Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Υπεύθυνος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων Δικτύωσης, Δημόσιος Τομέας — Γερμανία (Υβριδική εργασία)
Ηγείται της επιχειρηματικής ανάπτυξης για το HPE Networking στον δημόσιο τομέα της Γερμανίας. Μετατρέπει τις εξελίξεις σε πολιτική, χρηματοδότηση και προμήθειες σε στρατηγικές ευκαιρίες για λύσεις δικτύωσης από το άκρο έως το cloud.
Περιγραφή
- Ηγεσία της επιχειρηματικής ανάπτυξης στον δημόσιο τομέα για το HPE Networking σε ολόκληρη τη Γερμανία
- Αξιολόγηση πρωτοβουλιών, κανονισμών και προγραμμάτων ψηφιακού μετασχηματισμού του δημόσιου τομέα
- Μετατροπή πολιτικών και κανονιστικών εξελίξεων σε απαιτήσεις υποδομών που καλύπτουν τη δικτύωση, την κυβερνοασφάλεια, το Zero Trust, την τμηματοποίηση, την κυρίαρχη IT, τα λειτουργικά μοντέλα και τη διακυβέρνηση δεδομένων
- Ανάλυση τάσεων της αγοράς, αξιολόγηση της ευθυγράμμισης του χαρτοφυλακίου και μεταφορά συμπερασμάτων στις περιφερειακές ομάδες και στη διοίκηση προϊόντων
- Συνεργασία με τις Government Relations και Public Affairs
- Χαρτογράφηση και διατήρηση σχέσεων με ενώσεις του δημόσιου τομέα, ομάδες εργασίας, επιτροπές, οργανώσεις χρηστών και συνέδρια
- Εκπροσώπηση της HPE σε κλαδικούς οργανισμούς και επαγγελματικά φόρουμ μέσω συμμετοχής, παρουσιάσεων και ηγεσίας σκέψης
- Συντονισμός της εσωτερικής συμμετοχής σε επιτροπές και κλαδικούς οργανισμούς
- Ανάπτυξη σχέσεων με παράγοντες επιρροής του δημόσιου τομέα και ομάδες λήψης αποφάσεων
- Παρακολούθηση ομοσπονδιακών, κρατιδιακών και ευρωπαϊκών προγραμμάτων χρηματοδότησης, συμπεριλαμβανομένων της επιλεξιμότητας, των κύκλων, των περιόδων υποβολής και των προϋπολογισμών
- Δημιουργία επιχειρηματικών περιπτώσεων, υλικού συμμόρφωσης, επαναχρησιμοποιήσιμων πλαισίων, αρχιτεκτονικών αναφοράς και προτάσεων αξίας
- Ανάπτυξη σχέσεων με μελετητές, τεχνικές εταιρείες, συμβούλους του δημόσιου τομέα, τεχνικούς συμβούλους και εταιρείες συμβούλων διοίκησης
- Δημιουργία προγραμμάτων ενδυνάμωσης, εργαστηρίων, εκπαιδεύσεων, υλικού σχεδιασμού, αρχιτεκτονικών αναφοράς και περιεχομένου υποστήριξης διαγωνισμών
- Συμμετοχή στον σχεδιασμό με πελάτες για τη διαμόρφωση τεχνολογικών απαιτήσεων και προδιαγραφών προμηθειών
- Παροχή τεχνικών προδιαγραφών και οδηγιών συμβατών με τις προμήθειες και ουδέτερων ως προς τον προμηθευτή
- Αξιολόγηση ευκαιριών της αγοράς και μεταφορά των σχετικών ευκαιριών πωλήσεων στις ομάδες λογαριασμών
- Υποστήριξη στρατηγικών διαγωνισμών και πρώιμων έργων σε αναδυόμενα τμήματα της αγοράς
- Ανάπτυξη αναφορών πελατών, ιστοριών επιτυχίας και επαναχρησιμοποιήσιμων σχεδιαγραμμάτων
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, presales, καναλιών, μάρκετινγκ, νομικών, συμμόρφωσης και τις περιφερειακές ομάδες
- Ο ρόλος αυτός δεν περιλαμβάνει άμεση ιδιοκτησία συμφωνιών ή ευθύνη πρόβλεψης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις προς τον γερμανικό δημόσιο τομέα, στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στη συμβουλευτική ή σε συναφή κλάδο
- Καθιερωμένες επαγγελματικές σχέσεις σε τουλάχιστον δύο στοχευμένα τμήματα του δημόσιου τομέα
- Ισχυρή γνώση των γερμανικών δημόσιων προμηθειών, συμπεριλαμβανομένων των διαγωνισμών, των συμφωνιών-πλαισίων και των κανονισμών προμηθειών
- Καλή κατανόηση των τεχνολογιών δικτύωσης και υποδομών
- Ικανότητα αξιόπιστης συνεργασίας με μελετητές, συμβούλους, αρχιτέκτονες και τεχνικούς ενδιαφερόμενους
- Εμπειρία συνεργασίας με κλαδικές ενώσεις, επιτροπές, ομάδες εργασίας ή αντίστοιχους οργανισμούς ενδιαφερόμενων μερών
- Άριστη γνώση γερμανικών
- Επαγγελματική γνώση αγγλικών για διεθνή συνεργασία
- Διάθεση για εκτεταμένα ταξίδια σε ολόκληρη τη Γερμανία
- Επιθυμητή εμπειρία σε δημόσια χρηματοδότηση, προγράμματα επιχορηγήσεων και συναφείς απαιτήσεις συμμόρφωσης
- Επιθυμητή εμπειρία στην ηγεσία διαλειτουργικών πρωτοβουλιών ή στην παροχή άτυπης ηγεσίας
- Επιθυμητή γνώση των διαδικασιών σχεδιασμού και προδιαγραφών για έργα του δημόσιου τομέα
- Επιθυμητή υφιστάμενη άδεια ασφαλείας ή διάθεση ολοκλήρωσης ελέγχου ασφαλείας
- Επιθυμητή εμπειρία στον ψηφιακό μετασχηματισμό, την κυβερνοασφάλεια, τις κρίσιμες υποδομές, την υγειονομική περίθαλψη ή τον εκσυγχρονισμό της δημόσιας διοίκησης
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με ολοκληρωμένο πακέτο παροχών
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ασφαλιστική κάλυψη
- Εταιρικό αυτοκίνητο
- Επιλογές leasing ποδηλάτου και αυτοκινήτου
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας
- 30 ημέρες άδειας
- Τέσσερις Παρασκευές HPE Wellness
- Έως έξι μήνες άδειας γονικής μέριμνας με αποδοχές
- Υποστήριξη για εκπαίδευση, κατάρτιση και ανάπτυξη καριέρας
- Ποικιλόμορφο και δυναμικό εργασιακό περιβάλλον
- Για τη θέση ενδέχεται να είναι διαθέσιμη μερική απασχόληση ή επιμερισμός θέσης
- Υποστήριξη υγείας και ευεξίας για σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας