A Lisk kripto-, Web3- és fintechvállalat, amely a feltörekvő piacokon működő alapítókat és fejlesztőket támogatja. Tevékenysége regionális inkubátorprogramokat, magvető befektetéseket, mentorálást, tanácsadói programokat és közösségi kezdeményezéseket fog össze Afrikában, Délkelet-Ázsiában és Latin-Amerikában. A vállalat emellett fejleszti a Lisk Chaint, egy Ethereummal összehangolt, EVM-kompatibilis második rétegbeli blokkláncot, amelyet az OP Superchainen keresztül megvalósuló gyorsabb és alacsonyabb költségű tranzakciókra és elszámolásra terveztek. A Lisk a blokklánc gyakorlati alkalmazására összpontosít, többek között a fizetésekre, a stablecoinokra, a bérszámfejtésre és a gyorsan növekvő regionális gazdaságok egyéb pénzügyi infrastruktúrájára.
B2B ügyfélkapcsolati vezető – Távoli munkavégzés világszerte
Vezesse a teljes körű B2B értékesítést a Lisk kriptovalutával támogatott üzleti pénzügyi platformjánál. Építsen értékesítési csatornát, nyerjen ügyfeleket, és járuljon hozzá a vállalat korai kereskedelmi működési modelljének kialakításához.
Leírás
- Irányítsa a Lisk B2B pénzügyi platformjának teljes értékesítési ciklusát a kezdeti kapcsolatfelvételtől az ügyfélfiókok finanszírozásáig és aktiválásáig.
- Értékelje a bejövő és kimenő érdeklődőket, végezzen igényfelmérést és termékbemutatókat, kezelje az ellenvetéseket, és zárja le a lehetőségeket.
- Dolgozzon együtt az SDR-rel a fiókcélzás, az üzenetek és az e-mailes, LinkedInen, virtuális csatornákon, valamint személyesen végzett kimenő értékesítési kezdeményezések terén.
- Generáljon érdeklődőket és építsen kapcsolatokat iparági eseményeken, találkozók szervezésén és kitartó üzletkötési utánkövetésen keresztül.
- Irányítsa az események teljes körű tervezését, beleértve a konferenciaválasztást, a költségvetés indoklását, a célkitűzéseket és a befektetésarányos megtérülés nyomon követését.
- Szükség esetén működjön együtt a marketingcsapattal.
- Támogassa az új ügyfeleket az onboarding és a KYB folyamatában az ügyfél-siker csapatával együtt, amíg fiókjaik finanszírozottá és aktívvá nem válnak.
- Tartsa pontosan és hasznosan a CRM értékesítési csatornájának adatait, az előrejelzéseket és az operatív jelentéseket.
- Fejlessze és finomítsa a KPI-okat, célokat, CRM-irányítópultokat és teljesítményjelentéseket.
- Készítsen értékesítési prezentációkat, ügyfeleknek szánt bemutatóanyagokat és belső kereskedelmi frissítéseket.
- Továbbítsa az ügyfél-insightokat a termékcsapatnak, és javítsa a pozicionálást, valamint az értékesítési tartalmakat.
- Azonosítsa és kezelje a folyamatokban, képességekben, eszközökben és piaci pozicionálásban jelentkező hiányosságokat.
- Utazzon eseményekre, és vegyen részt európai és amerikai időzónákat átfogó hívásokon.
Követelmények
- Legalább hároméves tapasztalat B2B ügyletek lezárásában; előnyt jelent a SaaS, fintech, stablecoin vagy fizetési területen szerzett tapasztalat.
- Bizonyított törekvés kereskedelmi eredmények elérésére és teljesítményalapú elismerés kiérdemlésére.
- Erős igényfelmérési készségek, amelyekkel a termékfunkciók helyett a mögöttes pénzügyi működési problémák tárhatók fel.
- Gyakorlati kriptovaluta-ismeret, beleértve a stablecoinokat, az on-ramp és off-ramp folyamatokat, valamint a self-custody megoldásokat.
- Következetes CRM- és folyamatfegyelem, beleértve az értékesítési csatorna pontos kezelését.
- Felelősségvállalás a teljes eredményért a kezdeti megkereséstől a lezárásig.
- Kiváló írásbeli és szóbeli angol nyelvtudás.
- Hajlandóság és lehetőség iparági eseményekre utazni.
- Korai fázisú vállalatnál szerzett tapasztalat a kvóta teljesítésében kialakult értékesítési működési modell nélkül.
- Meglévő kapcsolati háló kriptovaluta-cégek, alapítványok, DAO-k vagy treasury csapatok körében.
- Elemző és megoldásközpontú szemlélet, amelyet adott esetben tanácsadói, ügyfélkezelési vagy ügyfélszolgálati tapasztalat egészít ki.
- Gyakorlati tapasztalat a HubSpot jelentéseivel és korszerű kimenő értékesítési eszközökkel.
- CFO-knak és pénzügyi szakembereknek történő értékesítési tapasztalat.
- Treasury, számviteli vagy pénzügyi műveleti háttér.
Juttatások
- Rugalmas munkarend a személyes és szakmai kötelezettségek támogatására.
- Évi 25 nap szabadság.
- Éves csapatelvonulások különleges helyszíneken.