Lisk는 신흥 시장의 창업자와 빌더를 지원하는 암호화폐, Web3 및 핀테크 기업입니다. 아프리카, 동남아시아, 라틴아메리카 전역에서 지역 인큐베이터, 시드 투자, 멘토링, 자문 프로그램, 커뮤니티 활동을 결합한 사업을 운영합니다. 또한 OP Superchain을 통해 빠르고 저렴한 거래 및 결제를 지원하는 이더리움 연계형 EVM 호환 레이어 2 블록체인인 Lisk Chain을 개발합니다. Lisk는 결제, 스테이블코인, 급여 지급 및 고성장 지역 경제를 위한 기타 금융 인프라를 비롯한 블록체인의 실질적인 도입에 주력합니다.
B2B 어카운트 이그제큐티브 — 전 세계 원격 근무
Lisk의 암호화폐 기반 기업 금융 플랫폼에서 B2B 영업 전 과정을 주도합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 고객을 확보하며, 회사 초기의 영업 체계 수립을 지원합니다.
설명
- Lisk의 B2B 금융 플랫폼에 대해 최초 접촉부터 고객 계정의 입금 및 활성화까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객을 평가하고, 디스커버리와 제품 데모를 진행하며, 이의를 해결하고 영업 기회를 성사시킵니다.
- SDR과 협력하여 이메일, LinkedIn, 가상 채널 및 대면 활동 전반에서 계정 타기팅, 메시징, 아웃바운드 활동을 추진합니다.
- 업계 행사, 미팅 일정 조율 및 지속적인 거래 후속 조치를 통해 리드를 생성하고 관계를 구축합니다.
- 컨퍼런스 선정, 예산 근거, 목표 및 투자수익률 추적을 포함해 행사 기획을 처음부터 끝까지 주도합니다.
- 필요에 따라 마케팅팀과 협업합니다.
- 고객 성공팀과 함께 신규 고객의 온보딩과 KYB를 지원하여 계정이 입금되고 활성화될 때까지 지원합니다.
- CRM 파이프라인 데이터, 예측 및 운영 보고서가 정확하고 유용하도록 관리합니다.
- KPI, 목표, CRM 대시보드 및 성과 보고서를 개발하고 개선합니다.
- 영업 프레젠테이션, 고객용 자료 및 내부 상업 업데이트를 준비합니다.
- 고객 인사이트를 제품팀에 전달하고 포지셔닝과 영업 콘텐츠를 개선합니다.
- 프로세스, 역량, 도구 및 시장 포지셔닝의 공백을 파악하고 해결합니다.
- 행사 참석을 위해 출장하고 유럽 및 미주 시간대에 걸친 통화에 참여합니다.
지원 자격
- B2B 거래 성사 경력이 3년 이상이어야 하며, SaaS, 핀테크, 스테이블코인 또는 결제 분야 경험이 있으면 좋습니다.
- 상업적 성과를 내고 성과 기반 인정을 받고자 하는 강한 의지가 있어야 합니다.
- 제품 기능을 먼저 제시하기보다 고객의 근본적인 재무 운영 과제를 파악할 수 있는 뛰어난 디스커버리 역량이 있어야 합니다.
- 스테이블코인, 온램프 및 오프램프, 셀프 커스터디를 포함한 암호화폐 실무 지식이 있어야 합니다.
- 정확한 파이프라인 관리를 포함해 CRM과 프로세스를 일관되고 규율 있게 운영할 수 있어야 합니다.
- 최초 아웃리치부터 계약 성사까지 전체 결과에 책임을 질 수 있어야 합니다.
- 영어로 탁월한 문서 작성 및 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 업계 행사를 위해 출장할 의사와 능력이 있어야 합니다.
- 확립된 영업 체계가 없는 초기 단계 회사에서 할당량을 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 암호화폐 기업, 재단, DAO 또는 재무 관리팀과의 기존 네트워크가 있어야 합니다.
- 분석적이고 솔루션 중심적인 접근 방식을 갖춰야 하며, 컨설팅, 고객 서비스 또는 고객 지원 경험이 있으면 도움이 됩니다.
- HubSpot 보고 기능과 최신 아웃바운드 영업 도구를 직접 사용해 본 경험이 있어야 합니다.
- CFO 및 재무 전문가를 대상으로 영업한 경험이 있어야 합니다.
- 재무 관리, 회계 또는 재무 운영 분야의 배경이 있어야 합니다.
복리후생
- 개인 및 업무상 일정에 맞춰 유연하게 근무 시간을 조정할 수 있습니다.
- 연간 휴가 25일.
- 특색 있는 장소에서 진행되는 연례 팀 리트릿.