Lisk ni kampuni ya crypto, Web3 na fintech inayowaunga mkono waanzilishi na wajenzi katika masoko yanayoibukia. Kazi yake inachanganya incubator za kikanda, uwekezaji wa awali, ushauri elekezi, programu za ushauri na mipango ya kijamii kote Afrika, Kusini-Mashariki mwa Asia na Amerika ya Kusini. Kampuni pia inatengeneza Lisk Chain, blockchain ya layer-2 inayolingana na Ethereum na EVM, iliyoundwa kwa ajili ya miamala na uhawilishaji wa fedha wa haraka kwa gharama nafuu kupitia OP Superchain. Lisk inalenga matumizi ya blockchain yenye manufaa ya moja kwa moja, yakiwemo malipo, stablecoin, mishahara na miundombinu mingine ya kifedha kwa uchumi wa kikanda unaokua kwa kasi.
Msimamizi wa Akaunti za B2B – Kazi ya Mbali Duniani
Ongoza mauzo kamili ya B2B kwa jukwaa la fedha za biashara la Lisk linalotumia teknolojia ya kripto. Jenga mkondo wa mauzo, funga wateja, na usaidie kuanzisha mwongozo wa awali wa kibiashara wa kampuni.
Maelezo
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo wa jukwaa la kifedha la B2B la Lisk, kuanzia mawasiliano ya awali hadi akaunti za wateja kufadhiliwa na kuwa hai.
- Tathmini wateja watarajiwa wanaoingia na wanaotafutwa, endesha uchunguzi wa mahitaji na maonyesho ya bidhaa, jibu pingamizi, na funga fursa za mauzo.
- Shirikiana na SDR katika kulenga akaunti, ujumbe, na mipango ya mauzo ya nje kupitia barua pepe, LinkedIn, njia za mtandaoni, na shughuli za ana kwa ana.
- Tengeneza viongozi wa mauzo na jenga mahusiano kupitia matukio ya sekta, kupanga mikutano, na ufuatiliaji thabiti wa mikataba.
- Ongoza mipango ya matukio kuanzia mwanzo hadi mwisho, ikijumuisha kuchagua mikutano, kueleza bajeti, kuweka malengo, na kufuatilia faida ya uwekezaji.
- Shirikiana na timu ya masoko inapohitajika.
- Saidia wateja wapya katika uandikishaji na KYB pamoja na timu ya mafanikio ya wateja hadi akaunti zao zifadhiliwe na kuwa hai.
- Hakikisha data ya mkondo wa mauzo wa CRM, utabiri, na ripoti za uendeshaji ni sahihi na zenye manufaa.
- Tengeneza na boresha KPI, malengo, dashibodi za CRM, na ripoti za utendaji.
- Andaa mawasilisho ya mauzo, nyaraka za kuwasilisha kwa wateja, na masasisho ya kibiashara ya ndani.
- Wasilisha maarifa ya wateja kwa timu ya bidhaa na boresha uwekaji wa bidhaa na maudhui ya mauzo.
- Tafuta na kutatua mapungufu katika michakato, uwezo, zana, na uwekaji wa bidhaa sokoni.
- Safiri kwa ajili ya matukio na ushiriki katika simu zinazohusisha saa za Ulaya na Amerika.
Mahitaji
- Angalau miaka mitatu ya uzoefu wa kufunga mikataba ya B2B, ikiwezekana katika SaaS, fintech, stablecoins, au malipo.
- Uwezo uliothibitishwa wa kupata matokeo ya kibiashara na kutambuliwa kwa kuzingatia utendaji.
- Ujuzi thabiti wa uchunguzi wa mahitaji, pamoja na uwezo wa kugundua changamoto za msingi za uendeshaji wa kifedha badala ya kuanza na vipengele vya bidhaa.
- Ujuzi wa vitendo kuhusu kripto, ikijumuisha stablecoins, njia za kuingiza na kutoa fedha, na kujihifadhi kwa mali.
- Nidhamu thabiti ya CRM na michakato, ikijumuisha usimamizi sahihi wa mkondo wa mauzo.
- Uwajibikaji kwa matokeo yote kuanzia mawasiliano ya awali hadi kufunga mauzo.
- Kiingereza bora cha kuandika na kuzungumza.
- Utayari na uwezo wa kusafiri kwa ajili ya matukio ya sekta.
- Historia ya kufikia kiwango cha mauzo katika kampuni changa bila mwongozo wa mauzo uliowekwa.
- Mtandao uliopo miongoni mwa kampuni za kripto, taasisi, DAO, au timu za hazina.
- Mtazamo wa uchanganuzi unaolenga suluhisho, ambao unaweza kuungwa mkono na uzoefu wa ushauri, huduma kwa wateja wa kampuni, au huduma kwa wateja.
- Uzoefu wa vitendo wa kutumia ripoti za HubSpot na zana za kisasa za mauzo ya nje.
- Uzoefu wa kuuza kwa CFO na wataalamu wa fedha.
- Msingi katika hazina, uhasibu, au uendeshaji wa kifedha.
Manufaa
- Ratiba inayoweza kubadilika ili kusaidia majukumu yako ya kibinafsi na kitaaluma.
- Siku 25 za likizo ya kila mwaka.
- Mapumziko ya kila mwaka ya timu katika maeneo ya kipekee.