Lisk
Lisk
11 – 50 พนักงาน
Web 3คริปโตฟินเทค
Lisk เป็นบริษัทด้านคริปโต Web3 และฟินเทคที่สนับสนุนผู้ก่อตั้งและนักพัฒนาในตลาดเกิดใหม่ บริษัทผสานการบ่มเพาะธุรกิจในระดับภูมิภาค การลงทุนระยะเริ่มต้น การให้คำปรึกษา โครงการที่ปรึกษา และโครงการชุมชนต่าง ๆ ทั่วแอฟริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และลาตินอเมริกา นอกจากนี้ Lisk ยังพัฒนา Lisk Chain ซึ่งเป็นบล็อกเชนเลเยอร์ 2 ที่สอดคล้องกับ Ethereum และรองรับ EVM สร้างขึ้นบน OP Superchain เพื่อให้การทำธุรกรรมและการชำระบัญชีรวดเร็วขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง Lisk มุ่งเน้นการนำบล็อกเชนไปใช้งานจริง เช่น การชำระเงิน สเตเบิลคอยน์ ระบบจ่ายเงินเดือน และโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินอื่น ๆ สำหรับเศรษฐกิจระดับภูมิภาคที่เติบโตสูง

ผู้บริหารบัญชีลูกค้าองค์กร B2B – ทำงานทางไกลทั่วโลก

เป็นผู้นำวงจรการขาย B2B แบบครบวงจรสำหรับแพลตฟอร์มการเงินธุรกิจที่รองรับคริปโตของ Lisk สร้างโอกาสการขาย ปิดการขายลูกค้า และช่วยวางแนวทางการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ระยะแรกของบริษัท

รายละเอียด

  • ดูแลวงจรการขายทั้งหมดสำหรับแพลตฟอร์มการเงิน B2B ของ Lisk ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงบัญชีลูกค้าที่ได้รับเงินทุนและพร้อมใช้งาน
  • ประเมินผู้มุ่งหวังจากทั้งขาเข้าและขาออก ดำเนินการค้นหาความต้องการและสาธิตผลิตภัณฑ์ รับมือข้อโต้แย้ง และปิดโอกาสการขาย
  • ทำงานร่วมกับ SDR ในการกำหนดเป้าหมายบัญชีลูกค้า การสร้างข้อความ และการริเริ่มกิจกรรมขาออกผ่านอีเมล LinkedIn ช่องทางเสมือน และกิจกรรมแบบพบหน้า
  • สร้างลีดและพัฒนาความสัมพันธ์ผ่านงานอุตสาหกรรม การจัดตารางนัดหมาย และการติดตามดีลอย่างต่อเนื่อง
  • เป็นผู้นำการวางแผนงานอีเวนต์ตั้งแต่ต้นจนจบ รวมถึงการเลือกงานประชุม เหตุผลประกอบงบประมาณ วัตถุประสงค์ และการติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน
  • ประสานงานกับทีมการตลาดเมื่อจำเป็น
  • สนับสนุนลูกค้าใหม่ในขั้นตอนเริ่มต้นใช้งานและการทำ KYB ร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า จนกว่าบัญชีจะได้รับเงินทุนและพร้อมใช้งาน
  • ดูแลให้ข้อมูลไปป์ไลน์ใน CRM การพยากรณ์ และรายงานการดำเนินงานมีความถูกต้องและเป็นประโยชน์
  • พัฒนาและปรับปรุง KPI เป้าหมาย แดชบอร์ด CRM และรายงานผลการปฏิบัติงาน
  • จัดเตรียมงานนำเสนอการขาย ชุดสไลด์สำหรับลูกค้า และข้อมูลอัปเดตด้านการพาณิชย์ภายใน
  • ถ่ายทอดข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าให้ทีมผลิตภัณฑ์ และปรับปรุงการวางตำแหน่งรวมถึงเนื้อหาการขาย
  • ค้นหาและแก้ไขช่องว่างในกระบวนการ ขีดความสามารถ เครื่องมือ และการวางตำแหน่งในตลาด
  • เดินทางเพื่อเข้าร่วมงานอีเวนต์และเข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์ที่ครอบคลุมเขตเวลาของยุโรปและอเมริกา

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในการปิดดีล B2B โดยเฉพาะในธุรกิจ SaaS ฟินเทค สเตเบิลคอยน์ หรือการชำระเงิน
  • มีแรงผลักดันที่พิสูจน์ได้ในการสร้างผลลัพธ์เชิงพาณิชย์และได้รับการยอมรับจากผลงาน
  • มีทักษะการค้นหาความต้องการที่แข็งแกร่ง สามารถค้นพบความท้าทายเบื้องลึกด้านการดำเนินงานทางการเงิน แทนที่จะเริ่มต้นด้วยการนำเสนอฟีเจอร์ผลิตภัณฑ์
  • มีความรู้เชิงปฏิบัติเกี่ยวกับคริปโต รวมถึงสเตเบิลคอยน์ ช่องทางแปลงเงินเข้าและออกจากคริปโต และการดูแลสินทรัพย์ด้วยตนเอง
  • มีวินัยในการใช้ CRM และปฏิบัติตามกระบวนการอย่างสม่ำเสมอ รวมถึงการจัดการไปป์ไลน์อย่างถูกต้อง
  • รับผิดชอบผลลัพธ์ครบถ้วนตั้งแต่การเข้าหาครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย
  • มีทักษะภาษาอังกฤษทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
  • เต็มใจและสามารถเดินทางเพื่อเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม
  • มีประวัติการทำยอดได้ตามโควตาในบริษัทระยะเริ่มต้นที่ยังไม่มีแนวทางการขายที่จัดทำไว้อย่างชัดเจน
  • มีเครือข่ายที่มีอยู่แล้วในบริษัทคริปโต มูลนิธิ DAO หรือทีมบริหารเงินทุน
  • มีแนวทางการทำงานที่วิเคราะห์และมุ่งเน้นการแก้ปัญหา โดยอาจได้รับการสนับสนุนจากประสบการณ์ด้านที่ปรึกษา บริการลูกค้าองค์กร หรือบริการลูกค้า
  • มีประสบการณ์ลงมือทำกับการรายงานใน HubSpot และเครื่องมือขายขาออกสมัยใหม่
  • มีประสบการณ์ขายให้ CFO และผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน
  • มีพื้นฐานด้านการบริหารเงินทุน บัญชี หรือการดำเนินงานทางการเงิน

สวัสดิการ

  • มีตารางเวลาที่ยืดหยุ่นเพื่อรองรับภาระผูกพันส่วนตัวและด้านอาชีพ
  • วันหยุดพักผ่อนประจำปี 25 วัน
  • การรีทรีตประจำปีของทีมในสถานที่โดดเด่น