Lisk
Lisk
11 – 50 Employés
CryptoFintechWeb 3
Lisk est une entreprise spécialisée dans les cryptomonnaies, le Web3 et la fintech, qui accompagne les fondateurs et les créateurs de projets sur les marchés émergents. Son activité associe des incubateurs régionaux, des investissements d’amorçage, du mentorat, des programmes de conseil et des initiatives communautaires en Afrique, en Asie du Sud-Est et en Amérique latine. L’entreprise développe également Lisk Chain, une blockchain de couche 2 alignée sur Ethereum et compatible avec l’EVM, conçue pour permettre des transactions et des règlements rapides et moins coûteux via l’OP Superchain. Lisk se concentre sur l’adoption concrète de la blockchain, notamment pour les paiements, les stablecoins, la gestion de la paie et d’autres infrastructures financières destinées aux économies régionales à forte croissance.

Responsable de comptes B2B – Télétravail partout dans le monde

Pilotez l’ensemble du cycle de vente B2B de la plateforme de finance d’entreprise de Lisk, optimisée par la crypto. Développez le pipeline, convertissez les clients et contribuez à établir les premières méthodes commerciales de l’entreprise.

Description

  • Gérez l’intégralité du cycle de vente de la plateforme financière B2B de Lisk, du premier contact jusqu’à l’activation et au financement des comptes clients.
  • Évaluez les prospects entrants et sortants, menez les échanges de découverte et les démonstrations produit, traitez les objections et concluez les opportunités.
  • Travaillez avec le SDR sur le ciblage des comptes, les messages et les initiatives de prospection par e-mail, LinkedIn, canaux virtuels et activités en présentiel.
  • Générez des leads et développez des relations grâce aux événements du secteur, à la planification de rendez-vous et au suivi persévérant des affaires.
  • Pilotez la planification des événements de bout en bout, notamment la sélection des conférences, la justification du budget, les objectifs et le suivi du retour sur investissement.
  • Collaborez avec l’équipe marketing lorsque cela est nécessaire.
  • Accompagnez les nouveaux clients lors de l’intégration et du KYB avec l’équipe chargée de la réussite client, jusqu’à l’activation et au financement de leurs comptes.
  • Veillez à l’exactitude et à l’utilité des données du pipeline CRM, des prévisions et des rapports opérationnels.
  • Développez et affinez les KPI, les objectifs, les tableaux de bord CRM et les rapports de performance.
  • Préparez des présentations commerciales, des supports destinés aux clients et des mises à jour commerciales internes.
  • Transmettez les enseignements clients à l’équipe produit et améliorez le positionnement ainsi que les contenus commerciaux.
  • Identifiez et comblez les lacunes en matière de processus, de capacités, d’outils et de positionnement sur le marché.
  • Déplacez-vous pour des événements et participez à des appels couvrant les fuseaux horaires européens et américains.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience dans la conclusion de contrats B2B, de préférence dans le SaaS, la fintech, les stablecoins ou les paiements.
  • Dynamisme démontré pour obtenir des résultats commerciaux et mériter une reconnaissance fondée sur la performance.
  • Solides compétences en découverte, avec la capacité d’identifier les difficultés sous-jacentes des opérations financières plutôt que de commencer par les fonctionnalités du produit.
  • Connaissance pratique de la crypto, notamment des stablecoins, des conversions fiat-crypto et crypto-fiat et de l’autoconservation.
  • Rigueur constante dans l’utilisation du CRM et des processus, notamment pour assurer une gestion précise du pipeline.
  • Responsabilité de l’ensemble du résultat, de la première prise de contact à la conclusion de la vente.
  • Excellent anglais écrit et oral.
  • Disponibilité et capacité à voyager pour des événements du secteur.
  • Expérience avérée de l’atteinte des objectifs dans une entreprise en phase de démarrage sans méthode commerciale établie.
  • Réseau existant auprès d’entreprises crypto, de fondations, de DAO ou d’équipes de trésorerie.
  • Approche analytique et orientée solutions, éventuellement soutenue par une expérience en conseil, en relation client ou en service client.
  • Expérience pratique des rapports HubSpot et des outils modernes de prospection commerciale.
  • Expérience de la vente aux directeurs financiers et aux professionnels de la finance.
  • Expérience en trésorerie, en comptabilité ou dans les opérations financières.

Avantages

  • Horaires flexibles pour vous permettre de concilier vos engagements personnels et professionnels.
  • 25 jours de congés annuels.
  • Séminaires annuels de l’équipe dans des lieux remarquables.

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