Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh Mạng kết nối, Khu vực Công — Đức (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh HPE Networking trong khu vực công trên toàn nước Đức. Chuyển hóa các diễn biến về chính sách, nguồn vốn và mua sắm công thành cơ hội chiến lược cho các giải pháp mạng từ biên đến đám mây.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh trong khu vực công cho HPE Networking trên toàn nước Đức
- Đánh giá các sáng kiến, quy định và chương trình chuyển đổi số trong khu vực công
- Chuyển hóa các diễn biến chính trị và pháp lý thành yêu cầu hạ tầng, bao gồm mạng, an ninh mạng, Zero Trust, phân đoạn mạng, CNTT có chủ quyền, mô hình vận hành và quản trị dữ liệu
- Phân tích xu hướng thị trường, đánh giá mức độ phù hợp của danh mục sản phẩm và truyền đạt thông tin cho các đội ngũ khu vực cũng như bộ phận quản lý sản phẩm
- Phối hợp với bộ phận Quan hệ Chính phủ và Đối ngoại Công chúng
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các hiệp hội khu vực công, nhóm công tác, ủy ban, tổ chức người dùng và hội nghị
- Đại diện cho HPE tại các tổ chức ngành và diễn đàn chuyên môn thông qua việc tham gia, thuyết trình và đóng góp tư tưởng dẫn dắt
- Điều phối sự tham gia nội bộ tại các ủy ban và tổ chức ngành
- Xây dựng quan hệ với những người có ảnh hưởng và các nhóm ra quyết định trong khu vực công
- Theo dõi các chương trình tài trợ cấp liên bang, cấp bang và cấp EU, bao gồm điều kiện đủ, chu kỳ, thời hạn nộp hồ sơ và ngân sách
- Xây dựng hồ sơ kinh doanh, tài liệu tuân thủ, khung mẫu có thể tái sử dụng, kiến trúc tham chiếu và đề xuất giá trị
- Xây dựng quan hệ với các nhà quy hoạch, công ty kỹ thuật, đơn vị tư vấn khu vực công, cố vấn kỹ thuật và công ty tư vấn quản lý
- Xây dựng chương trình hỗ trợ, hội thảo, đào tạo, tài liệu lập kế hoạch, kiến trúc tham chiếu và nội dung hỗ trợ đấu thầu
- Tham gia lập kế hoạch cùng khách hàng để định hình yêu cầu công nghệ và thông số kỹ thuật mua sắm
- Cung cấp thông số kỹ thuật và hướng dẫn kỹ thuật trung lập với nhà cung cấp, phù hợp với quy định mua sắm
- Đánh giá các cơ hội thị trường và chuyển các cơ hội bán hàng phát sinh cho các đội ngũ phụ trách khách hàng
- Hỗ trợ các gói thầu chiến lược và những dự án ban đầu trong các phân khúc thị trường mới nổi
- Phát triển tài liệu tham chiếu khách hàng, câu chuyện thành công và bản thiết kế có thể áp dụng lặp lại
- Làm việc với các đội ngũ bán hàng, tiền bán hàng, kênh phân phối, tiếp thị, pháp lý, tuân thủ và khu vực
- Vị trí này không trực tiếp sở hữu giao dịch và không chịu trách nhiệm dự báo
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh, tư vấn khu vực công của Đức hoặc lĩnh vực liên quan
- Có quan hệ nghề nghiệp vững chắc trong ít nhất hai phân khúc khu vực công mục tiêu
- Hiểu biết sâu về hoạt động mua sắm công của Đức, bao gồm đấu thầu, thỏa thuận khung và các quy định mua sắm
- Hiểu biết tốt về công nghệ mạng và hạ tầng
- Có khả năng làm việc đáng tin cậy với các nhà quy hoạch, đơn vị tư vấn, kiến trúc sư và các bên liên quan về kỹ thuật
- Có kinh nghiệm làm việc với hiệp hội ngành, ủy ban, nhóm công tác hoặc các tổ chức liên quan có vai trò kết nối bên liên quan
- Tiếng Đức lưu loát
- Tiếng Anh chuyên nghiệp để hợp tác quốc tế
- Sẵn sàng đi công tác rộng khắp nước Đức
- Ưu tiên có kinh nghiệm về nguồn vốn công, chương trình tài trợ và các yêu cầu tuân thủ liên quan
- Ưu tiên có kinh nghiệm dẫn dắt sáng kiến liên chức năng hoặc thực hiện vai trò lãnh đạo không chính thức
- Ưu tiên am hiểu quy trình lập kế hoạch và xây dựng thông số kỹ thuật cho các dự án khu vực công
- Ưu tiên đã có chứng nhận an ninh hoặc sẵn sàng hoàn tất quy trình kiểm tra an ninh
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong chuyển đổi số, an ninh mạng, hạ tầng trọng yếu, chăm sóc sức khỏe hoặc hiện đại hóa chính phủ
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh cùng gói phúc lợi toàn diện
- Chương trình hưu trí
- Bảo hiểm
- Xe công ty
- Các lựa chọn thuê xe đạp và ô tô
- Giờ làm việc linh hoạt
- Mô hình làm việc kết hợp
- 30 ngày nghỉ phép
- Bốn ngày HPE Wellness Friday
- Tối đa sáu tháng nghỉ phép cha mẹ có hưởng lương
- Hỗ trợ học tập, đào tạo và phát triển nghề nghiệp
- Môi trường làm việc đa dạng và năng động
- Vị trí này có thể có lựa chọn làm việc bán thời gian hoặc chia sẻ công việc
- Hỗ trợ sức khỏe và hạnh phúc về thể chất, tài chính và cảm xúc
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Nơi làm việc hòa nhập