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Lisk
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11 – 50 Funcionários
CriptoFintechWeb 3
A Lisk é uma empresa de criptoativos, Web3 e tecnologia financeira que apoia fundadores e desenvolvedores em mercados emergentes. Seu trabalho combina incubadoras regionais, investimento semente, mentoria, programas de consultoria e iniciativas comunitárias na África, no Sudeste Asiático e na América Latina. A empresa também desenvolve a Lisk Chain, uma blockchain de camada 2 alinhada ao Ethereum e compatível com EVM, criada para oferecer transações e liquidações rápidas e de menor custo por meio da OP Superchain. A Lisk se concentra na adoção prática da tecnologia blockchain, incluindo pagamentos, stablecoins, folha de pagamento e outras infraestruturas financeiras para economias regionais de alto crescimento.
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Vagas da empresa

Executivo(a) de Contas B2B – Remoto no mundo todo

Lidere o ciclo completo de vendas B2B da plataforma de finanças empresariais habilitada por cripto da Lisk. Construa o pipeline, conquiste clientes e ajude a estabelecer o primeiro manual comercial da empresa.

RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Gerencie o ciclo completo de vendas da plataforma financeira B2B da Lisk, desde o contato inicial até as contas de clientes financiadas e ativas.
  • Avalie prospects inbound e outbound, conduza reuniões de descoberta e demonstrações do produto, trate objeções e feche oportunidades.
  • Trabalhe com o SDR na segmentação de contas, nas mensagens e nas iniciativas de outbound por e-mail, LinkedIn, canais virtuais e atividades presenciais.
  • Gere leads e desenvolva relacionamentos por meio de eventos do setor, agendamento de reuniões e acompanhamento persistente das negociações.
  • Lidere o planejamento de eventos do início ao fim, incluindo seleção de conferências, justificativa do orçamento, objetivos e acompanhamento do retorno sobre o investimento.
  • Coordene-se com a equipe de marketing quando necessário.
  • Apoie novos clientes durante o onboarding e o KYB, em parceria com a equipe de sucesso do cliente, até que suas contas estejam financiadas e ativas.
  • Mantenha precisos e úteis os dados do pipeline do CRM, as previsões e os relatórios operacionais.
  • Desenvolva e refine KPIs, metas, dashboards do CRM e relatórios de desempenho.
  • Prepare apresentações de vendas, materiais voltados para clientes e atualizações comerciais internas.
  • Leve os insights dos clientes à equipe de produto e melhore o posicionamento e o conteúdo de vendas.
  • Identifique e resolva lacunas em processos, capacidades, ferramentas e posicionamento de mercado.
  • Viaje para eventos e participe de chamadas que abranjam os fusos horários europeu e americano.

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência fechando negócios B2B, de preferência em SaaS, fintech, stablecoins ou pagamentos.
  • Iniciativa comprovada para gerar resultados comerciais e conquistar reconhecimento baseado em desempenho.
  • Sólidas habilidades de descoberta, com capacidade de identificar desafios subjacentes das operações financeiras em vez de começar pelos recursos do produto.
  • Conhecimento prático de cripto, incluindo stablecoins, conversões de entrada e saída e autocustódia.
  • Disciplina consistente no uso do CRM e dos processos, incluindo gestão precisa do pipeline.
  • Responsabilidade pelo resultado completo, desde o contato inicial até o fechamento.
  • Excelente domínio de inglês escrito e falado.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar para eventos do setor.
  • Histórico de cumprimento de metas em uma empresa em estágio inicial sem um manual de vendas estabelecido.
  • Rede existente entre empresas cripto, fundações, DAOs ou equipes de tesouraria.
  • Abordagem analítica e focada em soluções, potencialmente apoiada por experiência em consultoria, atendimento ao cliente ou suporte ao cliente.
  • Experiência prática com relatórios do HubSpot e ferramentas modernas de vendas outbound.
  • Experiência vendendo para CFOs e profissionais de finanças.
  • Experiência em tesouraria, contabilidade ou operações financeiras.

Benefícios

  • Horário flexível para apoiar seus compromissos pessoais e profissionais.
  • 25 dias de férias anuais.
  • Retiros anuais da equipe em locais diferenciados.

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