Lisk je kripto, Web3 i fintech tvrtka koja podržava osnivače i graditelje na tržištima u razvoju. Njezin rad objedinjuje regionalne inkubatore, početna ulaganja, mentorstvo, savjetodavne programe i inicijative zajednice u Africi, jugoistočnoj Aziji i Latinskoj Americi. Tvrtka također razvija Lisk Chain, blockchain druge razine usklađen s Ethereumom i kompatibilan s EVM-om, namijenjen bržim i jeftinijim transakcijama i namiri putem OP Superchaina. Lisk se usredotočuje na praktičnu primjenu blockchaina, uključujući plaćanja, stablecoine, obračun plaća i drugu financijsku infrastrukturu za regionalna gospodarstva koja brzo rastu.
B2B izvršni voditelj prodaje – Rad na daljinu diljem svijeta
Vodite cijeli ciklus B2B prodaje za Liskovu platformu za poslovne financije s podrškom kriptovaluta. Gradite prodajni lijevak, zaključujte prodaje i pomozite uspostaviti prve komercijalne procese tvrtke.
Opis
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom Liskove B2B financijske platforme, od prvog kontakta do financiranih i aktivnih korisničkih računa.
- Procjenjivati dolazne i odlazne potencijalne klijente, provoditi razgovore za otkrivanje potreba i demonstracije proizvoda, odgovarati na prigovore te zaključivati prodajne prilike.
- Surađivati sa SDR-om na ciljanju računa, porukama i inicijativama odlazne prodaje putem e-pošte, LinkedIna, virtualnih kanala i aktivnosti uživo.
- Generirati potencijalne klijente i razvijati odnose kroz industrijska događanja, dogovaranje sastanaka i ustrajno praćenje prodajnih prilika.
- Voditi planiranje događanja od početka do kraja, uključujući odabir konferencija, obrazloženje proračuna, ciljeve i praćenje povrata ulaganja.
- Po potrebi koordinirati s marketinškim timom.
- Podržavati nove korisnike tijekom uvođenja i KYB-a zajedno s timom za uspjeh korisnika, sve dok njihovi računi ne budu financirani i aktivni.
- Održavati podatke o prodajnom lijevku u CRM-u, prognoze i operativno izvještavanje točnima i korisnima.
- Razvijati i usavršavati KPI-jeve, ciljeve, CRM nadzorne ploče i izvještaje o učinku.
- Pripremati prodajne prezentacije, materijale za korisnike i interne komercijalne novosti.
- Prenositi uvide korisnika proizvodnom timu te poboljšavati pozicioniranje i prodajni sadržaj.
- Pronalaženje i rješavanje nedostataka u procesima, sposobnostima, alatima i pozicioniranju na tržištu.
- Putovati na događanja i sudjelovati u pozivima koji obuhvaćaju europske i američke vremenske zone.
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u zaključivanju B2B poslova, po mogućnosti u SaaS-u, fintechu, stablecoinima ili platnom prometu.
- Dokazana motivacija za ostvarivanje komercijalnih rezultata i stjecanje priznanja na temelju učinka.
- Izvrsne vještine otkrivanja potreba, uz sposobnost prepoznavanja temeljnih izazova financijskih operacija umjesto započinjanja značajkama proizvoda.
- Praktično znanje o kriptovalutama, uključujući stablecoine, on-rampove i off-rampove te samostalno čuvanje imovine.
- Dosljedna disciplina u CRM-u i procesima, uključujući točno upravljanje prodajnim lijevkom.
- Odgovornost za cjelokupan rezultat, od prvog obraćanja do zaključenja prodaje.
- Izvrsno pisano i usmeno znanje engleskog jezika.
- Spremnost i sposobnost putovanja na industrijska događanja.
- Iskustvo ispunjavanja prodajne kvote u tvrtki u ranoj fazi bez uspostavljenog prodajnog procesa.
- Postojeća mreža kontakata među kripto tvrtkama, zakladama, DAO-ovima ili treasury timovima.
- Analitičan pristup usmjeren na rješenja, potencijalno potkrijepljen iskustvom u savjetovanju, radu s klijentima ili korisničkoj podršci.
- Praktično iskustvo s izvještavanjem u HubSpotu i modernim alatima za odlaznu prodaju.
- Iskustvo prodaje direktorima financija i financijskim stručnjacima.
- Iskustvo u treasuryju, računovodstvu ili financijskim operacijama.
Pogodnosti
- Fleksibilan raspored koji podržava vaše osobne i profesionalne obveze.
- 25 dana godišnjeg odmora.
- Godišnja timska okupljanja na posebnim lokacijama.