي القطاع العام والمستشارين التقنيين وشركات الاستشارات الإدارية
- إنشاء برامج التمكين وورش العمل والتدريب ومواد التخطيط والبنى المرجعية ومحتوى دعم المناقصات
- المشاركة في تخطيط العملاء لتشكيل المتطلبات التقنية ومواصفات المشتريات
- تقديم مواصفات وإرشادات تقنية متوافقة مع المشتريات ومحايدة تجاه الموردين
- تأهيل فرص السوق وتحويل فرص المبيعات الناتجة إلى فرق الحسابات
- دعم المناقصات الاستراتيجية والمشروعات المبكرة في قطاعات السوق الناشئة
- تطوير مراجع العملاء وقصص النجاح والمخططات القابلة للتكرار
- العمل مع فرق المبيعات وما قبل البيع والقنوات والتسويق والشؤون القانونية والامتثال والفرق الإقليمية
- لا تتضمن هذه الوظيفة ملكية مباشرة للصفقات أو مسؤولية عن التوقعات
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات القطاع العام الألماني أو تطوير الأعمال أو الاستشارات أو مجال ذي صلة
- علاقات مهنية راسخة في قطاعين مستهدفين على الأقل من قطاعات القطاع العام
- معرفة قوية بالمشتريات العامة الألمانية، بما في ذلك المناقصات والاتفاقيات الإطارية ولوائح المشتريات
- فهم جيد لتقنيات الشبكات والبنية التحتية
- القدرة على العمل بمصداقية مع المخططين والاستشاريين والمهندسين المعماريين وأصحاب المصلحة التقنيين
- خبرة في التعامل مع الجمعيات الصناعية أو اللجان أو مجموعات العمل أو منظمات أصحاب المصلحة المماثلة
- إتقان اللغة الألمانية
- إجادة مهنية للغة الإنجليزية للتعاون الدولي
- الاستعداد للسفر بكثرة في أنحاء ألمانيا
- يفضل امتلاك خبرة في التمويل العام وبرامج المنح ومتطلبات الامتثال المرتبطة بها
- يفضل امتلاك خبرة في قيادة المبادرات متعددة الوظائف أو تقديم قيادة غير رسمية
- يفضل الإلمام بعمليات التخطيط وإعداد المواصفات لمشروعات القطاع العام
- يفضل امتلاك تصريح أمني حالي أو الاستعداد لإتمام الفحص الأمني
- يفضل امتلاك خبرة في التحول الرقمي أو الأمن السيبراني أو البنية التحتية الحيوية أو الرعاية الصحية أو تحديث الجهات الحكومية
المزايا
- تعويضات تنافسية مع حزمة مزايا شاملة
- نظام معاشات تقاعدية
- تغطية تأمينية
- سيارة شركة
- خيارات تأجير الدراجات والسيارات
- ساعات عمل مرنة
- نموذج عمل هجين
- 30 يومًا من الإجازة
- أربع جمعات HPE للعافية
- إجازة والدية مدفوعة تصل إلى ستة أشهر
- دعم التعليم والتدريب والتطوير المهني
- بيئة عمل متنوعة وديناميكية
- قد يتاح العمل بدوام جزئي أو تقاسم الوظيفة لهذا المنصب
- دعم الصحة والرفاهية الجسدية والمالية والعاطفية
- برامج التطوير الشخصي والمهني
- مكان عمل شامل