A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Líder de Desenvolvimento de Negócios de Redes, Setor Público — Alemanha (Híbrido)
Lidere o desenvolvimento de negócios da HPE Networking no setor público da Alemanha. Transforme mudanças em políticas, financiamentos e licitações em oportunidades estratégicas para soluções de redes de edge à nuvem.
Descrição
- Liderar o desenvolvimento de negócios da HPE Networking no setor público em toda a Alemanha
- Avaliar iniciativas, regulamentações e programas de transformação digital do setor público
- Traduzir mudanças políticas e regulatórias em requisitos de infraestrutura que abrangem redes, cibersegurança, Zero Trust, segmentação, TI soberana, modelos operacionais e governança de dados
- Analisar tendências de mercado, avaliar o alinhamento do portfólio e transmitir insights às equipes regionais e de gestão de produtos
- Trabalhar em parceria com Relações Governamentais e Assuntos Públicos
- Mapear e manter relacionamentos com associações do setor público, grupos de trabalho, comitês, organizações de usuários e conferências
- Representar a HPE em organizações do setor e fóruns profissionais por meio de participação, apresentações e liderança de pensamento
- Coordenar a participação interna em comitês e organizações do setor
- Desenvolver relacionamentos com influenciadores do setor público e grupos de decisão
- Monitorar programas de financiamento federais, estaduais e da UE, incluindo elegibilidade, ciclos, períodos de inscrição e orçamentos
- Criar casos de negócio, materiais de conformidade, estruturas reutilizáveis, arquiteturas de referência e propostas de valor
- Desenvolver relacionamentos com planejadores, empresas de engenharia, consultores do setor público, assessores técnicos e consultorias de gestão
- Criar programas de capacitação, workshops, treinamentos, materiais de planejamento, arquiteturas de referência e conteúdos de apoio a licitações
- Participar do planejamento com clientes para definir requisitos tecnológicos e especificações de compras
- Fornecer especificações técnicas e orientações em conformidade com as compras públicas e neutras em relação a fornecedores
- Qualificar oportunidades de mercado e transferir as oportunidades de vendas resultantes para as equipes de contas
- Apoiar licitações estratégicas e projetos iniciais em segmentos de mercado emergentes
- Desenvolver referências de clientes, histórias de sucesso e modelos replicáveis
- Trabalhar com as equipes de vendas, pré-vendas, canais, marketing, jurídico, compliance e regionais
- Esta função não envolve responsabilidade direta por negócios ou previsões de vendas
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas para o setor público alemão, desenvolvimento de negócios, consultoria ou área relacionada
- Relacionamentos profissionais estabelecidos em pelo menos dois segmentos-alvo do setor público
- Sólidos conhecimentos de compras públicas alemãs, incluindo licitações, acordos-quadro e regulamentações de compras
- Bom conhecimento de tecnologias de redes e infraestrutura
- Capacidade de trabalhar com credibilidade com planejadores, consultores, arquitetos e partes interessadas técnicas
- Experiência com associações do setor, comitês, grupos de trabalho ou organizações semelhantes de partes interessadas
- Alemão fluente
- Inglês profissional para colaboração internacional
- Disponibilidade para viajar extensivamente pela Alemanha
- Experiência com financiamento público, programas de subsídios e requisitos de compliance relacionados é desejável
- Experiência liderando iniciativas multifuncionais ou fornecendo liderança informal é desejável
- Conhecimento dos processos de planejamento e especificação de projetos do setor público é desejável
- Possuir habilitação de segurança ou estar disposto a concluir uma verificação de segurança é desejável
- Experiência em transformação digital, cibersegurança, infraestrutura crítica, saúde ou modernização governamental é desejável
Benefícios
- Remuneração competitiva com um pacote abrangente de benefícios
- Plano de previdência
- Cobertura de seguros
- Carro da empresa
- Opções de leasing de bicicletas e carros
- Horário de trabalho flexível
- Modelo de trabalho híbrido
- 30 dias de férias
- Quatro HPE Wellness Fridays
- Até seis meses de licença parental remunerada
- Apoio à educação, treinamento e desenvolvimento profissional
- Ambiente de trabalho diversificado e dinâmico
- Pode haver disponibilidade de trabalho em meio período ou compartilhamento de vaga para esta posição
- Apoio à saúde e ao bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Ambiente de trabalho inclusivo