Lisk — криптовалютная, Web3- и финтех-компания, поддерживающая основателей и разработчиков на развивающихся рынках. Компания объединяет региональные инкубаторы, посевные инвестиции, наставничество, консультационные программы и инициативы для сообществ в Африке, Юго-Восточной Азии и Латинской Америке. Кроме того, Lisk развивает Lisk Chain — совместимый с EVM блокчейн второго уровня на базе Ethereum, созданный для быстрых и более дешёвых транзакций и расчётов через OP Superchain. Компания сосредоточена на практическом применении блокчейна, включая платежи, стейблкоины, расчёт заработной платы и другую финансовую инфраструктуру для быстрорастущих региональных экономик.
Менеджер по работе с B2B-клиентами — удалённая работа по всему миру
Руководите полным циклом B2B-продаж финансовой платформы Lisk для бизнеса с поддержкой криптовалют. Формируйте воронку, привлекайте клиентов и помогайте создавать первые коммерческие процессы компании.
Описание
- Управляйте полным циклом продаж финансовой B2B-платформы Lisk — от первого контакта до пополнения и активации клиентских счетов.
- Оценивайте входящие и исходящие лиды, проводите выявление потребностей и демонстрации продукта, работайте с возражениями и закрывайте сделки.
- Работайте с SDR над выбором целевых аккаунтов, сообщениями и исходящими инициативами по электронной почте, в LinkedIn, виртуальных каналах и при личном общении.
- Привлекайте лиды и развивайте отношения через отраслевые мероприятия, организацию встреч и настойчивое сопровождение сделок.
- Руководите планированием мероприятий от начала до конца, включая выбор конференций, обоснование бюджета, постановку целей и отслеживание окупаемости инвестиций.
- При необходимости координируйте работу с маркетинговой командой.
- Поддерживайте новых клиентов в процессе онбординга и KYB совместно с командой по работе с клиентами до пополнения и активации их счетов.
- Поддерживайте точность и практическую ценность данных о воронке в CRM, прогнозов и операционной отчётности.
- Разрабатывайте и совершенствуйте KPI, целевые показатели, информационные панели CRM и отчёты о результатах.
- Готовьте презентации для продаж, материалы для клиентов и внутренние коммерческие обновления.
- Передавайте сведения о клиентах продуктовой команде и улучшайте позиционирование и материалы для продаж.
- Выявляйте и устраняйте пробелы в процессах, компетенциях, инструментах и рыночном позиционировании.
- Путешествуйте на мероприятия и участвуйте в звонках с командами и клиентами из европейских и американских часовых поясов.
Требования
- Не менее трёх лет опыта закрытия B2B-сделок, предпочтительно в SaaS, финтехе, сфере стейблкоинов или платежей.
- Подтверждённое стремление достигать коммерческих результатов и получать признание, основанное на результатах.
- Сильные навыки выявления потребностей и способность находить глубинные проблемы финансовых операций, а не начинать с описания функций продукта.
- Практическое знание криптовалют, включая стейблкоины, ввод и вывод средств, а также самостоятельное хранение активов.
- Системный подход к работе с CRM и процессами, включая точное ведение воронки.
- Ответственность за полный результат — от первого контакта до закрытия сделки.
- Отличное владение английским языком в устной и письменной форме.
- Готовность и способность путешествовать на отраслевые мероприятия.
- Опыт выполнения плановых показателей в компании на ранней стадии без сформированной системы продаж.
- Наличие сети контактов среди криптовалютных компаний, фондов, DAO или казначейских команд.
- Аналитический подход с фокусом на решениях, возможно подкреплённый опытом в консалтинге, работе с клиентами или клиентском сервисе.
- Практический опыт работы с отчётностью HubSpot и современными инструментами исходящих продаж.
- Опыт продаж финансовым директорам и специалистам по финансам.
- Опыт работы с казначейством, бухгалтерским учётом или финансовыми операциями.
Преимущества
- Гибкий график, позволяющий совмещать личные и профессиональные обязательства.
- 25 дней ежегодного отпуска.
- Ежегодные командные выезды в необычные места.