Lisk on krypto-, Web3- ja fintech-yritys, joka tukee nousevien markkinoiden perustajia ja rakentajia. Sen toimintaan kuuluvat alueelliset hautomot, siemenvaiheen sijoitukset, mentorointi, neuvontaohjelmat ja yhteisöaloitteet Afrikassa, Kaakkois-Aasiassa ja Latinalaisessa Amerikassa. Yritys kehittää myös Lisk Chainia, Ethereum-yhteensopivaa ja EVM-yhteensopivaa toisen kerroksen lohkoketjua, joka on rakennettu nopeita ja edullisempia transaktioita sekä selvityksiä varten OP Superchainin kautta. Lisk keskittyy käytännönläheiseen lohkoketjuteknologian käyttöönottoon, kuten maksuihin, stablecoineihin, palkanmaksuun ja muuhun nopeasti kasvavien alueellisten talouksien rahoitusinfrastruktuuriin.
B2B-asiakkuusvastaava – etätyö maailmanlaajuisesti
Johda Liskin kryptovaluuttoja hyödyntävän yritysrahoitusalustan koko B2B-myyntiprosessia. Rakenna myyntiputkea, hanki asiakkaita ja auta luomaan yrityksen varhaisen vaiheen kaupallinen toimintamalli.
Kuvaus
- Hallitse Liskin B2B-rahoitusalustan koko myyntiprosessia ensimmäisestä yhteydenotosta rahoitettuihin ja aktiivisiin asiakastileihin asti.
- Arvioi inbound- ja outbound-prospektit, toteuta kartoitustapaamisia ja tuote-esittelyjä, käsittele vastaväitteitä ja päätä kauppoja.
- Työskentele SDR:n kanssa tilien kohdentamisen, viestien ja outbound-hankkeiden parissa sähköpostin, LinkedInin, virtuaalisten kanavien ja henkilökohtaisten tapaamisten kautta.
- Hanki liidejä ja rakenna suhteita alan tapahtumissa, järjestämällä tapaamisia ja seuraamalla kauppoja pitkäjänteisesti.
- Johda tapahtumien suunnittelua alusta loppuun, mukaan lukien konferenssien valinta, budjetin perustelut, tavoitteet ja sijoitetun pääoman tuoton seuranta.
- Koordinoi tarvittaessa markkinointitiimin kanssa.
- Tue uusia asiakkaita käyttöönotossa ja KYB-prosessissa yhdessä asiakaskokemustiimin kanssa, kunnes heidän tilinsä on rahoitettu ja aktiivinen.
- Pidä CRM:n myyntiputken tiedot, ennusteet ja operatiivinen raportointi tarkkoina ja hyödyllisinä.
- Kehitä ja täsmennä KPI-mittareita, tavoitteita, CRM-koontinäyttöjä ja suorituskykyraportteja.
- Valmistele myyntiesityksiä, asiakkaille suunnattuja esitysmateriaaleja ja sisäisiä kaupallisia päivityksiä.
- Välitä asiakasymmärrystä tuotetiimille ja kehitä asemointia sekä myyntisisältöjä.
- Tunnista ja korjaa prosessien, kyvykkyyksien, työkalujen ja markkina-asemoinnin puutteita.
- Matkusta tapahtumiin ja osallistu Euroopan ja Amerikan aikavyöhykkeille sijoittuviin puheluihin.
Vaatimukset
- Vähintään kolme vuotta kokemusta B2B-kauppojen päättämisestä, mieluiten SaaS-, fintech-, stablecoin- tai maksualalta.
- Osoitettu halu saavuttaa kaupallisia tuloksia ja ansaita suoritukseen perustuvaa tunnustusta.
- Vahvat kartoitustaidot ja kyky tunnistaa taloushallinnon taustalla olevia haasteita sen sijaan, että lähtisit liikkeelle tuotteen ominaisuuksista.
- Käytännön tuntemus kryptovaluutoista, mukaan lukien stablecoinit, on- ja off-rampit sekä itsehallinta.
- Johdonmukainen CRM- ja prosessikuri, mukaan lukien myyntiputken tarkka hallinta.
- Vastuunotto koko lopputuloksesta ensimmäisestä yhteydenotosta kaupan päättämiseen asti.
- Erinomainen kirjallinen ja suullinen englannin kielen taito.
- Halukkuus ja kyky matkustaa alan tapahtumiin.
- Näyttöä kiintiöiden saavuttamisesta varhaisen vaiheen yrityksessä, jossa vakiintunutta myynnin toimintamallia ei ole ollut.
- Valmis verkosto kryptoyrityksissä, säätiöissä, DAO-organisaatioissa tai treasury-tiimeissä.
- Analyyttinen ja ratkaisukeskeinen lähestymistapa, jota voi tukea kokemus konsultoinnista, asiakaspalvelusta tai asiakaspalvelutehtävistä.
- Käytännön kokemusta HubSpot-raportoinnista ja nykyaikaisista outbound-myynnin työkaluista.
- Kokemusta myynnistä talousjohtajille ja talousalan ammattilaisille.
- Taustaa treasury-toiminnoista, kirjanpidosta tai taloushallinnosta.
Edut
- Joustava työaika henkilökohtaisten ja ammatillisten sitoumustesi tukemiseksi.
- 25 vuosilomapäivää.
- Vuosittaiset tiimiretriitit ainutlaatuisissa kohteissa.