Lisk è un’azienda attiva nel settore delle criptovalute, del Web3 e della tecnologia finanziaria, che sostiene fondatori e sviluppatori nei mercati emergenti. Il suo lavoro combina incubatori regionali, investimenti seed, mentoring, programmi di consulenza e iniziative della comunità in Africa, nel Sud-est asiatico e in America Latina. L’azienda sviluppa inoltre Lisk Chain, una blockchain di livello 2 allineata con Ethereum e compatibile con EVM, progettata per transazioni e regolamenti rapidi e a costi inferiori attraverso OP Superchain. Lisk si concentra sull’adozione pratica della tecnologia blockchain, inclusi pagamenti, stablecoin, gestione delle buste paga e altre infrastrutture finanziarie per economie regionali in forte crescita.
Account Executive B2B – Lavoro da remoto in tutto il mondo
Gestisci l’intero ciclo di vendita B2B della piattaforma di finanza aziendale di Lisk basata sulle criptovalute. Costruisci la pipeline, acquisisci clienti e contribuisci a definire il primo playbook commerciale dell’azienda.
Descrizione
- Gestisci l’intero ciclo di vendita della piattaforma finanziaria B2B di Lisk, dal contatto iniziale fino alla piena operatività e al finanziamento degli account dei clienti.
- Valuta i prospect inbound e outbound, conduci sessioni di discovery e demo del prodotto, gestisci le obiezioni e chiudi le opportunità.
- Collabora con l’SDR sul targeting degli account, sui messaggi e sulle iniziative outbound tramite e-mail, LinkedIn, canali virtuali e attività in presenza.
- Genera lead e sviluppa relazioni attraverso eventi di settore, organizzazione di incontri e un follow-up costante delle trattative.
- Guida la pianificazione degli eventi dall’inizio alla fine, inclusi la selezione delle conferenze, la motivazione del budget, gli obiettivi e il monitoraggio del ritorno sull’investimento.
- Collabora con il team marketing quando necessario.
- Affianca i nuovi clienti durante l’onboarding e il KYB insieme al team customer success, fino a quando i loro account non saranno finanziati e attivi.
- Mantieni accurati e utili i dati della pipeline CRM, le previsioni e la reportistica operativa.
- Sviluppa e perfeziona KPI, obiettivi, dashboard CRM e report sulle prestazioni.
- Prepara presentazioni commerciali, materiali rivolti ai clienti e aggiornamenti commerciali interni.
- Trasmetti gli insight dei clienti al team prodotto e migliora il posizionamento e i contenuti di vendita.
- Individua e colma le lacune nei processi, nelle competenze, negli strumenti e nel posizionamento sul mercato.
- Viaggia per partecipare agli eventi e prendi parte a chiamate che coinvolgono i fusi orari europei e americani.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nella chiusura di accordi B2B, preferibilmente in ambito SaaS, fintech, stablecoin o pagamenti.
- Comprovata determinazione nel raggiungere risultati commerciali e ottenere riconoscimenti basati sulle prestazioni.
- Solide capacità di discovery, con la capacità di individuare le problematiche sottostanti delle operazioni finanziarie invece di partire dalle funzionalità del prodotto.
- Conoscenza pratica del settore crypto, incluse stablecoin, conversioni in entrata e in uscita e autocustodia.
- Costante disciplina nell’uso del CRM e dei processi, inclusa una gestione accurata della pipeline.
- Responsabilità dell’intero risultato, dal primo contatto alla chiusura.
- Ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato.
- Disponibilità e capacità di viaggiare per eventi di settore.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi in un’azienda in fase iniziale senza un playbook commerciale consolidato.
- Rete già esistente tra aziende crypto, fondazioni, DAO o team di tesoreria.
- Approccio analitico e orientato alle soluzioni, potenzialmente supportato da esperienza nella consulenza, nella gestione dei clienti o nel customer service.
- Esperienza pratica con la reportistica di HubSpot e i moderni strumenti di vendita outbound.
- Esperienza nella vendita a CFO e professionisti della finanza.
- Esperienza in tesoreria, contabilità o operazioni finanziarie.
Benefit
- Orario flessibile per supportare i tuoi impegni personali e professionali.
- 25 giorni di ferie all’anno.
- Ritiri annuali del team in località caratteristiche.