
Lisk เป็นบริษัทด้านคริปโต Web3 และฟินเทคที่สนับสนุนผู้ก่อตั้งและนักพัฒนาในตลาดเกิดใหม่ บริษัทผสานการบ่มเพาะธุรกิจในระดับภูมิภาค การลงทุนระยะเริ่มต้น การให้คำปรึกษา โครงการที่ปรึกษา และโครงการชุมชนต่าง ๆ ทั่วแอฟริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และลาตินอเมริกา นอกจากนี้ Lisk ยังพัฒนา Lisk Chain ซึ่งเป็นบล็อกเชนเลเยอร์ 2 ที่สอดคล้องกับ Ethereum และรองรับ EVM สร้างขึ้นบน OP Superchain เพื่อให้การทำธุรกรรมและการชำระบัญชีรวดเร็วขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง Lisk มุ่งเน้นการนำบล็อกเชนไปใช้งานจริง เช่น การชำระเงิน สเตเบิลคอยน์ ระบบจ่ายเงินเดือน และโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินอื่น ๆ สำหรับเศรษฐกิจระดับภูมิภาคที่เติบโตสูง
ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร B2B – ทำงานทางไกลทั่วโลก
เป็นผู้นำวงจรการขาย B2B แบบครบวงจรสำหรับแพลตฟอร์มการเงินธุรกิจที่รองรับคริปโตของ Lisk สร้างโอกาสการขาย ปิดการขายลูกค้า และช่วยวางแนวทางการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ระยะแรกของบริษัท
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดสำหรับแพลตฟอร์มการเงิน B2B ของ Lisk ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงบัญชีลูกค้าที่ได้รับเงินทุนและพร้อมใช้งาน
- ประเมินผู้มุ่งหวังจากทั้งขาเข้าและขาออก ดำเนินการค้นหาความต้องการและสาธิตผลิตภัณฑ์ รับมือข้อโต้แย้ง และปิดโอกาสการขาย
- ทำงานร่วมกับ SDR ในการกำหนดเป้าหมายบัญชีลูกค้า การสร้างข้อความ และการริเริ่มกิจกรรมขาออกผ่านอีเมล LinkedIn ช่องทางเสมือน และกิจกรรมแบบพบหน้า
- สร้างลีดและพัฒนาความสัมพันธ์ผ่านงานอุตสาหกรรม การจัดตารางนัดหมาย และการติดตามดีลอย่างต่อเนื่อง
- เป็นผู้นำการวางแผนงานอีเวนต์ตั้งแต่ต้นจนจบ รวมถึงการเลือกงานประชุม เหตุผลประกอบงบประมาณ วัตถุประสงค์ และการติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน
- ประสานงานกับทีมการตลาดเมื่อจำเป็น
- สนับสนุนลูกค้าใหม่ในขั้นตอนเริ่มต้นใช้งานและการทำ KYB ร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า จนกว่าบัญชีจะได้รับเงินทุนและพร้อมใช้งาน
- ดูแลให้ข้อมูลไปป์ไลน์ใน CRM การพยากรณ์ และรายงานการดำเนินงานมีความถูกต้องและเป็นประโยชน์
- พัฒนาและปรับปรุง KPI เป้าหมาย แดชบอร์ด CRM และรายงานผลการปฏิบัติงาน
- จัดเตรียมงานนำเสนอการขาย ชุดสไลด์สำหรับลูกค้า และข้อมูลอัปเดตด้านการพาณิชย์ภายใน
- ถ่ายทอดข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าให้ทีมผลิตภัณฑ์ และปรับปรุงการวางตำแหน่งรวมถึงเนื้อหาการขาย
- ค้นหาและแก้ไขช่องว่างในกระบวนการ ขีดความสามารถ เครื่องมือ และการวางตำแหน่งในตลาด
- เดินทางเพื่อเข้าร่วมงานอีเวนต์และเข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์ที่ครอบคลุมเขตเวลาของยุโรปและอเมริกา
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในการปิดดีล B2B โดยเฉพาะในธุรกิจ SaaS ฟินเทค สเตเบิลคอยน์ หรือการชำระเงิน
- มีแรงผลักดันที่พิสูจน์ได้ในการสร้างผลลัพธ์เชิงพาณิชย์และได้รับการยอมรับจากผลงาน
- มีทักษะการค้นหาความต้องการที่แข็งแกร่ง สามารถค้นพบความท้าทายเบื้องลึกด้านการดำเนินงานทางการเงิน แทนที่จะเริ่มต้นด้วยการนำเสนอฟีเจอร์ผลิตภัณฑ์
- มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับคริปโต รวมถึงสเตเบิลคอยน์ ช่องทางแปลงเงินเข้าและออกจากคริปโต และการดูแลสินทรัพย์ด้วยตนเอง
- มีวินัยในการใช้ CRM และปฏิบัติตามกระบวนการอย่างสม่ำเสมอ รวมถึงการจัดการไปป์ไลน์อย่างถูกต้อง
- รับผิดชอบผลลัพธ์ครบถ้วนตั้งแต่การเข้าหาครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
- มีทักษะภาษาอังกฤษทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
- เต็มใจและสามารถเดินทางเพื่อเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม
- มีประวัติการทำยอดได้ตามโควตาในบริษัทระยะเริ่มต้นที่ยังไม่มีแนวทางการขายที่จัดทำไว้อย่างชัดเจน
- มีเครือข่ายที่มีอยู่แล้วในบริษัทคริปโต มูลนิธิ DAO หรือทีมบริหารเงินทุน
- มีแนวทางการทำงานที่วิเคราะห์และมุ่งเน้นการแก้ปัญหา โดยอาจได้รับการสนับสนุนจากประสบการณ์ด้านที่ปรึกษา บริการลูกค้าองค์กร หรือบริการลูกค้า
- มีประสบการณ์ลงมือทำกับการรายงานใน HubSpot และเครื่องมือขายขาออกสมัยใหม่
- มีประสบการณ์ขายให้ CFO และผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน
- มีพื้นฐานด้านการบริหารเงินทุน บัญชี หรือการดำเนินงานทางการเงิน
สวัสดิการ
- มีตารางเวลาที่ยืดหยุ่นเพื่อรองรับภาระผูกพันส่วนตัวและด้านอาชีพ
- วันหยุดพักผ่อนประจำปี 25 วัน
- การรีทรีตประจำปีของทีมในสถานที่โดดเด่น