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Lisk
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11 – 50 Mitarbeitende
FintechKryptoWeb 3
Lisk ist ein Unternehmen aus den Bereichen Krypto, Web3 und Fintech, das Gründerinnen, Gründer und Entwicklerinnen sowie Entwickler in aufstrebenden Märkten unterstützt. Die Arbeit umfasst regionale Inkubatoren, Seed-Investitionen, Mentoring, Beratungsprogramme und Community-Initiativen in Afrika, Südostasien und Lateinamerika. Darüber hinaus entwickelt das Unternehmen die Lisk Chain, eine an Ethereum ausgerichtete und EVM-kompatible Layer-2-Blockchain, die über die OP Superchain schnelle Transaktionen und kostengünstigere Abwicklungen ermöglicht. Lisk konzentriert sich auf die praktische Einführung von Blockchain-Technologien, unter anderem für Zahlungen, Stablecoins, Gehaltsabrechnungen und weitere Finanzinfrastrukturen in wachstumsstarken regionalen Volkswirtschaften.
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Stellen im Unternehmen

B2B Account Executive – Weltweit remote

Verantworte den gesamten B2B-Vertriebszyklus für Lisk’s kryptobasierte Plattform für Unternehmensfinanzen. Baue die Pipeline auf, gewinne Kunden und entwickle den frühen Vertriebsprozess des Unternehmens mit.

RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Verantworte den gesamten Vertriebszyklus für Lisk’s B2B-Finanzplattform – vom Erstkontakt bis zu finanzierten und aktiven Kundenkonten.
  • Bewerte eingehende und ausgehende Leads, führe Bedarfsermittlungen und Produktdemonstrationen durch, behandle Einwände und schließe Verkaufschancen ab.
  • Arbeite mit dem SDR an Account-Targeting, Messaging und Outbound-Initiativen per E-Mail, LinkedIn, über virtuelle Kanäle und vor Ort.
  • Generiere Leads und entwickle Beziehungen durch Branchenveranstaltungen, die Planung von Gesprächsterminen und konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen.
  • Leite die Veranstaltungsplanung von Anfang bis Ende, einschließlich Konferenzauswahl, Budgetbegründung, Zielsetzung und Nachverfolgung des Return on Investment.
  • Stimme dich bei Bedarf mit dem Marketingteam ab.
  • Unterstütze neue Kunden gemeinsam mit dem Customer-Success-Team beim Onboarding und bei der KYB-Prüfung, bis ihre Konten finanziert und aktiv sind.
  • Halte CRM-Pipeline-Daten, Prognosen und operative Berichte korrekt und aussagekräftig.
  • Entwickle und verfeinere KPIs, Zielvorgaben, CRM-Dashboards und Leistungsberichte.
  • Erstelle Verkaufspräsentationen, kundenorientierte Präsentationen und interne Updates zu kommerziellen Themen.
  • Gib Kunden Erkenntnisse an das Produktteam weiter und verbessere Positionierung und Vertriebsinhalte.
  • Identifiziere Lücken in Prozessen, Kompetenzen, Tools und der Marktpositionierung und behebe sie.
  • Reise zu Veranstaltungen und nimm an Gesprächen über europäische und amerikanische Zeitzonen hinweg teil.

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Geschäften, vorzugsweise in SaaS, Fintech, Stablecoins oder Zahlungsverkehr.
  • Nachweislicher Antrieb, kommerzielle Ergebnisse zu erzielen und leistungsbezogene Anerkennung zu verdienen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung sowie die Fähigkeit, zugrunde liegende Herausforderungen im Finanzbetrieb zu erkennen, statt mit Produktfunktionen zu beginnen.
  • Praxiswissen über Krypto, einschließlich Stablecoins, On- und Off-Ramps sowie Self-Custody.
  • Konsequente Disziplin im Umgang mit CRM und Prozessen, einschließlich einer genauen Pipeline-Verwaltung.
  • Verantwortung für das vollständige Ergebnis vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse.
  • Bereitschaft und Fähigkeit, zu Branchenveranstaltungen zu reisen.
  • Erfahrung damit, in einem Unternehmen in der Frühphase Verkaufsziele zu erreichen, ohne dass ein etablierter Vertriebsprozess vorhanden war.
  • Bestehendes Netzwerk zu Kryptounternehmen, Stiftungen, DAOs oder Treasury-Teams.
  • Analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise, möglicherweise ergänzt durch Erfahrung in Beratung, Kundenbetreuung oder Kundenservice.
  • Praktische Erfahrung mit HubSpot-Reporting und modernen Outbound-Vertriebstools.
  • Erfahrung im Verkauf an CFOs und Finanzfachleute.
  • Erfahrung im Treasury, Rechnungswesen oder Finanzbetrieb.

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitszeiten zur Unterstützung deiner persönlichen und beruflichen Verpflichtungen.
  • 25 Urlaubstage pro Jahr.
  • Jährliche Team-Retreats an besonderen Orten.

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