Lisk je kryptoměnová, Web3 a fintechová společnost, která podporuje zakladatele a tvůrce na rozvíjejících se trzích. Její činnost zahrnuje regionální inkubátory, seedové investice, mentoring, poradenské programy a komunitní iniciativy v Africe, jihovýchodní Asii a Latinské Americe. Společnost také vyvíjí Lisk Chain, blockchain druhé vrstvy kompatibilní s EVM a postavený na platformě Ethereum, který je určen pro rychlé a levnější transakce a vypořádání prostřednictvím OP Superchain. Lisk se zaměřuje na praktické využití blockchainu, včetně plateb, stablecoinů, zpracování mezd a další finanční infrastruktury pro rychle rostoucí regionální ekonomiky.
Manažer pro B2B zákazníky — práce na dálku po celém světě
Povedete celý cyklus B2B prodeje finanční platformy Lisk pro firmy využívající kryptoměny. Budete budovat obchodní trychtýř, uzavírat zákazníky a pomáhat vytvářet první obchodní procesy společnosti.
Popis
- Řiďte celý prodejní cyklus finanční platformy Lisk pro B2B — od prvního kontaktu až po financované a aktivní zákaznické účty.
- Vyhodnocujte příchozí i odchozí potenciální zákazníky, veďte úvodní schůzky a produktové ukázky, řešte námitky a uzavírejte obchodní příležitosti.
- Spolupracujte s SDR na cílení účtů, tvorbě sdělení a outboundových iniciativách prostřednictvím e-mailu, LinkedInu, virtuálních kanálů i osobních aktivit.
- Získávejte leady a rozvíjejte vztahy prostřednictvím oborových akcí, plánování schůzek a vytrvalého následného kontaktu během obchodů.
- Veďte plánování akcí od začátku do konce, včetně výběru konferencí, zdůvodnění rozpočtu, stanovení cílů a sledování návratnosti investic.
- Podle potřeby koordinujte spolupráci s marketingovým týmem.
- Podporujte nové zákazníky při onboardingu a KYB společně s týmem customer success, dokud nebudou jejich účty financované a aktivní.
- Udržujte data o obchodním trychtýři v CRM, prognózy a provozní reporty přesné a užitečné.
- Vytvářejte a zdokonalujte KPI, cíle, CRM dashboardy a reporty výkonnosti.
- Připravujte prodejní prezentace, materiály pro zákazníky a interní obchodní aktualizace.
- Předávejte poznatky od zákazníků produktovému týmu a zlepšujte pozicování i prodejní obsah.
- Vyhledávejte a řešte mezery v procesech, schopnostech, nástrojích a tržním pozicování.
- Cestujte na akce a účastněte se hovorů v evropských i amerických časových pásmech.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s uzavíráním B2B obchodů, ideálně v oblasti SaaS, fintechu, stablecoinů nebo plateb.
- Prokazatelná snaha dosahovat obchodních výsledků a získávat uznání založené na výkonu.
- Silné dovednosti v oblasti zjišťování potřeb a schopnost odhalit základní problémy finančních operací namísto zaměření na funkce produktu.
- Praktická znalost kryptoměn včetně stablecoinů, vkladů a výběrů prostředků a samostatné úschovy aktiv.
- Důsledná disciplína při práci s CRM a procesy včetně přesné správy obchodního trychtýře.
- Odpovědnost za kompletní výsledek od prvního oslovení až po uzavření obchodu.
- Výborná znalost angličtiny v písemné i mluvené podobě.
- Ochota a schopnost cestovat na oborové akce.
- Zkušenost s plněním obchodních kvót v začínající společnosti bez zavedené obchodní metodiky.
- Existující síť kontaktů mezi kryptoměnovými společnostmi, nadacemi, DAO nebo treasury týmy.
- Analytický přístup zaměřený na řešení, případně podpořený zkušenostmi z konzultingu, péče o klienty nebo zákaznického servisu.
- Praktická zkušenost s reportováním v HubSpotu a moderními nástroji pro outboundový prodej.
- Zkušenost s prodejem finančním ředitelům a finančním specialistům.
- Zkušenost z oblasti treasury, účetnictví nebo finančních operací.
Benefity
- Flexibilní pracovní doba podporující osobní i profesní závazky.
- 25 dní dovolené ročně.
- Každoroční týmové výjezdy do výjimečných lokalit.