Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Leder af forretningsudvikling inden for netværk, offentlig sektor — Tyskland (hybrid)
Led forretningsudviklingen for HPE Networking i den offentlige sektor i hele Tyskland. Omsæt udviklingen inden for politik, finansiering og udbud til strategiske muligheder for netværksløsninger fra edge til cloud.
Beskrivelse
- Lede forretningsudviklingen for HPE Networking i den offentlige sektor i hele Tyskland
- Vurdere offentlige initiativer, reguleringer og programmer for digital transformation
- Omsætte politiske og regulatoriske udviklinger til infrastrukturkrav inden for netværk, cybersikkerhed, Zero Trust, segmentering, suveræn IT, driftsmodeller og datastyring
- Analysere markedstendenser, vurdere porteføljens tilpasning og videregive indsigter til regionale teams og produktledelsen
- Samarbejde med Government Relations og Public Affairs
- Kortlægge og vedligeholde relationer til brancheorganisationer, arbejdsgrupper, udvalg, brugerorganisationer og konferencer i den offentlige sektor
- Repræsentere HPE i brancheorganisationer og faglige fora gennem deltagelse, præsentationer og thought leadership
- Koordinere intern deltagelse i udvalg og brancheorganisationer
- Udvikle relationer til opinionsdannere og beslutningsgrupper i den offentlige sektor
- Overvåge føderale, regionale og EU-finansieringsprogrammer, herunder adgangskrav, cyklusser, ansøgningsperioder og budgetter
- Udarbejde business cases, compliance-materiale, genanvendelige rammer, referencearkitekturer og værdiforslag
- Udvikle relationer til planlæggere, ingeniørvirksomheder, konsulenter i den offentlige sektor, tekniske rådgivere og managementkonsulenter
- Udarbejde enablementprogrammer, workshops, undervisning, planlægningsmateriale, referencearkitekturer og indhold til udbudsstøtte
- Deltage i kundeplanlægning for at forme teknologikrav og udbudsspecifikationer
- Levere udbudskompatible, leverandørneutrale tekniske specifikationer og vejledning
- Kvalificere markedsmuligheder og overføre de resulterende salgsmuligheder til account-teams
- Understøtte strategiske udbud og tidlige projekter i nye markedssegmenter
- Udvikle kundereferencer, succeshistorier og genanvendelige blueprints
- Arbejde sammen med salgs-, presales-, kanal-, marketing-, juridiske, compliance- og regionale teams
- Stillingen har ikke direkte ansvar for salgsaftaler eller forecast
Krav
- Mindst fem års erfaring med salg, forretningsudvikling, rådgivning eller et relateret område i den tyske offentlige sektor
- Etablerede professionelle relationer inden for mindst to målsegmenter i den offentlige sektor
- Stærkt kendskab til tyske offentlige udbud, herunder udbudsrunder, rammeaftaler og udbudsregler
- God forståelse af netværks- og infrastrukt urteknologier
- Evne til at arbejde troværdigt sammen med planlæggere, konsulenter, arkitekter og tekniske interessenter
- Erfaring med brancheorganisationer, udvalg, arbejdsgrupper eller sammenlignelige interessentorganisationer
- Flydende tysk
- Professionelt engelsk til internationalt samarbejde
- Villighed til omfattende rejseaktivitet i hele Tyskland
- Erfaring med offentlig finansiering, tilskudsprogrammer og relaterede compliance-krav er en fordel
- Erfaring med at lede tværfunktionelle initiativer eller udøve uformel ledelse er en fordel
- Kendskab til planlægnings- og specifikationsprocesser for offentlige projekter er en fordel
- Eksisterende sikkerhedsgodkendelse eller villighed til at gennemføre sikkerhedsscreening er en fordel
- Erfaring med digital transformation, cybersikkerhed, kritisk infrastruktur, sundhedsvæsen eller modernisering af den offentlige sektor er en fordel
Fordele
- Konkurrencedygtig løn med en omfattende fordelspakke
- Pensionsordning
- Forsikringsdækning
- Firmabil
- Mulighed for cykel- og billeasing
- Fleksible arbejdstider
- Hybrid arbejdsmodel
- 30 feriedage
- Fire HPE Wellness Fridays
- Op til seks måneders betalt forældreorlov
- Støtte til uddannelse, træning og karriereudvikling
- Mangfoldigt og dynamisk arbejdsmiljø
- Deltidsarbejde eller jobdeling kan være muligt i denne stilling
- Støtte til fysisk, økonomisk og følelsesmæssig sundhed og trivsel
- Programmer for personlig og faglig udvikling
- Inkluderende arbejdsplads