Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj razvoja poslovanja za mrežna rješenja, javni sektor — Njemačka (hibridni rad)
Vodite razvoj poslovanja za HPE Networking u njemačkom javnom sektoru. Pretvarajte političke, financijske i nabavne promjene u strateške prilike za mrežna rješenja od ruba do oblaka.
Opis
- Voditi razvoj poslovanja za HPE Networking u javnom sektoru diljem Njemačke
- Procjenjivati inicijative, propise i programe digitalne transformacije u javnom sektoru
- Pretvarati politička i regulatorna kretanja u infrastrukturne zahtjeve koji obuhvaćaju umrežavanje, kibernetičku sigurnost, Zero Trust, segmentaciju, suverenu IT infrastrukturu, operativne modele i upravljanje podacima
- Analizirati tržišne trendove, procjenjivati usklađenost portfelja i prenositi uvide regionalnim timovima i upravljanju proizvodima
- Surađivati s timovima za odnose s državnim tijelima i javne poslove
- Mapirati i održavati odnose s udrugama javnog sektora, radnim skupinama, odborima, korisničkim organizacijama i konferencijama
- Predstavljati HPE u industrijskim organizacijama i stručnim forumima sudjelovanjem, prezentacijama i stručnim vodstvom
- Koordinirati interno sudjelovanje u odborima i industrijskim organizacijama
- Razvijati odnose s utjecajnim osobama u javnom sektoru i skupinama koje donose odluke
- Pratiti savezne, pokrajinske i programe financiranja EU-a, uključujući uvjete prihvatljivosti, cikluse, razdoblja za prijave i proračune
- Izrađivati poslovne slučajeve, materijale za usklađenost, ponovno upotrebljive okvire, referentne arhitekture i vrijednosne prijedloge
- Razvijati odnose s planerima, inženjerskim tvrtkama, konzultantima javnog sektora, tehničkim savjetnicima i savjetodavnim društvima za upravljanje
- Izrađivati programe osposobljavanja, radionice, obuke, materijale za planiranje, referentne arhitekture i sadržaj za podršku natječajima
- Sudjelovati u planiranju sa zákaznicima kako bi se oblikovali tehnološki zahtjevi i specifikacije nabave
- Isporučivati tehničke specifikacije i smjernice usklađene s pravilima nabave i neovisne o dobavljaču
- Kvalificirati tržišne prilike i prosljeđivati proizašle prodajne prilike timovima za korisničke račune
- Podupirati strateške natječaje i rane projekte u novim tržišnim segmentima
- Razvijati korisničke reference, priče o uspjehu i ponovljive nacrte
- Surađivati s prodajom, pretprodajom, partnerskim kanalom, marketingom, pravnim i compliance timovima te regionalnim timovima
- Ova uloga ne uključuje izravno vlasništvo nad poslovima ni odgovornost za prognoziranje
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji javnom sektoru u Njemačkoj, razvoju poslovanja, savjetovanju ili srodnom području
- Uspostavljeni profesionalni odnosi u najmanje dva ciljna segmenta javnog sektora
- Izvrsno poznavanje njemačke javne nabave, uključujući natječaje, okvirne sporazume i propise o nabavi
- Dobro razumijevanje mrežnih i infrastrukturnih tehnologija
- Sposobnost vjerodostojne suradnje s planerima, konzultantima, arhitektima i tehničkim dionicima
- Iskustvo u suradnji s industrijskim udrugama, odborima, radnim skupinama ili usporedivim organizacijama dionika
- Tečno znanje njemačkog jezika
- Poslovno znanje engleskog jezika za međunarodnu suradnju
- Spremnost na opsežna putovanja diljem Njemačke
- Iskustvo s javnim financiranjem, programima bespovratnih sredstava i povezanim zahtjevima usklađenosti je poželjno
- Iskustvo vođenja međufunkcionalnih inicijativa ili pružanja neformalnog vodstva je poželjno
- Poznavanje procesa planiranja i izrade specifikacija za projekte javnog sektora je poželjno
- Postojeća sigurnosna provjera ili spremnost na sigurnosnu provjeru je poželjna
- Iskustvo u digitalnoj transformaciji, kibernetičkoj sigurnosti, kritičnoj infrastrukturi, zdravstvu ili modernizaciji državne uprave je poželjno
Pogodnosti
- Konkurentna naknada s opsežnim paketom pogodnosti
- Mirovinski program
- Osiguranje
- Službeni automobil
- Mogućnosti leasinga bicikla i automobila
- Fleksibilno radno vrijeme
- Hibridni model rada
- 30 dana godišnjeg odmora
- Četiri HPE wellness petka
- Do šest mjeseci plaćenog roditeljskog dopusta
- Podrška obrazovanju, obukama i razvoju karijere
- Raznoliko i dinamično radno okruženje
- Za ovu poziciju može biti dostupan rad na nepuno radno vrijeme ili dijeljenje radnog mjesta
- Podrška zdravlju i dobrobiti u fizičkom, financijskom i emocionalnom smislu
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- inkluzivno radno mjesto