Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Responsable du développement commercial des réseaux, secteur public — Allemagne (Hybride)
Pilotez le développement commercial de HPE Networking dans le secteur public allemand. Transformez les évolutions des politiques publiques, des financements et des achats en opportunités stratégiques pour des solutions réseau de l’edge au cloud.
Description
- Piloter le développement commercial de HPE Networking dans le secteur public allemand
- Évaluer les initiatives, les réglementations et les programmes de transformation numérique du secteur public
- Traduire les évolutions politiques et réglementaires en exigences d’infrastructure couvrant les réseaux, la cybersécurité, le Zero Trust, la segmentation, l’informatique souveraine, les modèles opérationnels et la gouvernance des données
- Analyser les tendances du marché, évaluer l’adéquation du portefeuille et transmettre les informations aux équipes régionales et à la gestion des produits
- Collaborer avec les équipes Relations gouvernementales et Affaires publiques
- Cartographier et entretenir les relations avec les associations du secteur public, les groupes de travail, les comités, les organisations d’utilisateurs et les conférences
- Représenter HPE au sein d’organisations professionnelles et de forums spécialisés par la participation, les présentations et le leadership d’opinion
- Coordonner la participation interne aux comités et aux organisations professionnelles
- Développer des relations avec les influenceurs du secteur public et les groupes décisionnels
- Suivre les programmes de financement fédéraux, régionaux et européens, notamment les critères d’éligibilité, les cycles, les périodes de candidature et les budgets
- Créer des analyses de rentabilité, des supports de conformité, des cadres réutilisables, des architectures de référence et des propositions de valeur
- Développer des relations avec les planificateurs, les bureaux d’études, les consultants du secteur public, les conseillers techniques et les cabinets de conseil en management
- Créer des programmes d’accompagnement, des ateliers, des formations, des supports de planification, des architectures de référence et des contenus d’aide aux appels d’offres
- Participer à la planification avec les clients afin de définir les exigences technologiques et les spécifications d’achat
- Fournir des spécifications techniques et des conseils conformes aux règles des achats publics et neutres vis-à-vis des fournisseurs
- Qualifier les opportunités de marché et transférer les opportunités commerciales qui en résultent aux équipes responsables des comptes
- Soutenir les appels d’offres stratégiques et les premiers projets dans les segments de marché émergents
- Développer des références clients, des témoignages de réussite et des modèles reproductibles
- Travailler avec les équipes commerciales, avant-vente, partenaires, marketing, juridique, conformité et régionales
- Ce poste n’implique pas la responsabilité directe des affaires ni des prévisions commerciales
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente au secteur public allemand, le développement commercial, le conseil ou un domaine connexe
- Réseau professionnel établi dans au moins deux segments cibles du secteur public
- Solide connaissance des achats publics allemands, notamment des appels d’offres, des accords-cadres et de la réglementation des achats
- Bonne compréhension des technologies réseau et des infrastructures
- Capacité à collaborer de manière crédible avec des planificateurs, des consultants, des architectes et des interlocuteurs techniques
- Expérience auprès d’associations professionnelles, de comités, de groupes de travail ou d’organisations comparables de parties prenantes
- Allemand courant
- Anglais professionnel pour la collaboration internationale
- Disponibilité pour voyager fréquemment en Allemagne
- Une expérience des financements publics, des programmes de subventions et des exigences de conformité associées est souhaitée
- Une expérience de la direction d’initiatives transversales ou du leadership informel est souhaitée
- La connaissance des processus de planification et de spécification des projets du secteur public est souhaitée
- Une habilitation de sécurité existante ou la volonté de se soumettre à une procédure de contrôle de sécurité est souhaitée
- Une expérience dans la transformation numérique, la cybersécurité, les infrastructures critiques, la santé ou la modernisation de l’administration est souhaitée
Avantages
- Rémunération compétitive avec un ensemble complet d’avantages
- Régime de retraite
- Couverture d’assurance
- Voiture de fonction
- Options de location de vélos et de voitures
- Horaires de travail flexibles
- Modèle de travail hybride
- 30 jours de congés
- Quatre vendredis bien-être HPE
- Jusqu’à six mois de congé parental rémunéré
- Soutien à l’éducation, à la formation et au développement professionnel
- Environnement de travail diversifié et dynamique
- Le travail à temps partiel ou le partage de poste peuvent être disponibles pour ce poste
- Soutien à la santé et au bien-être physique, financier et émotionnel
- Programmes de développement personnel et professionnel
- Environnement de travail inclusif